Aleph Group, Inc.는 디지털 광고, 마케팅, 핀테크가 만나는 영역에서 사업을 운영하며, 기업과 디지털 플랫폼이 전 세계 시장의 고객에게 도달할 수 있도록 지원합니다. 주요 디지털 플랫폼과 협력해 새로운 지역으로의 확장을 돕고, 5개 대륙에 걸친 현지 시장 전문성과 디지털 광고 관리 기술을 결합합니다. 또한 50개가 넘는 통화로 디지털 광고를 이용할 수 있도록 하는 신용 및 결제 솔루션과 디지털 마케팅 전문가를 교육하고 인증하는 프로그램도 제공합니다.
클라이언트 파트너, 디지털 미디어 영업 — 남아프리카공화국
파트너 플랫폼의 미디어 솔루션을 판매해 남아프리카공화국의 중소 광고주 포트폴리오를 관리하고 성장시킵니다. 신규 영업 개발, 캠페인 지원, 고객 관계 관리, Salesforce 기반 매출 추적을 함께 수행하는 역할입니다.
설명
- 남아프리카공화국 전역의 중소 광고주 포트폴리오를 관리합니다.
- 파트너 플랫폼을 대신해 미디어 솔루션을 판매합니다.
- 분기별 포트폴리오 목표를 달성하고 연초 이후 및 연간 실적을 추적합니다.
- 포트폴리오를 전년 대비 20% 성장시키고 기존 고객의 80%를 유지합니다.
- 분기 매출의 10%를 신규 영업에서 창출합니다.
- 아웃리치와 인센티브를 통해 분기마다 이탈 고객 계정 10개를 재활성화합니다.
- 매출 창출을 목표로 매주 제안서를 최소 2건 발송합니다.
- 매주 고객 또는 에이전시 미팅을 최소 8회 진행하고 기록합니다.
- 분기마다 고객 워크숍을 최소 6회 진행합니다.
- 주요 고객을 위한 캠페인 종료 보고서와 분기별 비즈니스 리뷰를 준비합니다.
- 광고 운영팀을 지원해 캠페인 집행과 최적화, 문제 해결 및 권고안을 제공합니다.
- 업셀 기회를 발굴하고 성사시킨 뒤 Salesforce에 기록합니다.
- 고객의 사업, 캠페인 성과, 파트너 플랫폼 제품에 관한 최신 정보를 파악합니다.
- 광고 운영 절차를 수행합니다. 여기에는 광고 게재 예약, IO 발송, 광고 계정 생성, 자금 충전 또는 게시, 액세스 권한 부여가 포함됩니다.
- 고객 계정을 대조하고 광고 라이브 시작, 계획보다 집행이 저조한 IO, 만료 예정 예산을 모니터링합니다.
- 모든 영업 활동을 Salesforce에 기록하고 BANT 기준을 충족하는 영업 파이프라인을 유지합니다.
- 합의된 분기 목표와의 차이가 20% 이내가 되도록 주간 예측을 제출합니다.
- 미팅 후 24~48시간 이내에 요약을 보내고 24시간 이내에 응답합니다.
- 72시간 넘게 지연된 영업 기회를 상위 단계로 보고합니다.
- 고객 폴더와 영업 자료를 최신 상태로 유지합니다.
- 미팅 안건을 준비하고 준비 및 회고 시간을 확보하며 인수인계 문서를 제공합니다.
지원 자격
- 디지털 미디어, 애드테크 또는 플랫폼 영업 경력 3년 이상. 중소기업 고객이나 다수 고객 포트폴리오 담당 경험을 우대합니다.
- 콜드 아웃리치, 고객 재활성화 목록 관리, 적극적인 신규 영업 개발 경험.
- 주 5회 미팅과 주 2건 제안서를 포함해 높은 활동량을 꾸준히 유지할 수 있는 역량.
- 예측 및 영업 관리 업무에서 Salesforce를 체계적으로 사용하는 역량.
- 창업자, 마케팅 매니저, 에이전시 팀을 대상으로 자신 있게 발표할 수 있는 역량.
- 고객 워크숍을 진행하는 데 부담이 없어야 합니다.
- 영업적 판단력과 목표 압박 속에서도 회복력을 유지하는 역량.
- 요하네스버그 거주.
- 유효한 운전면허 보유.
- 고객 미팅을 위한 현지 출장 가능.
복리후생
- 실무 교육을 제공하며 파트너 플랫폼, 제품 및 팀에 직접 접근할 수 있습니다.
- 협업적인 팀 환경.
- 휴가 중 업무 공백을 지원할 지정 버디가 있습니다.
- 팀과 함께 성장하고 배울 기회.
- 고성장 시장에서 비즈니스 포트폴리오를 구축할 기회.
- 선도적인 디지털 광고 플랫폼 및 제품과 함께 일할 기회.