Tokio Marine HCC — международная группа, специализирующаяся на страховании и перестраховании, которая обслуживает корпоративных клиентов, брокеров и партнёров по программам более чем в 180 странах. Страховой портфель компании охватывает свыше 100 специализированных классов, включая страхование от несчастных случаев и болезней, авиационное страхование, страхование ответственности, киберрисков и технологических рисков, энергетики, морских перевозок, путешествий, урожая и транзакционных рисков. В составе Tokio Marine Group компания объединяет специализированный андеррайтинг с управлением программами и урегулированием убытков, помогая организациям решать сложные или отраслевые страховые задачи.
Старший менеджер по работе с ключевыми партнёрами-дистрибьюторами
Развивайте партнерства с брокерами по всей стране и повышайте прибыльность дистрибуции Tokio Marine HCC. Ведите стратегические счета, укрепляйте отношения с руководителями и способствуйте развитию специализированного страхования.
Описание
- Развивать и поддерживать профессиональные партнерства в соответствии со стратегией TMHCC North America.
- Консультировать руководителей организации по вопросам расширения отношений с крупными брокерами и достижения целевых показателей выручки.
- Руководить инициативами в сфере дистрибуции с национальными торговыми партнерами первого и второго уровней.
- Согласовывать потребности заинтересованных сторон с бизнес-целями для обеспечения прибыльного роста каналов дистрибуции.
- Знакомить брокеров с портфелем специализированных страховых продуктов TMHCC.
- Применять схемы вознаграждения с учетом особенностей брокеров и содействовать эффективному использованию инструментов и ресурсов.
- Консультировать старших руководителей TMHCC North America по вопросам потенциального сотрудничества с национальными торговыми партнерами.
- Выступать корпоративным контактным лицом для эскалации вопросов и продвигать инициативы прибыльного роста.
- Выявлять перспективные возможности для прибыльного бизнеса и повышать узнаваемость крупных торговых партнеров.
- Реализовывать инициативы по развитию счетов и управлению отношениями с клиентами.
- Согласовывать стратегии организации, рынка, продуктов и каналов дистрибуции.
- Реализовывать планы взаимодействия со стратегическими клиентами и управления сделками.
- Управлять предусмотренными бюджетом ресурсами, прогнозировать затраты и отслеживать расходы.
- Определять планы работы, сроки, цели, бюджеты проектов и распределение ресурсов.
- Представлять результаты проектов и рекомендации внутренним и внешним аудиториям.
- Совершенствовать бизнес-процессы для повышения продуктивности и экономической эффективности работы.
- Соблюдать корпоративные политики и процедуры, а также сообщать о нарушениях контроля.
- Руководить специальными проектами или координировать их; при необходимости участвовать в проверке и оценке персонала.
Требования
- Степень бакалавра в области делового администрирования, маркетинга или смежной области либо сочетание образования и опыта работы, эквивалентное этой квалификации.
- Восемь лет опыта работы в сфере коммерческого страхования.
- Глубокое понимание потребностей конечных клиентов с акцентом на скорость вывода на рынок.
- Актуальные знания о развитии отрасли, крупных торговых партнерах, экономических факторах и конкуренции.
- Практическое знание принципов бизнеса и управления, необходимых для стратегического планирования, распределения ресурсов, руководства и координации людей и ресурсов.
- Использовать логику и рассуждение для оценки сильных и слабых сторон альтернативных решений.
- Понимать потребности и цели клиентов и активно искать способы их удовлетворения.
- Ставить цели и определять стратегии и действия для их достижения.
- Отличные навыки общения и презентации при взаимодействии с внутренними и внешними клиентами.
- Предвидеть препятствия и трудности, выявлять их первопричины и планировать способы их преодоления.
- Создавать и поддерживать профессиональные сети и каналы коммуникации.
- Выстраивать и поддерживать эффективные отношения, основанные на доверии и уважении.
- Работать с людьми на разных организационных уровнях для достижения общих целей.
- Обеспечивать выполнение планов.
- Готовность к командировкам до 50% рабочего времени.
Преимущества
- Конкурентная заработная плата.
- Медицинское и стоматологическое страхование, а также страхование зрения с первого рабочего дня.
- Базовое страхование жизни и от нетрудоспособности.
- План 401(k) с взносом компании в размере 6%.
- 20 дней оплачиваемого отпуска.
- Два дополнительных плавающих выходных.
- Около 11 оплачиваемых праздничных дней.
- Оплачиваемое время для волонтерской деятельности.
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком.
- Программа благополучия с услугами по охране психического здоровья, доступом к сети фитнес-клубов и бесплатной подпиской Headspace.
- Программа софинансирования выплат по студенческим кредитам.
- Программа скидок для сотрудников.
- Постоянные возможности для развития в культуре непрерывного обучения.
- Возможности профессионального роста и карьерного продвижения.