Tokio Marine HCC to globalna grupa specjalizująca się w ubezpieczeniach i reasekuracji, obsługująca klientów komercyjnych, brokerów oraz partnerów programowych w ponad 180 krajach. Jej portfel ubezpieczeniowy obejmuje ponad 100 specjalistycznych klas, w tym ubezpieczenia od następstw nieszczęśliwych wypadków i zdrowotne, lotnicze, odpowiedzialności cywilnej, cybernetyczne i technologiczne, energetyczne, morskie, turystyczne, upraw oraz ryzyk transakcyjnych. Jako część Tokio Marine Group firma łączy specjalistyczny underwriting z zarządzaniem programami i obsługą roszczeń, wspierając organizacje w zakresie złożonych lub branżowych potrzeb ubezpieczeniowych.
Starszy menedżer ds. relacji z kluczowymi partnerami dystrybucyjnymi
Rozwijaj ogólnokrajowe partnerstwa z brokerami i zwiększaj rentowność dystrybucji Tokio Marine HCC. Prowadź strategiczne relacje z klientami, wzmacniaj kontakty z kadrą kierowniczą i wspieraj rozwój ubezpieczeń specjalistycznych.
Opis
- Rozwijać i utrzymywać profesjonalne partnerstwa wspierające strategię TMHCC North America.
- Doradzać kierownictwu organizacji w zakresie rozwijania relacji z największymi brokerami i realizacji celów przychodowych.
- Prowadzić inicjatywy dystrybucyjne z krajowymi partnerami handlowymi pierwszego i drugiego szczebla.
- Łączyć potrzeby interesariuszy z celami biznesowymi, wspierając rentowny rozwój kanałów dystrybucji.
- Przedstawiać brokerom portfolio specjalistycznych produktów ubezpieczeniowych TMHCC.
- Stosować strategie wynagradzania dostosowane do poszczególnych brokerów oraz wspierać efektywne korzystanie z narzędzi i zasobów.
- Doradzać kadrze kierowniczej wyższego szczebla TMHCC North America w sprawie potencjalnych partnerstw handlowych o zasięgu krajowym.
- Pełnić funkcję firmowego punktu kontaktowego w przypadku eskalacji spraw oraz wspierać inicjatywy na rzecz rentownego wzrostu.
- Wyszukiwać możliwości prowadzenia rentownej działalności i zwiększać widoczność największych partnerów handlowych.
- Realizować inicjatywy związane z rozwojem obsługiwanych klientów i zarządzaniem relacjami z klientami.
- Uzgadniać strategie organizacyjne, rynkowe, produktowe i dotyczące kanałów dystrybucji.
- Wdrażać plany angażowania kluczowych klientów i zarządzania transakcjami.
- Zarządzać zasobami ujętymi w budżecie, prognozować koszty i monitorować wydatki.
- Określać plany pracy, harmonogramy, cele, budżety projektów oraz przydział zasobów.
- Przedstawiać wyniki projektów i rekomendacje odbiorcom wewnętrznym i zewnętrznym.
- Usprawniać procesy biznesowe, aby praca była wydajna i ekonomiczna.
- Przestrzegać firmowych zasad i procedur oraz zgłaszać nieprawidłowości w mechanizmach kontrolnych.
- Prowadzić lub nadzorować projekty specjalne, a w razie potrzeby pomagać w przeglądach i ocenach pracowników.
Wymagania
- Tytuł licencjata z zakresu zarządzania, marketingu lub pokrewnej dziedziny albo równoważne połączenie wykształcenia i doświadczenia zawodowego.
- Osiem lat doświadczenia w ubezpieczeniach komercyjnych.
- Dobra znajomość potrzeb klientów końcowych, ze szczególnym uwzględnieniem szybkości wprowadzania produktów na rynek.
- Aktualna wiedza o rozwoju branży, największych partnerach handlowych, czynnikach ekonomicznych i konkurencji.
- Praktyczna znajomość zasad biznesu i zarządzania w zakresie planowania strategicznego, alokacji zasobów, przywództwa oraz koordynowania ludzi i zasobów.
- Posługiwać się logiką i umiejętnością rozumowania, aby oceniać mocne i słabe strony alternatywnych rozwiązań.
- Rozumieć potrzeby i cele klientów oraz aktywnie szukać sposobów ich realizacji.
- Wyznaczać cele oraz określać strategie i działania służące ich osiągnięciu.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne w kontaktach z klientami wewnętrznymi i zewnętrznymi.
- Przewidywać przeszkody i wyzwania, identyfikować ich przyczyny źródłowe oraz planować sposoby ich rozwiązania.
- Budować i utrzymywać sieci kontaktów zawodowych oraz kanały komunikacji.
- Nawiązywać i utrzymywać efektywne relacje oparte na zaufaniu i szacunku.
- Współpracować z osobami na różnych szczeblach organizacji na rzecz wspólnych celów.
- Doprowadzać do realizacji planów.
- Gotowość do podróży służbowych przez maksymalnie 50% czasu pracy.
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie.
- Ubezpieczenie medyczne, okulistyczne i stomatologiczne od pierwszego dnia zatrudnienia.
- Podstawowe ubezpieczenie na życie i od niezdolności do pracy.
- Plan 401(k) z 6-procentową dopłatą firmy.
- 20 dni płatnego urlopu.
- Dwa dodatkowe dni wolne do wykorzystania w wybranym terminie.
- Około 11 płatnych dni świątecznych.
- Płatny czas na wolontariat.
- Płatny urlop rodzicielski.
- Program wspierający dobrostan, obejmujący usługi w zakresie zdrowia psychicznego, członkostwo w sieci klubów fitness i bezpłatną subskrypcję Headspace.
- Program dopłat do spłat kredytów studenckich.
- Program zniżek dla pracowników.
- Stałe możliwości rozwoju w kulturze, która wspiera naukę.
- Możliwości rozwoju zawodowego i awansu.