Tokio Marine HCC je globální skupina specializující se na pojištění a zajištění, která poskytuje služby firemním klientům, makléřům a partnerům programů ve více než 180 zemích. Její pojistné portfolio zahrnuje více než 100 specializovaných tříd, včetně úrazového a zdravotního pojištění, leteckého pojištění, pojištění odpovědnosti, kybernetických a technologických rizik, energetiky, námořní dopravy, cestování, úrody a transakčních rizik. Jako součást skupiny Tokio Marine kombinuje společnost specializovaný underwriting se správou programů a likvidací pojistných událostí a podporuje organizace s komplexními nebo oborově specifickými pojistnými potřebami.
Seniorní manažer vztahů s klíčovými distribučními partnery
Rozvíjejte celostátní partnerství s makléři a zvyšujte ziskovost distribuce Tokio Marine HCC. Veďte strategické účty, posilujte vztahy s vedoucími pracovníky a podporujte růst specializovaného pojištění.
Popis
- Rozvíjet a udržovat profesionální partnerství podporující strategii TMHCC North America.
- Radit vedoucím pracovníkům organizace v otázkách rozšiřování vztahů s významnými makléři a plnění výnosových cílů.
- Vést distribuční iniciativy s celostátními obchodními partnery první a druhé úrovně.
- Sladit potřeby zainteresovaných stran s obchodními cíli a podpořit ziskový růst distribučních kanálů.
- Seznamovat makléře s portfoliem specializovaných pojistných produktů TMHCC.
- Uplatňovat strategie odměňování přizpůsobené jednotlivým makléřům a podporovat efektivní využívání nástrojů a zdrojů.
- Radit vedoucím pracovníkům TMHCC North America v otázkách potenciálních celostátních obchodních partnerství.
- Působit jako firemní kontaktní osoba pro eskalaci záležitostí a podporovat iniciativy ziskového růstu.
- Vyhledávat příležitosti k ziskovému podnikání a zvyšovat viditelnost významných obchodních partnerů.
- Realizovat iniciativy zaměřené na rozvoj účtů a řízení vztahů se zákazníky.
- Sladit strategie organizace, trhu, produktů a distribučních kanálů.
- Uvádět do praxe plány zapojení strategických zákazníků a řízení obchodních případů.
- Spravovat rozpočtované zdroje, předvídat náklady a sledovat výdaje.
- Stanovovat pracovní plány, harmonogramy, cíle, rozpočty projektů a přidělování zdrojů.
- Prezentovat výsledky projektů a doporučení interním i externím cílovým skupinám.
- Zlepšovat obchodní procesy s cílem podpořit produktivní a nákladově efektivní práci.
- Dodržovat firemní zásady a postupy a hlásit nedostatky v kontrolních mechanismech.
- Vést nebo řídit speciální projekty a případně pomáhat s kontrolami a hodnocením zaměstnanců.
Požadavky
- Bakalářský titul v oboru obchodní administrativy, marketingu nebo příbuzném oboru, případně odpovídající kombinace vzdělání a pracovních zkušeností.
- Osm let relevantních zkušeností v komerčním pojištění.
- Dobrá znalost potřeb koncových zákazníků s důrazem na rychlost uvedení na trh.
- Aktuální znalost vývoje v odvětví, významných obchodních partnerů, ekonomických faktorů a konkurence.
- Praktická znalost obchodních a řídicích principů potřebných pro strategické plánování, přidělování zdrojů, vedení a koordinaci lidí a zdrojů.
- Využívat logiku a uvažování k posouzení silných a slabých stránek alternativních řešení.
- Rozumět potřebám a cílům zákazníků a aktivně hledat způsoby, jak jim vyhovět.
- Stanovovat cíle a určovat strategie a kroky k jejich dosažení.
- Výborné komunikační a prezentační dovednosti při jednání s interními i externími zákazníky.
- Předvídat překážky a výzvy, určovat jejich hlavní příčiny a plánovat, jak je řešit.
- Budovat a udržovat profesní sítě a komunikační kanály.
- Navazovat a udržovat efektivní vztahy založené na důvěře a respektu.
- Spolupracovat s lidmi na různých organizačních úrovních na dosažení společných cílů.
- Zajišťovat realizaci plánů.
- Ochota cestovat až 50 % pracovní doby.
Benefity
- Konkurenceschopný plat.
- Zdravotní, zrakové a zubní pojištění od prvního dne zaměstnání.
- Základní životní pojištění a pojištění invalidity.
- Plán 401(k) s příspěvkem společnosti ve výši 6 %.
- 20 dní placeného volna.
- Dva další pohyblivé dny volna.
- Přibližně 11 placených svátků.
- Volno na dobrovolnickou činnost.
- Placená rodičovská dovolená.
- Program péče o zdraví a pohodu zahrnující služby v oblasti duševního zdraví, členství v síti fitness center a bezplatné předplatné Headspace.
- Program příspěvků na splácení studentských půjček.
- Program zaměstnaneckých slev.
- Průběžné možnosti rozvoje v prostředí podporujícím vzdělávání.
- Možnosti profesního růstu a kariérního postupu.