Tokio Marine HCC es un grupo global de seguros y reaseguros especializados que presta servicios a clientes comerciales, corredores y socios de programas en más de 180 países. Su cartera de suscripción abarca más de 100 especialidades, entre ellas accidentes y salud, aviación, responsabilidad civil, ciberriesgos y tecnología, energía, marítimo, viajes, seguros agrícolas y riesgos transaccionales. Como parte del Grupo Tokio Marine, la empresa combina la suscripción especializada con la gestión de programas y los servicios de siniestros para apoyar a organizaciones con necesidades de seguros complejas o específicas de su sector.
Gerente sénior de relaciones ejecutivas, distribución
Crea alianzas nacionales con corredores y aumenta la distribución rentable para Tokio Marine HCC. Lidera cuentas estratégicas, fortalece relaciones con altos directivos e impulsa el crecimiento de seguros especializados.
Descripción
- Crear y mantener alianzas profesionales que respalden la estrategia de TMHCC North America.
- Asesorar a los líderes de la organización sobre cómo ampliar las relaciones con los principales corredores y alcanzar los objetivos de ingresos.
- Liderar iniciativas de distribución con socios comerciales nacionales de nivel 1 y nivel 2.
- Armonizar las necesidades de las partes interesadas con los objetivos empresariales para impulsar un crecimiento rentable en todos los canales de distribución.
- Informar a los corredores sobre la cartera de productos especializados de TMHCC.
- Aplicar estrategias de remuneración específicas para cada corredor y promover el uso eficaz de herramientas y recursos.
- Asesorar a los altos directivos de TMHCC North America sobre posibles alianzas comerciales nacionales.
- Actuar como contacto corporativo para escalamientos e impulsar iniciativas de crecimiento rentable.
- Identificar oportunidades de negocio rentables y aumentar la visibilidad de los principales socios comerciales.
- Llevar a cabo iniciativas de desarrollo de cuentas y gestión de relaciones con clientes.
- Armonizar las estrategias de la organización, el mercado, los productos y los canales de distribución.
- Poner en práctica planes de interacción con cuentas estratégicas y de gestión de acuerdos.
- Gestionar los recursos presupuestados, prever costos y hacer seguimiento de los gastos.
- Definir planes de trabajo, plazos, objetivos, presupuestos de proyectos y asignaciones de recursos.
- Compartir los resultados de los proyectos y las recomendaciones con públicos internos y externos.
- Mejorar los procesos empresariales para promover un trabajo productivo y rentable.
- Cumplir las políticas y los procedimientos corporativos e informar sobre deficiencias en los controles.
- Liderar o dirigir proyectos especiales y, posiblemente, colaborar en revisiones y evaluaciones del personal.
Requisitos
- Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado, o una combinación equivalente de formación y experiencia laboral.
- Ocho años de experiencia pertinente en seguros comerciales.
- Sólido conocimiento de las necesidades del cliente final, con énfasis en la rapidez de comercialización.
- Conocimiento actualizado de la evolución del sector, los principales socios comerciales, los factores económicos y la competencia.
- Conocimiento práctico de los principios empresariales y de gestión aplicables a la planificación estratégica, la asignación de recursos, el liderazgo y la coordinación de personas y recursos.
- Usar la lógica y el razonamiento para evaluar las fortalezas y debilidades de distintas soluciones.
- Comprender las necesidades y los objetivos de los clientes y buscar activamente maneras de atenderlos.
- Establecer objetivos y definir estrategias y acciones para alcanzarlos.
- Sólidas habilidades de comunicación y presentación ante clientes internos y externos.
- Anticipar obstáculos y desafíos, identificar sus causas raíz y planificar cómo abordarlos.
- Crear y mantener redes profesionales y canales de comunicación.
- Establecer y mantener relaciones eficaces basadas en la confianza y el respeto.
- Colaborar con personas de distintos niveles de la organización para alcanzar objetivos comunes.
- Impulsar la ejecución de los planes.
- Disponibilidad para viajar hasta el 50 % del tiempo.
Beneficios
- Salario competitivo.
- Cobertura médica, oftalmológica y dental desde el primer día de empleo.
- Seguro básico de vida y por discapacidad.
- Plan 401(k) con una aportación equivalente de la empresa del 6 %.
- 20 días de tiempo libre remunerado.
- Dos días festivos flexibles.
- Aproximadamente 11 días festivos remunerados.
- Tiempo libre para voluntariado.
- Licencia parental remunerada.
- Programa de bienestar con servicios de salud mental, membresía de una red de gimnasios y suscripción a Headspace sin costo.
- Programa de aportación equivalente para préstamos estudiantiles.
- Programa de descuentos para empleados.
- Oportunidades continuas de desarrollo en una sólida cultura de aprendizaje.
- Oportunidades de crecimiento y avance profesional.