Aleph Group, Inc. pôsobí na rozhraní digitálnej reklamy, marketingu a fintechu a pomáha firmám a digitálnym platformám oslovovať zákazníkov na trhoch po celom svete. Spoločnosť spolupracuje s poprednými digitálnymi platformami a podporuje ich expanziu do nových regiónov, pričom spája znalosť miestnych trhov na piatich kontinentoch s technológiami na správu digitálnej reklamy. Jej služby zahŕňajú aj úverové a platobné riešenia, vďaka ktorým je digitálna reklama dostupná vo viac ako 50 menách, ako aj vzdelávacie programy určené na prípravu a certifikáciu odborníkov na digitálny marketing.
Klientsky partner pre predaj digitálnych médií – Južná Afrika
Spravujte a rozvíjajte portfólio malých a stredných inzerentov v Južnej Afrike predajom mediálnych riešení partnerských platforiem. Pozícia spája rozvoj nového obchodu, podporu kampaní, vzťahy s klientmi a sledovanie výnosov v Salesforce.
Popis
- Spravujte portfólio malých a stredných inzerentov v Južnej Afrike.
- Predávajte mediálne riešenia v mene partnerských platforiem.
- Plňte štvrťročné ciele portfólia a sledujte výsledky od začiatku roka aj za celý rok.
- Medziročne zvýšte portfólio o 20 % a udržte 80 % existujúcich klientov.
- Získajte 10 % štvrťročných výnosov z nového obchodu.
- Každý štvrťrok znovu aktivujte 10 odídených klientov prostredníctvom oslovovania a stimulov.
- Každý týždeň odošlite aspoň dve ponuky zamerané na generovanie výnosov.
- Každý týždeň uskutočnite a zdokumentujte aspoň osem stretnutí s klientmi alebo agentúrami.
- Každý štvrťrok zorganizujte aspoň šesť workshopov pre klientov.
- Pripravujte správy po kampaniach a štvrťročné obchodné prehľady pre kľúčové účty.
- Podporujte tím Ad Ops pri realizácii a optimalizácii kampaní, riešení problémov a príprave odporúčaní.
- Identifikujte a uzatvárajte príležitosti na navýšenie predaja a zaznamenávajte ich v Salesforce.
- Majte prehľad o podnikaní klientov, výkonnosti kampaní a produktoch partnerských platforiem.
- Vykonávajte procesy Ad Ops vrátane zadávania rezervácií do systému, zasielania objednávok IO, vytvárania reklamných účtov, nahrávania alebo pripisovania finančných prostriedkov a udeľovania prístupov.
- Zosúlaďujte účty klientov a sledujte spustenie kampaní, nedostatočné čerpanie objednávok IO a rozpočty s blížiacim sa koncom platnosti.
- Zaznamenávajte všetky obchodné aktivity v Salesforce a udržiavajte predajný lievik kvalifikovaný podľa metodiky BANT.
- Odosielajte týždenné prognózy, ktoré sa od dohodnutého štvrťročného cieľa neodchyľujú o viac než 20 %.
- Do 24 až 48 hodín posielajte zhrnutia zo stretnutí a na správy odpovedajte do 24 hodín.
- Eskalujte príležitosti, ktorých riešenie sa oneskorilo o viac než 72 hodín.
- Udržiavajte priečinky klientov a predajné materiály aktuálne.
- Pripravujte programy stretnutí, vyhraďte čas na prípravu a následné zhodnotenie a poskytujte dokumenty na odovzdanie agendy.
Požiadavky
- Aspoň 3 roky skúseností s predajom digitálnych médií, reklamných technológií alebo platforiem, ideálne so segmentom malých a stredných podnikov alebo s portfóliami s vysokým počtom klientov.
- Skúsenosti s oslovovaním nových klientov, zoznamami na opätovnú aktiváciu a aktívnym rozvojom nového obchodu.
- Schopnosť udržať vysokú mieru aktivity vrátane piatich stretnutí a dvoch ponúk týždenne.
- Dôsledné používanie Salesforce na prognózovanie a administratívu predaja.
- Istota pri prezentovaní zakladateľom, marketingovým manažérom a tímom agentúr.
- Ochota a schopnosť viesť workshopy pre klientov.
- Obchodný úsudok a odolnosť pri tlaku na plnenie cieľov.
- Bydlisko v Johannesburgu.
- Platný vodičský preukaz.
- Ochota cestovať v rámci regiónu na stretnutia s klientmi.
Benefity
- Praktické školenie a priamy prístup k partnerským platformám, produktom a tímom.
- Spolupracujúce tímové prostredie.
- Určený kolega, ktorý zabezpečí zastupovanie počas dovolenky.
- Možnosti profesijného rastu a vzdelávania v tíme.
- Príležitosť budovať obchodné portfólio na rýchlo rastúcom trhu.
- Práca s poprednými platformami a produktmi digitálnej reklamy.