Aleph Group, Inc. verkar i skärningspunkten mellan digital annonsering, marknadsföring och fintech och hjälper företag och digitala plattformar att nå kunder på marknader över hela världen. Företaget samarbetar med ledande digitala plattformar för att stödja expansion till nya regioner och kombinerar lokal marknadsexpertis på fem kontinenter med teknik för hantering av digital annonsering. Tjänsterna omfattar även kredit- och betallösningar som gör digital annonsering tillgänglig i mer än 50 valutor, samt utbildningsprogram som är utformade för att utbilda och certifiera yrkesverksamma inom digital marknadsföring.
Kundpartner, försäljning av digitala medier – Sydafrika
Hantera och utveckla en portfölj med små och medelstora sydafrikanska annonsörer genom att sälja medielösningar via partnerplattformar. Rollen kombinerar nykundsbearbetning, kampanjstöd, kundrelationer och intäktsuppföljning i Salesforce.
Beskrivning
- Hantera en portfölj med små och medelstora annonsörer i Sydafrika.
- Sälj medielösningar för partnerplattformarnas räkning.
- Nå kvartalsmålen för portföljen och följ upp resultat hittills under året och på årsbasis.
- Öka portföljen med 20 % från år till år och behåll 80 % av befintliga kunder.
- Generera 10 % av kvartalsintäkterna från nya affärer.
- Återengagera 10 inaktiva kundkonton varje kvartal genom uppsökande kontakter och incitament.
- Skicka minst två intäktsdrivande förslag per vecka.
- Håll och dokumentera minst åtta möten med kunder eller byråer per vecka.
- Håll minst sex kundworkshoppar varje kvartal.
- Ta fram rapporter efter kampanjer och kvartalsvisa affärsgenomgångar för viktiga kunder.
- Stöd Ad Ops med kampanjleverans, optimering, felsökning och rekommendationer.
- Identifiera och slutför merförsäljningsmöjligheter och registrera dem i Salesforce.
- Håll dig uppdaterad om kundernas verksamheter, kampanjresultat och partnerplattformarnas produkter.
- Utför Ad Ops-processer, bland annat trafikhantering av bokningar, utskick av IO:er, skapande av annonskonton, insättning eller publicering av medel och tilldelning av åtkomst.
- Stäm av kundkonton och följ upp kampanjstarter, IO:er som levererar under planerad takt och budgetar som snart löper ut.
- Registrera all försäljningsaktivitet i Salesforce och upprätthåll en pipeline med BANT-kvalificerade affärsmöjligheter.
- Lämna in veckoprognoser som ligger inom 20 % från det överenskomna kvartalsmålet.
- Skicka mötessammanfattningar inom 24–48 timmar och svara inom 24 timmar.
- Eskalera möjligheter som har försenats med mer än 72 timmar.
- Håll kundmappar och försäljningsmaterial uppdaterade.
- Förbered mötesagendor, avsätt tid för förberedelser och uppföljning samt ta fram överlämningsdokument.
Krav
- Minst 3 års erfarenhet av digitala medier, adtech eller plattformsförsäljning, helst med små och medelstora företag eller stora kundportföljer.
- Erfarenhet av kall kundbearbetning, listor för återaktivering och proaktiv nykundsbearbetning.
- Förmåga att hålla ett högt aktivitetsmål, inklusive fem möten och två förslag per vecka.
- Disciplinerad användning av Salesforce för prognoser och försäljningsadministration.
- Trygghet i presentationer för grundare, marknadschefer och byråteam.
- Bekväm med att leda kundworkshoppar.
- Kommersiellt omdöme och förmåga att hantera press från resultatmål.
- Bosatt i Johannesburg.
- Giltigt körkort.
- Villig att resa lokalt till kundmöten.
Förmåner
- Praktisk utbildning och direkt tillgång till partnerplattformar, produkter och team.
- Samarbetsinriktad arbetsmiljö.
- En utsedd kollega som täcker upp vid ledighet.
- Möjligheter att utvecklas och lära tillsammans med teamet.
- Möjlighet att bygga upp en affärsportfölj på en marknad med hög tillväxt.
- Arbeta med ledande plattformar och produkter för digital annonsering.