Tokio Marine HCC 是一家全球性专业保险与再保险集团，为遍布180多个国家和地区的商业客户、经纪人和项目合作伙伴提供服务。其承保业务涵盖100多个专业险种，包括意外与健康险、航空险、责任险、网络与科技险、能源险、海事险、旅行险、农作物险和交易风险险等。作为东京海上集团的一员，公司将专业承保与项目管理及理赔服务相结合，为具有复杂或行业特定保险需求的组织提供支持。
高级高管关系经理，分销
为 Tokio Marine HCC 建立全国性经纪商合作关系，推动分销业务实现盈利增长。负责战略客户、加强与高级利益相关方的关系，并拓展特种保险业务。
描述
- 与专业合作伙伴建立并维护关系，支持 TMHCC 北美的战略。
- 为组织领导者提供建议，协助拓展重要经纪商关系并实现收入目标。
- 与一级和二级全国性交易合作伙伴共同牵头分销计划。
- 协调利益相关方需求与业务目标，支持各分销渠道实现盈利增长。
- 向经纪商介绍 TMHCC 的特种产品组合。
- 实施针对经纪商的薪酬策略，推动有效使用工具和资源。
- 就潜在的全国性交易合作关系向 TMHCC 北美高级领导者提供建议。
- 担任公司升级处理事项的联络人，并推动盈利增长计划。
- 发掘有利可图的商业机会，提高重要交易合作伙伴的知名度。
- 开展客户开发和客户关系管理工作。
- 协调组织、市场、产品和分销渠道战略。
- 落实战略客户参与计划和交易管理计划。
- 管理预算资源、预测成本并跟踪支出。
- 制定工作计划、时间表、目标、项目预算和资源分配方案。
- 向内部和外部受众分享项目成果与建议。
- 改进业务流程，提升工作效率并控制成本。
- 遵守公司政策和流程，并报告控制环节的失效情况。
- 牵头或指导特别项目，并可协助开展员工评审和绩效评估。
任职要求
- 工商管理、市场营销或相关领域的学士学位，或具备相当的教育和工作经验组合。
- 八年相关商业保险经验。
- 深入理解终端客户需求，尤其重视快速推向市场。
- 掌握行业发展、重要交易合作伙伴、经济因素和竞争情况的最新信息。
- 具备业务和管理原则方面的工作知识，涵盖战略规划、资源配置、领导力以及人员和资源协调。
- 运用逻辑和推理评估不同解决方案的优缺点。
- 了解客户需求和目标，并积极寻求满足这些需求的方法。
- 设定目标，并确定实现目标的策略和行动。
- 具备出色的沟通和演示能力，能够面向内部及外部客户进行交流。
- 预见障碍和挑战，找出根本原因，并制定应对计划。
- 建立并维护专业人脉和沟通渠道。
- 基于信任和尊重建立并维持有效关系。
- 与组织不同层级的人员协作，共同实现目标。
- 推动计划执行。
- 需要出差，出差时间最高可占工作时间的 50%。
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬。
- 入职首日起即可享有医疗、视力和牙科保险。
- 基本人寿和伤残保险。
- 401(k) 退休储蓄计划，公司提供 6% 配比缴款。
- 20 天带薪休假。
- 两天浮动假期。
- 约 11 天带薪节假日。
- 志愿服务带薪假。
- 带薪育儿假。
- 健康计划包含心理健康服务、健身网络会员资格和免费的 Headspace 订阅。
- 学生贷款配比计划。
- 员工折扣计划。
- 在浓厚的学习文化中持续获得发展机会。
- 获得成长和职业晋升的机会。