Tokio Marine HCCは、180を超える国と地域で法人顧客、保険ブローカー、プログラムパートナーにサービスを提供する、グローバルなスペシャルティ保険・再保険グループです。引受ポートフォリオは、傷害・医療、航空、賠償責任、サイバー・テクノロジー、エネルギー、海上、旅行、農作物、取引リスクなど、100を超えるスペシャルティ分野に及びます。東京海上グループの一員として、専門的な引受にプログラム管理および保険金請求サービスを組み合わせ、複雑または業界固有の保険ニーズを抱える組織を支援しています。
流通担当シニア・エグゼクティブ・リレーションシップ・マネージャー
Tokio Marine HCC のために全国規模のブローカーとの提携を築き、収益性の高い販売網の成長を推進します。戦略的な顧客を担当し、上級ステークホルダーとの関係を強化して、スペシャルティ保険の成長を促します。
仕事内容
- TMHCC North America の戦略を支えるため、専門的なパートナーシップを構築・維持します。
- 主要ブローカーとの関係拡大と収益目標の達成に向け、組織のリーダーに助言します。
- Tier 1 および Tier 2 の全国規模の取引パートナーとの販売施策を主導します。
- ステークホルダーのニーズと事業目標を調整し、各販売チャネルの収益成長を支援します。
- TMHCC のスペシャルティ商品群についてブローカーに説明します。
- ブローカーごとの報酬戦略を適用し、ツールやリソースの効果的な活用を促します。
- 全国規模の取引パートナー候補について、TMHCC North America の上級リーダーに助言します。
- 全社のエスカレーション窓口を務め、収益成長施策を推進します。
- 収益性の高いビジネス機会を特定し、主要取引パートナーの認知度を高めます。
- 顧客開拓と顧客関係管理の施策を実行します。
- 組織、市場、商品、販売チャネルの各戦略を整合させます。
- 戦略的顧客との関係構築計画および取引管理計画を実行します。
- 予算化されたリソースを管理し、コストを予測して支出を追跡します。
- 作業計画、スケジュール、目標、プロジェクト予算、リソース配分を設定します。
- プロジェクトの成果と提案を社内外の関係者に共有します。
- 業務プロセスを改善し、生産性とコスト効率を高めます。
- 会社の方針と手順に従い、統制上の不備を報告します。
- 特別プロジェクトを主導または指揮し、人事レビューや評価を支援する場合があります。
応募要件
- 経営学、マーケティング、または関連分野の学士号、あるいは同等の教育と職務経験の組み合わせ。
- 関連する商業保険分野での実務経験8年。
- 最終顧客のニーズを深く理解し、市場投入までのスピードを重視できること。
- 業界動向、主要取引パートナー、経済要因、競合状況に関する最新知識。
- 戦略計画、リソース配分、リーダーシップ、人員やリソースの調整に関する事業・管理原則の実務知識。
- 論理的思考と推論を用いて、複数の解決策の長所と短所を評価できること。
- 顧客のニーズと目標を理解し、それに応える方法を積極的に探すこと。
- 目標を設定し、達成に向けた戦略と行動を定めること。
- 社内外の顧客に対する優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力。
- 障害や課題を予測し、根本原因を特定して対処方法を計画すること。
- 専門的なネットワークとコミュニケーション経路を構築・維持すること。
- 信頼と敬意に基づく効果的な関係を築き、維持すること。
- 組織内の異なる階層の人々と共通の目標に向けて協働すること。
- 計画の実行を推進すること。
- 勤務時間の最大50%の出張が必要です。
福利厚生
- 競争力のある給与。
- 入社初日から医療、視力、歯科の各保険に加入できます。
- 基本生命保険および障害保険。
- 会社が6%をマッチング拠出する401(k)制度。
- 有給休暇20日。
- フローティングホリデー2日。
- 年間約11日の有給祝日。
- ボランティア休暇。
- 有給の育児休暇。
- メンタルヘルスサービス、フィットネスネットワーク会員資格、Headspace の無料サブスクリプションを含むウェルネスプログラム。
- 学生ローンのマッチングプログラム。
- 従業員割引プログラム。
- 学習を重視する企業文化のもとで継続的に成長できる機会。
- 成長およびキャリアアップの機会。