A Tokio Marine HCC é um grupo global de seguros e resseguros especializados que atende clientes comerciais, corretores e parceiros de programas em mais de 180 países. Seu portfólio de subscrição abrange mais de 100 especialidades, incluindo acidentes e saúde, aviação, responsabilidade civil, riscos cibernéticos e tecnologia, energia, marítimos, viagens, seguros agrícolas e riscos transacionais. Como parte do Grupo Tokio Marine, a empresa combina subscrição especializada com gestão de programas e serviços de sinistros para apoiar organizações com necessidades de seguros complexas ou específicas de seu setor.
Gerente sênior de relacionamento executivo, distribuição
Desenvolva parcerias nacionais com corretores e amplie a distribuição rentável da Tokio Marine HCC. Lidere contas estratégicas, fortaleça relações com executivos seniores e impulsione o crescimento em seguros especializados.
Descrição
- Desenvolver e manter parcerias profissionais que apoiem a estratégia da TMHCC North America.
- Orientar líderes da organização sobre como ampliar o relacionamento com grandes corretores e atingir metas de receita.
- Liderar iniciativas de distribuição com parceiros comerciais nacionais de níveis 1 e 2.
- Alinhar as necessidades das partes interessadas aos objetivos de negócios para apoiar o crescimento rentável em todos os canais de distribuição.
- Apresentar aos corretores o portfólio de produtos especializados da TMHCC.
- Aplicar estratégias de remuneração específicas para cada corretor e promover o uso eficaz de ferramentas e recursos.
- Orientar a alta liderança da TMHCC North America sobre possíveis parcerias comerciais nacionais.
- Atuar como contato corporativo para escalonamentos e promover iniciativas de crescimento rentável.
- Identificar oportunidades de negócios rentáveis e ampliar a visibilidade dos principais parceiros comerciais.
- Executar iniciativas de desenvolvimento de contas e gestão do relacionamento com clientes.
- Alinhar as estratégias organizacionais, de mercado, de produtos e de canais de distribuição.
- Colocar em prática planos de relacionamento com contas estratégicas e de gestão de negócios.
- Gerenciar recursos orçados, prever custos e acompanhar despesas.
- Definir planos de trabalho, cronogramas, metas, orçamentos de projetos e alocação de recursos.
- Compartilhar resultados de projetos e recomendações com públicos internos e externos.
- Aprimorar processos de negócios para promover um trabalho produtivo e eficiente em custos.
- Seguir políticas e procedimentos corporativos e comunicar falhas nos controles.
- Liderar ou dirigir projetos especiais e, possivelmente, auxiliar em análises e avaliações de pessoal.
Requisitos
- Bacharelado em Administração de Empresas, Marketing ou área relacionada, ou combinação equivalente de formação e experiência profissional.
- Oito anos de experiência relevante em seguros comerciais.
- Sólido entendimento das necessidades do cliente final, com ênfase na rapidez de lançamento no mercado.
- Conhecimento atualizado sobre tendências do setor, principais parceiros comerciais, fatores econômicos e concorrência.
- Conhecimento prático de princípios de negócios e gestão para planejamento estratégico, alocação de recursos, liderança e coordenação de pessoas e recursos.
- Usar lógica e raciocínio para avaliar os pontos fortes e fracos de soluções alternativas.
- Compreender as necessidades e os objetivos dos clientes e buscar ativamente maneiras de atendê-los.
- Estabelecer objetivos e definir estratégias e ações para alcançá-los.
- Sólidas habilidades de comunicação e apresentação com clientes internos e externos.
- Antecipar obstáculos e desafios, identificar causas-raiz e planejar como enfrentá-los.
- Criar e manter redes profissionais e canais de comunicação.
- Estabelecer e manter relações eficazes baseadas em confiança e respeito.
- Trabalhar com pessoas de diferentes níveis organizacionais em busca de objetivos comuns.
- Conduzir a execução dos planos.
- Disponibilidade para viajar até 50% do tempo.
Benefícios
- Salário competitivo.
- Plano médico, odontológico e oftalmológico a partir do primeiro dia de trabalho.
- Seguro básico de vida e por invalidez.
- Plano 401(k) com contribuição equivalente de 6% da empresa.
- 20 dias de folga remunerada.
- Dois feriados flexíveis.
- Aproximadamente 11 feriados remunerados.
- Folga para trabalho voluntário.
- Licença parental remunerada.
- Programa de bem-estar com serviços de saúde mental, associação a uma rede de academias e assinatura gratuita do Headspace.
- Programa de contribuição equivalente para empréstimos estudantis.
- Programa de descontos para funcionários.
- Oportunidades contínuas de desenvolvimento em uma forte cultura de aprendizagem.
- Oportunidades de crescimento e avanço na carreira.