Aleph Group, Inc. работает на пересечении цифровой рекламы, маркетинга и финтеха, помогая компаниям и цифровым платформам привлекать клиентов на рынках по всему миру. Компания сотрудничает с ведущими цифровыми платформами, поддерживая их выход в новые регионы, и сочетает экспертизу в локальных рынках на пяти континентах с технологиями управления цифровой рекламой. Услуги компании также включают кредитные и платёжные решения, делающие цифровую рекламу доступной более чем в 50 валютах, а также образовательные программы для подготовки и сертификации специалистов по цифровому маркетингу.
Партнёр по работе с клиентами, продажи цифровой рекламы — Южная Африка
Управляйте портфелем малых и средних рекламодателей в Южной Африке и развивайте его, предлагая медиарешения партнёрских платформ. В задачи входят привлечение новых клиентов, поддержка кампаний, развитие отношений и учёт выручки в Salesforce.
Описание
- Ведите портфель малых и средних рекламодателей по всей Южной Африке.
- Продавайте медиарешения от имени партнёрских платформ.
- Выполняйте квартальные плановые показатели портфеля и отслеживайте результаты с начала года и за год.
- Увеличивайте портфель на 20% год к году и сохраняйте 80% действующих клиентов.
- Обеспечивайте 10% квартальной выручки за счёт новых клиентов.
- Возвращайте по 10 ушедших клиентов каждый квартал с помощью контактов и специальных предложений.
- Отправляйте не менее двух коммерческих предложений в неделю, направленных на получение выручки.
- Проводите и документируйте не менее восьми встреч в неделю с клиентами или агентствами.
- Проводите не менее шести клиентских семинаров за квартал.
- Готовьте отчёты по итогам кампаний и квартальные обзоры бизнеса для ключевых клиентов.
- Помогайте команде Ad Ops с запуском и оптимизацией кампаний, устранением проблем и подготовкой рекомендаций.
- Выявляйте возможности для дополнительных продаж, заключайте сделки и фиксируйте их в Salesforce.
- Следите за бизнесом клиентов, результатами кампаний и продуктами партнёрских платформ.
- Выполняйте процессы Ad Ops: оформляйте бронирование рекламных размещений, отправляйте IO, создавайте рекламные аккаунты, загружайте или публикуйте средства и предоставляйте доступ.
- Сверяйте счета клиентов и отслеживайте запуски кампаний, отставание темпов расходов по IO и истечение бюджетов.
- Фиксируйте всю активность по продажам в Salesforce и поддерживайте в актуальном состоянии воронку с квалификацией BANT.
- Еженедельно подавайте прогнозы, отклоняющиеся от согласованной квартальной цели не более чем на 20%.
- Отправляйте итоги встреч в течение 24–48 часов и отвечайте на сообщения в течение 24 часов.
- Передавайте руководству информацию о возможностях, задержанных более чем на 72 часа.
- Поддерживайте в актуальном состоянии папки клиентов и материалы для продаж.
- Готовьте повестки встреч, выделяйте время на подготовку и подведение итогов, а также составляйте документы для передачи дел.
Требования
- Не менее 3 лет опыта в цифровых медиа, рекламных технологиях или продажах платформ, желательно с сегментом малого и среднего бизнеса либо большими портфелями клиентов.
- Опыт холодных обращений, работы со списками для возврата клиентов и активного привлечения нового бизнеса.
- Способность поддерживать высокий темп работы, включая пять встреч и два коммерческих предложения в неделю.
- Дисциплинированное использование Salesforce для прогнозирования и ведения продаж.
- Уверенность при презентациях основателям компаний, руководителям маркетинга и командам агентств.
- Умение проводить клиентские семинары.
- Коммерческая хватка и устойчивость при работе с плановыми показателями.
- Проживание в Йоханнесбурге.
- Действующее водительское удостоверение.
- Готовность к местным поездкам на встречи с клиентами.
Преимущества
- Практическое обучение и прямой доступ к партнёрским платформам, продуктам и командам.
- Командная и доброжелательная рабочая атмосфера.
- Назначенный коллега, который подменяет на время отпуска.
- Возможности для профессионального роста и обучения вместе с командой.
- Возможность развивать клиентский портфель на быстрорастущем рынке.
- Работа с ведущими платформами и продуктами цифровой рекламы.