Tokio Marine HCC 是一家全球性的專業保險與再保險集團，為遍布180多個國家和地區的商業客戶、經紀人及計畫合作夥伴提供服務。其承保業務涵蓋100多個專業險種，包括意外與健康險、航空險、責任險、網路與科技險、能源險、海事險、旅遊險、農作物險及交易風險險等。作為東京海上集團的一員，公司結合專業承保、計畫管理與理賠服務，為具有複雜或特定產業保險需求的組織提供支援。
高階主管關係經理，經銷
為 Tokio Marine HCC 建立全國性經紀商夥伴關係，推動經銷業務獲利成長。負責策略客戶、深化高階利害關係人的關係，並拓展特種保險業務。
說明
- 與專業夥伴建立並維持關係，以支援 TMHCC 北美的策略。
- 為組織領導者提供建議，協助拓展主要經紀商關係並達成營收目標。
- 與第一級及第二級全國性交易夥伴共同帶領經銷計畫。
- 協調利害關係人需求與業務目標，支援各經銷通路獲利成長。
- 向經紀商介紹 TMHCC 的特種產品組合。
- 運用針對個別經紀商的薪酬策略，並促進工具與資源的有效運用。
- 就潛在的全國性交易夥伴關係，向 TMHCC 北美高階主管提供建議。
- 擔任公司升級處理事項的聯絡窗口，並推動獲利成長計畫。
- 找出有利可圖的商機，提升主要交易夥伴的能見度。
- 執行客戶開發與客戶關係管理計畫。
- 協調組織、市場、產品及經銷通路策略。
- 落實策略客戶互動與交易管理計畫。
- 管理預算資源、預估成本並追蹤支出。
- 制定工作計畫、時程、目標、專案預算及資源分配。
- 向內部及外部對象分享專案成果與建議。
- 改善業務流程，提升工作效率並控制成本。
- 遵循公司政策與程序，並通報控制機制失效的情形。
- 主導或指導特別專案，並可能協助進行人員審查與評估。
職位要求
- 具備企業管理、行銷或相關領域的學士學位，或具備相當的教育與工作經驗組合。
- 八年相關商業保險經驗。
- 深入了解終端客戶需求，尤其重視快速進入市場。
- 掌握產業發展、主要交易夥伴、經濟因素及競爭情勢的最新資訊。
- 具備商業與管理原則的實務知識，涵蓋策略規劃、資源分配、領導能力，以及人員與資源協調。
- 運用邏輯與推理評估不同解決方案的優缺點。
- 了解客戶需求與目標，並積極尋找滿足需求的方法。
- 設定目標，並定義達成目標的策略與行動。
- 具備優秀的溝通與簡報能力，能與內部及外部客戶交流。
- 預見障礙與挑戰、找出根本原因，並規劃應對方式。
- 建立並維護專業人脈與溝通管道。
- 以信任和尊重為基礎建立並維持有效關係。
- 與組織不同層級的人員合作，共同達成目標。
- 推動計畫執行。
- 需要出差，出差時間最高可達 50%。
福利待遇
- 具競爭力的薪酬。
- 到職第一天起即可享有醫療、視力及牙科保險。
- 基本人壽及失能保險。
- 401(k) 退休儲蓄計畫，公司提供 6% 配對提撥。
- 20 天帶薪休假。
- 兩天彈性假日。
- 約 11 天帶薪假日。
- 志工服務假。
- 帶薪育嬰假。
- 健康計畫包含心理健康服務、健身網絡會員資格，以及免費的 Headspace 訂閱。
- 學生貸款配對計畫。
- 員工折扣計畫。
- 在重視學習的文化中持續獲得發展機會。
- 成長與職涯晉升機會。