SS&C Technologies desarrolla tecnología y servicios para organizaciones de servicios financieros y del sector sanitario. Sus soluciones respaldan la gestión de activos, la banca, la atención sanitaria, los seguros, la gestión patrimonial, la administración de fondos de cobertura, la administración de capital privado y las operaciones de transferencia de fondos de inversión. La empresa combina software propio con experiencia sectorial para ayudar a sus clientes a gestionar procesos operativos complejos en los mercados de consultoría, seguros, logística y otros sectores relacionados. Fundada en 1986, SS&C Technologies es una gran organización global con más de 10.000 empleados.
Gerente sénior de relaciones, plataforma de gestoras de activos
Desarrolle alianzas con gestoras de activos para la plataforma Black Diamond de SS&C, identificando gestoras para programas de cuentas gestionadas por separado y negociando acuerdos comerciales. Dirija relaciones con socios de alto nivel y contribuya al crecimiento de los ingresos del programa.
Descripción
- Identifique y evalúe gestoras de cuentas gestionadas por separado para los programas Model-Delivered y Manager-Traded
- Clasifique a los posibles socios según su alcance de distribución, la alineación de sus estrategias y la demanda de los asesores de inversión registrados
- Negocie condiciones comerciales y coordínese con el equipo Legal para formalizar los acuerdos con los socios
- Gestione las posiciones de negociación contractual con los socios y las decisiones sobre su visibilidad en el marketplace
- Transfiera los socios que hayan firmado al coordinador de habilitación de la plataforma de gestoras de activos, con todos los antecedentes y el contexto
- Desarrolle y mantenga relaciones de alto nivel con responsables de mesas de modelos y de distribución, así como con patrocinadores ejecutivos
- Planifique estrategias de activación para la organización de distribución de cada socio
- Actúe como contacto sénior de BDIM durante toda la relación con los socios
- Contribuya a definir el rumbo y las prioridades de la función de la plataforma de gestoras de activos
- Colabore con Desarrollo de Negocio de BDIM, responsables de producto para clientes, Legal, Operaciones y Alianzas de Black Diamond
- Represente la función de Alianzas en las conversaciones de liderazgo de BDIM
- Coordine iniciativas conjuntas de contacto y posicionamiento en el marketplace con el equipo ampliado de Alianzas de Black Diamond
- Impulse el crecimiento de los ingresos del programa mediante la selección de socios, las condiciones contractuales y relaciones sólidas
- Represente a BDIM en conferencias de socios y eventos del sector
- Comparta información sobre los socios para orientar la hoja de ruta de producto de BDIM, las prioridades de investigación de gestoras y las decisiones sobre la lista recomendada
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en alianzas de gestión de activos, distribución mayorista, desarrollo de negocio de TAMP o gestión de canales y relaciones
- Éxito demostrado en el desarrollo de relaciones de alto nivel con gestoras de activos y el cierre de acuerdos comerciales plurianuales
- Conocimiento práctico de las estructuras organizativas de las gestoras de activos, incluidas las mesas de modelos y los equipos de distribución, la medición del desempeño de los mayoristas y las dinámicas de representantes impulsadas por plataformas
- Familiaridad con el canal de asesores de inversión registrados y la economía de los TAMP
- Enfoque práctico de liderazgo como responsable y colaborador, con disposición para gestionar el trabajo diario y ayudar a definir el rumbo de un equipo pequeño
- Sólidas habilidades de comunicación y negociación
- Capacidad para gestionar varias conversaciones con socios a la vez y representar externamente a BDIM en niveles sénior
Beneficios
- Cobertura médica, dental y oftalmológica
- Plan 401(k) con aportaciones de contrapartida de la empresa
- Tiempo libre remunerado
- Días festivos remunerados
- Permiso parental
- Posibilidad de reembolso de gastos de desarrollo profesional