A SS&C Technologies desenvolve tecnologia e serviços para organizações dos setores de serviços financeiros e saúde. Suas soluções apoiam a gestão de ativos, operações bancárias, saúde, seguros, gestão de patrimônio, administração de fundos de hedge, administração de private equity e operações de transferência de fundos mútuos. A empresa combina software próprio com conhecimento especializado do setor para ajudar os clientes a gerenciar processos operacionais complexos nos mercados de consultoria, seguros, logística e áreas relacionadas. Fundada em 1986, a SS&C Technologies é uma grande organização global com mais de 10.000 funcionários.
Gerente sênior de relacionamento, plataforma de gestoras de ativos
Desenvolva parcerias com gestoras de ativos para a plataforma Black Diamond da SS&C, identificando gestoras para programas de contas administradas separadamente e negociando acordos comerciais. Liderei relacionamentos com parceiros seniores e contribua para o crescimento da receita do programa.
Descrição
- Identifique e avalie gestoras de contas administradas separadamente para os programas Model-Delivered e Manager-Traded
- Classifique os possíveis parceiros com base no alcance de distribuição, no alinhamento das estratégias e na demanda de consultores de investimentos registrados
- Negocie condições comerciais e coordene com o Jurídico para formalizar os acordos com os parceiros
- Gerencie as posições de negociação contratual dos parceiros e as decisões sobre a visibilidade deles no marketplace
- Transfira os parceiros com contratos assinados ao coordenador de capacitação da plataforma de gestoras de ativos, com todo o histórico e contexto
- Desenvolva e mantenha relacionamentos seniores com líderes de mesas de modelos e de distribuição, além de patrocinadores executivos
- Planeje estratégias de ativação para a organização de distribuição de cada parceiro
- Atue como contato sênior de BDIM durante todo o relacionamento com os parceiros
- Ajude a orientar a direção e as prioridades da área da plataforma de gestoras de ativos
- Trabalhe com Desenvolvimento de Negócios de BDIM, gerentes de produto para clientes, Jurídico, Operações e Parcerias da Black Diamond
- Represente a área de Parcerias nas discussões de liderança de BDIM
- Coordene ações conjuntas de prospecção e posicionamento no marketplace com a equipe ampliada de Parcerias da Black Diamond
- Promova o crescimento da receita do programa por meio da seleção de parceiros, das condições contratuais e de relacionamentos sólidos
- Represente a BDIM em conferências de parceiros e eventos do setor
- Compartilhe informações sobre os parceiros para orientar o roadmap de produtos da BDIM, as prioridades de pesquisa de gestoras e as decisões sobre a Lista Recomendada
Requisitos
- No mínimo cinco anos de experiência em parcerias de gestão de ativos, distribuição no atacado, desenvolvimento de negócios de TAMP ou gestão de canais e relacionamentos
- Histórico comprovado de construção de relacionamentos seniores com gestoras de ativos e fechamento de acordos comerciais plurianuais
- Conhecimento prático das estruturas organizacionais de gestoras de ativos, incluindo mesas de modelos e equipes de distribuição, métricas de desempenho de distribuidores e dinâmicas de representantes orientadas por plataformas
- Familiaridade com o canal de consultores de investimentos registrados e a economia de TAMPs
- Perfil prático de liderança, com disposição para gerenciar as atividades diárias e ajudar a definir a direção de uma equipe pequena
- Sólidas habilidades de comunicação e negociação
- Capacidade de conduzir várias conversas com parceiros ao mesmo tempo e representar a BDIM externamente em níveis seniores
Benefícios
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica
- Plano 401(k) com contribuições correspondentes da empresa
- Folgas remuneradas
- Feriados remunerados
- Licença parental
- Possibilidade de reembolso para desenvolvimento profissional