Tokio Marine HCC е глобална група за специализирано застраховане и презастраховане, която обслужва търговски клиенти, брокери и партньори по програми в над 180 държави. Портфейлът ѝ от застрахователни класове обхваща над 100 специализирани направления, включително злополука и здраве, авиация, отговорност, киберрискове и технологии, енергетика, морско застраховане, пътувания, застраховане на реколта и транзакционни рискове. Като част от групата Tokio Marine компанията съчетава специализирано поемане на риск с управление на програми и услуги по уреждане на щети, като подкрепя организации със сложни или специфични за даден отрасъл застрахователни потребности.
Старши мениджър „Връзки с ключови партньори“ – дистрибуция
Изграждайте национални партньорства с брокери и развивайте печеливша дистрибуция за Tokio Marine HCC. Ръководете стратегически клиентски сметки, укрепвайте отношенията с висши ръководители и насърчавайте растежа на специализираното застраховане.
Описание
- Изгражда и поддържа професионални партньорства в подкрепа на стратегията на TMHCC North America.
- Консултира организационните ръководители относно разширяването на отношенията с големи брокери и постигането на целите за приходи.
- Ръководи инициативи за дистрибуция с национални търговски партньори от Tier 1 и Tier 2.
- Съгласува нуждите на заинтересованите страни с бизнес целите в подкрепа на печелившия растеж във всички дистрибуционни канали.
- Запознава брокерите с портфолиото от специализирани продукти на TMHCC.
- Прилага стратегии за възнаграждение, съобразени с отделните брокери, и насърчава ефективното използване на инструментите и ресурсите.
- Консултира висшите ръководители на TMHCC North America относно потенциални национални търговски партньорства.
- Изпълнява ролята на корпоративно лице за контакт при ескалации и развива инициативи за печеливш растеж.
- Идентифицира печеливши бизнес възможности и повишава видимостта на големите търговски партньори.
- Изпълнява инициативи за развитие на клиентски сметки и управление на взаимоотношенията с клиентите.
- Съгласува организационните, пазарните, продуктовите и каналните стратегии за дистрибуция.
- Прилага планове за взаимодействие със стратегически сметки и управление на сделки.
- Управлява ресурсите по бюджета, прогнозира разходите и следи разноските.
- Определя работни планове, графици, цели, проектни бюджети и разпределение на ресурсите.
- Представя резултатите от проектите и препоръките пред вътрешна и външна аудитория.
- Подобрява бизнес процесите за по-продуктивна и икономически ефективна работа.
- Спазва корпоративните политики и процедури и докладва за пропуски в контрола.
- Ръководи или насочва специални проекти и при необходимост може да помага при прегледи и оценки на персонала.
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес администрация, маркетинг или сродна област или еквивалентна комбинация от образование и трудов опит.
- Осем години релевантен опит в търговското застраховане.
- Добро разбиране на нуждите на крайните клиенти с акцент върху бързото достигане до пазара.
- Актуални познания за развитието на отрасъла, големите търговски партньори, икономическите фактори и конкуренцията.
- Практически познания за бизнес и управленски принципи в областта на стратегическото планиране, разпределението на ресурсите, ръководството и координирането на хора и ресурси.
- Използва логика и разсъждение, за да оценява силните и слабите страни на алтернативни решения.
- Разбира нуждите и целите на клиентите и активно търси начини за удовлетворяването им.
- Определя цели и формулира стратегии и действия за постигането им.
- Силни комуникационни и презентационни умения при работа с вътрешни и външни клиенти.
- Предвижда пречки и предизвикателства, установява първопричините и планира как да ги преодолее.
- Изгражда и поддържа професионални мрежи и канали за комуникация.
- Създава и поддържа ефективни отношения, основани на доверие и уважение.
- Работи с хора на различни организационни нива за постигане на общи цели.
- Осигурява изпълнението на плановете.
- Пътува до 50% от работното време.
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение.
- Медицинско, офталмологично и стоматологично покритие от първия работен ден.
- Основна застраховка „Живот“ и застраховка при инвалидност.
- План 401(k) с 6% съфинансиране от компанията.
- 20 дни платен отпуск.
- Два плаващи празнични дни.
- Около 11 платени празнични дни.
- Платен отпуск за доброволческа дейност.
- Платен родителски отпуск.
- Програма за благосъстояние с услуги за психично здраве, членство във фитнес мрежа и безплатен абонамент за Headspace.
- Програма за съфинансиране на студентски заеми.
- Програма за отстъпки за служители.
- Непрекъснати възможности за развитие в култура, която насърчава ученето.
- Възможности за професионално развитие и кариерно израстване.