A Aleph Group, Inc. atua na interseção entre publicidade digital, marketing e tecnologia financeira, ajudando empresas e plataformas digitais a alcançar clientes em mercados de todo o mundo. A empresa trabalha com importantes plataformas digitais para apoiar a expansão para novas regiões, combinando conhecimento dos mercados locais em cinco continentes com tecnologia para gerenciar a publicidade digital. Seus serviços também incluem soluções de crédito e pagamento que tornam a publicidade digital acessível em mais de 50 moedas, além de programas educacionais desenvolvidos para formar e certificar profissionais de marketing digital.
Parceiro de clientes, vendas de mídia digital — África do Sul
Gerencia e expande uma carteira de anunciantes sul-africanos de pequeno e médio porte por meio da venda de soluções de mídia de plataformas parceiras. A função combina desenvolvimento de novos negócios, suporte a campanhas, relacionamento com clientes e acompanhamento de receita pelo Salesforce.
Descrição
- Gerencia uma carteira de anunciantes de pequeno e médio porte em toda a África do Sul.
- Vende soluções de mídia em nome de plataformas parceiras.
- Cumpre as metas trimestrais da carteira e acompanha o desempenho acumulado no ano e anual.
- Expande a carteira em 20% ano a ano e mantém 80% dos clientes atuais.
- Gera 10% da receita trimestral com novos negócios.
- Reativa 10 contas perdidas a cada trimestre por meio de contato e incentivos.
- Envia pelo menos duas propostas por semana com foco em gerar receita.
- Realiza e documenta pelo menos oito reuniões semanais com clientes ou agências.
- Conduz pelo menos seis workshops para clientes por trimestre.
- Prepara relatórios pós-campanha e revisões trimestrais de negócios para contas-chave.
- Dá suporte à equipe de Ad Ops na entrega e otimização de campanhas, na solução de problemas e em recomendações.
- Identifica e fecha oportunidades de venda adicional, registrando-as no Salesforce.
- Mantém-se a par dos negócios dos clientes, do desempenho das campanhas e dos produtos das plataformas parceiras.
- Executa processos de Ad Ops, incluindo tramitação de reservas, envio de IOs, criação de contas de anúncios, carregamento ou publicação de fundos e concessão de acessos.
- Concilia as contas dos clientes e monitora ativações, IOs com ritmo de entrega abaixo do esperado e orçamentos próximos do vencimento.
- Registra todas as atividades de vendas no Salesforce e mantém um pipeline qualificado segundo BANT.
- Envia previsões semanais dentro de uma margem de 20% da meta trimestral acordada.
- Envia resumos das reuniões em até 24–48 horas e responde em até 24 horas.
- Escala oportunidades com atraso superior a 72 horas.
- Mantém atualizadas as pastas dos clientes e os materiais de vendas.
- Prepara pautas de reuniões, reserva tempo para preparação e análise posterior e fornece documentos de transição.
Requisitos
- Pelo menos 3 anos de experiência em mídia digital, adtech ou vendas de plataformas, de preferência com PMEs ou carteiras de alto volume.
- Experiência com prospecção fria, listas de reativação e desenvolvimento proativo de novos negócios.
- Capacidade de manter um alto nível de atividade, incluindo cinco reuniões e duas propostas por semana.
- Uso disciplinado do Salesforce para previsões e administração de vendas.
- Segurança para apresentar a fundadores, gerentes de marketing e equipes de agências.
- Conforto para conduzir workshops com clientes.
- Bom senso comercial e resiliência sob pressão por metas.
- Residir em Joanesburgo.
- Carteira de motorista válida.
- Disponibilidade para viagens locais a reuniões com clientes.
Benefícios
- Treinamento prático e acesso direto a plataformas parceiras, produtos e equipes.
- Ambiente de equipe colaborativo.
- Uma pessoa de referência designada para dar cobertura durante afastamentos.
- Oportunidades de crescimento e aprendizado com a equipe.
- Oportunidade de desenvolver uma carteira de negócios em um mercado de alto crescimento.
- Trabalho com plataformas e produtos líderes de publicidade digital.