Tokio Marine HCC est un groupe mondial d’assurance et de réassurance spécialisées qui accompagne des clients commerciaux, des courtiers et des partenaires de programmes dans plus de 180 pays. Son portefeuille de souscription couvre plus de 100 spécialités, notamment les accidents et la santé, l’aviation, la responsabilité civile, les cyberrisques et la technologie, l’énergie, le transport maritime, les voyages, les récoltes et les risques transactionnels. Membre du groupe Tokio Marine, l’entreprise associe souscription spécialisée, gestion de programmes et services de règlement des sinistres afin d’aider les organisations confrontées à des besoins d’assurance complexes ou propres à leur secteur.
Responsable senior des relations avec les cadres dirigeants, distribution
Développer des partenariats nationaux avec des courtiers et accroître la distribution rentable de Tokio Marine HCC. Piloter des comptes stratégiques, renforcer les relations avec les cadres dirigeants et développer l’assurance spécialisée.
Description
- Créer et entretenir des partenariats professionnels au service de la stratégie de TMHCC North America.
- Conseiller les dirigeants de l’organisation sur le développement des relations avec les grands courtiers et l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires.
- Piloter des initiatives de distribution avec des partenaires commerciaux nationaux de niveau 1 et de niveau 2.
- Concilier les besoins des parties prenantes et les objectifs de l’entreprise afin de soutenir une croissance rentable dans tous les canaux de distribution.
- Présenter aux courtiers le portefeuille de produits spécialisés de TMHCC.
- Appliquer des stratégies de rémunération adaptées à chaque courtier et promouvoir une utilisation efficace des outils et des ressources.
- Conseiller les cadres dirigeants de TMHCC North America sur d’éventuels partenariats commerciaux nationaux.
- Servir de contact de l’entreprise pour les escalades et faire avancer les initiatives de croissance rentable.
- Repérer des débouchés rentables et accroître la visibilité des principaux partenaires commerciaux.
- Mettre en œuvre des initiatives de développement de comptes et de gestion de la relation client.
- Concilier les stratégies de l’organisation, du marché, des produits et des canaux de distribution.
- Mettre en œuvre des plans de mobilisation des comptes stratégiques et de gestion des affaires.
- Gérer les ressources budgétées, prévoir les coûts et suivre les dépenses.
- Définir les plans de travail, les échéances, les objectifs, les budgets de projet et l’affectation des ressources.
- Présenter les résultats des projets et les recommandations à des publics internes et externes.
- Améliorer les processus de l’entreprise afin de favoriser un travail productif et rentable.
- Respecter les politiques et procédures de l’entreprise et signaler les défaillances des contrôles.
- Diriger des projets spéciaux et éventuellement contribuer aux évaluations du personnel.
Exigences
- Diplôme de premier cycle en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe, ou combinaison équivalente de formation et d’expérience professionnelle.
- Huit ans d’expérience pertinente dans l’assurance commerciale.
- Solide compréhension des besoins des clients finaux, avec une attention particulière à la rapidité de mise sur le marché.
- Connaissance actuelle de l’évolution du secteur, des principaux partenaires commerciaux, des facteurs économiques et de la concurrence.
- Connaissance pratique des principes d’entreprise et de gestion liés à la planification stratégique, à l’allocation des ressources, au leadership et à la coordination des personnes et des ressources.
- Faire appel à la logique et au raisonnement pour évaluer les forces et les faiblesses de différentes solutions.
- Comprendre les besoins et les objectifs des clients et chercher activement des moyens d’y répondre.
- Fixer des objectifs et définir les stratégies et les actions nécessaires pour les atteindre.
- Excellentes compétences en communication et en présentation auprès de clients internes et externes.
- Anticiper les obstacles et les défis, en identifier les causes profondes et prévoir comment les traiter.
- Créer et entretenir des réseaux professionnels et des canaux de communication.
- Établir et entretenir des relations efficaces fondées sur la confiance et le respect.
- Travailler avec des personnes de différents niveaux de l’organisation à la poursuite d’objectifs communs.
- Piloter la mise en œuvre des plans.
- Être disponible pour voyager jusqu’à 50 % du temps.
Avantages
- Rémunération compétitive.
- Couverture médicale, optique et dentaire dès le premier jour de travail.
- Assurance de base vie et invalidité.
- Plan 401(k) avec une contribution patronale équivalente de 6 %.
- 20 jours de congés payés.
- Deux jours fériés flottants.
- Environ 11 jours fériés payés.
- Congés pour bénévolat.
- Congé parental rémunéré.
- Programme de bien-être comprenant des services de santé mentale, l’accès à un réseau de salles de sport et un abonnement Headspace offert.
- Programme de contribution équivalente au remboursement des prêts étudiants.
- Programme de réductions pour les employés.
- Possibilités continues de développement au sein d’une forte culture de l’apprentissage.
- Possibilités d’évolution et de progression de carrière.