Tokio Marine HCC là tập đoàn bảo hiểm và tái bảo hiểm chuyên biệt hoạt động trên toàn cầu, phục vụ khách hàng doanh nghiệp, môi giới và các đối tác chương trình tại hơn 180 quốc gia. Danh mục bảo hiểm của công ty bao phủ hơn 100 lĩnh vực chuyên biệt, gồm bảo hiểm tai nạn và sức khỏe, hàng không, trách nhiệm, an ninh mạng và công nghệ, năng lượng, hàng hải, du lịch, nông nghiệp và rủi ro giao dịch. Là một thành viên của Tập đoàn Tokio Marine, công ty kết hợp năng lực thẩm định chuyên môn với dịch vụ quản lý chương trình và giải quyết bồi thường, hỗ trợ các tổ chức có nhu cầu bảo hiểm phức tạp hoặc đặc thù theo ngành.
Quản lý Quan hệ Cấp cao, Kênh Phân phối
Xây dựng quan hệ đối tác với các công ty môi giới trên toàn quốc và phát triển hoạt động phân phối sinh lời cho Tokio Marine HCC. Dẫn dắt các tài khoản chiến lược, củng cố quan hệ với lãnh đạo cấp cao và thúc đẩy tăng trưởng bảo hiểm chuyên biệt.
Mô tả
- Xây dựng và duy trì quan hệ đối tác chuyên nghiệp để hỗ trợ chiến lược của TMHCC Bắc Mỹ.
- Tư vấn cho lãnh đạo tổ chức về việc mở rộng quan hệ với các công ty môi giới lớn và đạt mục tiêu doanh thu.
- Dẫn dắt các sáng kiến phân phối với đối tác giao dịch cấp quốc gia Tier 1 và Tier 2.
- Gắn kết nhu cầu của các bên liên quan với mục tiêu kinh doanh để hỗ trợ tăng trưởng sinh lời trên các kênh phân phối.
- Giới thiệu cho các công ty môi giới về danh mục sản phẩm bảo hiểm chuyên biệt của TMHCC.
- Áp dụng chiến lược thù lao phù hợp với từng công ty môi giới và thúc đẩy việc sử dụng hiệu quả các công cụ, nguồn lực.
- Tư vấn cho lãnh đạo cấp cao của TMHCC Bắc Mỹ về các quan hệ đối tác giao dịch cấp quốc gia tiềm năng.
- Làm đầu mối xử lý các vấn đề được chuyển cấp trong doanh nghiệp và thúc đẩy các sáng kiến tăng trưởng sinh lời.
- Xác định cơ hội kinh doanh sinh lời và nâng cao mức độ hiện diện của các đối tác giao dịch lớn.
- Triển khai các sáng kiến phát triển tài khoản và quản lý quan hệ khách hàng.
- Điều phối chiến lược tổ chức, thị trường, sản phẩm và kênh phân phối.
- Triển khai kế hoạch gắn kết tài khoản chiến lược và quản lý giao dịch.
- Quản lý nguồn lực theo ngân sách, dự báo chi phí và theo dõi khoản chi.
- Thiết lập kế hoạch công việc, tiến độ, mục tiêu, ngân sách dự án và phân công nguồn lực.
- Chia sẻ kết quả dự án và khuyến nghị với các đối tượng nội bộ và bên ngoài.
- Cải thiện quy trình kinh doanh để hỗ trợ công việc hiệu quả và tiết kiệm chi phí.
- Tuân thủ chính sách, quy trình của doanh nghiệp và báo cáo các thiếu sót trong kiểm soát.
- Dẫn dắt hoặc chỉ đạo các dự án đặc biệt và có thể hỗ trợ đánh giá, nhận xét nhân sự.
Yêu cầu
- Có bằng cử nhân Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc lĩnh vực liên quan, hoặc kết hợp tương đương giữa học vấn và kinh nghiệm làm việc.
- Có tám năm kinh nghiệm liên quan trong lĩnh vực bảo hiểm thương mại.
- Hiểu rõ nhu cầu của khách hàng cuối, đặc biệt là yêu cầu đưa sản phẩm ra thị trường nhanh chóng.
- Nắm bắt cập nhật về diễn biến ngành, đối tác giao dịch lớn, yếu tố kinh tế và đối thủ cạnh tranh.
- Có kiến thức thực tế về các nguyên tắc kinh doanh và quản lý để hoạch định chiến lược, phân bổ nguồn lực, lãnh đạo và điều phối con người cùng nguồn lực.
- Sử dụng logic và khả năng suy luận để đánh giá ưu, nhược điểm của các giải pháp thay thế.
- Hiểu nhu cầu và mục tiêu của khách hàng, đồng thời chủ động tìm cách đáp ứng.
- Thiết lập mục tiêu và xác định chiến lược, hành động để đạt được mục tiêu.
- Có kỹ năng giao tiếp và thuyết trình tốt với khách hàng nội bộ và bên ngoài.
- Dự đoán trở ngại, thách thức, xác định nguyên nhân gốc rễ và lập kế hoạch xử lý.
- Xây dựng, duy trì mạng lưới chuyên môn và các kênh giao tiếp.
- Thiết lập và duy trì các mối quan hệ hiệu quả dựa trên sự tin tưởng và tôn trọng.
- Phối hợp với mọi người ở các cấp tổ chức khác nhau để đạt mục tiêu chung.
- Thúc đẩy việc thực hiện kế hoạch.
- Đi công tác tối đa 50% thời gian.
Phúc lợi
- Mức lương cạnh tranh.
- Bảo hiểm y tế, nhãn khoa và nha khoa bắt đầu từ ngày làm việc đầu tiên.
- Bảo hiểm nhân thọ cơ bản và bảo hiểm mất khả năng lao động.
- Chương trình 401(k) với khoản đóng góp đối ứng 6% từ công ty.
- 20 ngày nghỉ có lương.
- Hai ngày nghỉ linh hoạt.
- Khoảng 11 ngày nghỉ lễ có lương.
- Thời gian nghỉ có lương để tham gia tình nguyện.
- Nghỉ phép có lương dành cho cha mẹ.
- Chương trình chăm sóc sức khỏe với dịch vụ sức khỏe tinh thần, hội viên mạng lưới thể dục và gói đăng ký Headspace miễn phí.
- Chương trình công ty đóng góp tương ứng cho khoản thanh toán nợ vay sinh viên.
- Chương trình ưu đãi dành cho nhân viên.
- Cơ hội phát triển liên tục trong môi trường đề cao việc học tập.
- Cơ hội phát triển và thăng tiến nghề nghiệp.