Tokio Marine HCC — міжнародна група, що спеціалізується на страхуванні та перестрахуванні й обслуговує корпоративних клієнтів, брокерів і партнерів за програмами більш ніж у 180 країнах. Страховий портфель компанії охоплює понад 100 спеціалізованих класів, зокрема страхування від нещасних випадків і захворювань, авіаційне страхування, страхування відповідальності, кіберризиків і технологічних ризиків, енергетики, морських перевезень, подорожей, урожаю та транзакційних ризиків. У складі Tokio Marine Group компанія поєднує спеціалізований андеррайтинг з управлінням програмами та врегулюванням збитків, допомагаючи організаціям вирішувати складні або галузеві страхові завдання.
Старший менеджер із роботи з ключовими партнерами-дистриб’юторами
Розвивайте партнерства з брокерами по всій країні та збільшуйте прибутковість дистрибуції Tokio Marine HCC. Ведіть стратегічні рахунки, зміцнюйте відносини з керівниками та сприяйте розвитку спеціалізованого страхування.
Опис
- Розвивати й підтримувати професійні партнерства відповідно до стратегії TMHCC North America.
- Консультувати керівників організації щодо розширення відносин із великими брокерами та досягнення цільових показників доходу.
- Керувати ініціативами у сфері дистрибуції з національними торговельними партнерами першого та другого рівнів.
- Узгоджувати потреби зацікавлених сторін із бізнес-цілями для забезпечення прибуткового зростання каналів дистрибуції.
- Знайомити брокерів із портфелем спеціалізованих страхових продуктів TMHCC.
- Застосовувати схеми винагороди з урахуванням особливостей брокерів і сприяти ефективному використанню інструментів та ресурсів.
- Консультувати старших керівників TMHCC North America щодо потенційної співпраці з національними торговельними партнерами.
- Бути корпоративною контактною особою для ескалації питань і просувати ініціативи прибуткового зростання.
- Виявляти перспективні можливості для прибуткового бізнесу та підвищувати впізнаваність великих торговельних партнерів.
- Реалізовувати ініціативи з розвитку рахунків і управління відносинами з клієнтами.
- Узгоджувати стратегії організації, ринку, продуктів і каналів дистрибуції.
- Втілювати в життя плани взаємодії зі стратегічними клієнтами й управління угодами.
- Управляти передбаченими бюджетом ресурсами, прогнозувати витрати та відстежувати видатки.
- Визначати плани роботи, строки, цілі, бюджети проєктів і розподіл ресурсів.
- Представляти результати проєктів і рекомендації внутрішній та зовнішній аудиторіям.
- Удосконалювати бізнес-процеси, щоб підвищувати продуктивність і економічну ефективність роботи.
- Дотримуватися корпоративних політик і процедур, а також повідомляти про порушення контролю.
- Керувати спеціальними проєктами або координувати їх; за потреби допомагати з перевіркою та оцінюванням персоналу.
Вимоги
- Ступінь бакалавра з ділового адміністрування, маркетингу або суміжної галузі чи еквівалентне поєднання освіти й досвіду роботи.
- Вісім років відповідного досвіду в комерційному страхуванні.
- Глибоке розуміння потреб кінцевих клієнтів з акцентом на швидкість виходу на ринок.
- Актуальні знання про розвиток галузі, великих торговельних партнерів, економічні чинники та конкуренцію.
- Практичне знання принципів бізнесу й управління, потрібних для стратегічного планування, розподілу ресурсів, керівництва та координації людей і ресурсів.
- Використовувати логіку й міркування для оцінювання сильних і слабких сторін альтернативних рішень.
- Розуміти потреби й цілі клієнтів та активно шукати способи їх задоволення.
- Ставити цілі й визначати стратегії та дії для їх досягнення.
- Відмінні навички спілкування та презентації під час взаємодії з внутрішніми й зовнішніми клієнтами.
- Передбачати перешкоди й труднощі, визначати їхні першопричини та планувати способи їх подолання.
- Створювати й підтримувати професійні мережі та канали комунікації.
- Встановлювати й підтримувати ефективні відносини, засновані на довірі та повазі.
- Працювати з людьми на різних організаційних рівнях задля спільних цілей.
- Забезпечувати виконання планів.
- Готовність до відряджень до 50% робочого часу.
Переваги
- Конкурентна заробітна плата.
- Медичне страхування, страхування зору та стоматологічне страхування з першого робочого дня.
- Базове страхування життя та від непрацездатності.
- План 401(k) зі внеском компанії у розмірі 6%.
- 20 днів оплачуваної відпустки.
- Два додаткові плаваючі вихідні.
- Близько 11 оплачуваних святкових днів.
- Оплачуваний час для волонтерської діяльності.
- Оплачувана відпустка для догляду за дитиною.
- Програма добробуту з послугами з охорони психічного здоров’я, доступом до мережі фітнес-клубів і безкоштовною підпискою Headspace.
- Програма співфінансування виплат за студентськими кредитами.
- Програма знижок для працівників.
- Постійні можливості для розвитку в культурі безперервного навчання.
- Можливості професійного зростання та кар’єрного просування.