SS&C Technologies développe des technologies et des services pour les organisations des secteurs des services financiers et de la santé. Ses solutions prennent en charge la gestion d’actifs, les activités bancaires, les services de santé, l’assurance, la gestion de patrimoine, l’administration de fonds spéculatifs, l’administration du capital-investissement et les opérations de transfert de fonds communs de placement. L’entreprise associe des logiciels propriétaires à une expertise sectorielle afin d’aider ses clients à gérer des processus opérationnels complexes dans les domaines du conseil, de l’assurance, de la logistique et des marchés connexes. Fondée en 1986, SS&C Technologies est une grande organisation mondiale qui compte plus de 10 000 employés.
Responsable senior des relations, plateforme de gestionnaires d’actifs
Développez des partenariats avec des gestionnaires d’actifs pour la plateforme Black Diamond de SS&C, en recherchant des gestionnaires pour des programmes de comptes gérés séparément et en négociant des accords commerciaux. Pilotez les relations avec les partenaires de haut niveau et contribuez à la croissance des revenus du programme.
Description
- Identifier et évaluer des gestionnaires de comptes gérés séparément pour les programmes Model-Delivered et Manager-Traded
- Classer les partenaires potentiels selon leur portée de distribution, l’adéquation de leur stratégie et la demande des conseillers en investissement inscrits
- Négocier les conditions commerciales et coordonner avec le service juridique afin de conclure les accords avec les partenaires
- Gérer les positions contractuelles des partenaires et les décisions concernant leur visibilité sur la place de marché
- Transmettre les partenaires ayant signé au coordinateur de mise en œuvre de la plateforme de gestionnaires d’actifs, avec l’ensemble des antécédents et du contexte
- Développer et entretenir des relations de haut niveau avec les responsables des équipes modèles et de la distribution, ainsi qu’avec les parrains exécutifs
- Planifier des stratégies d’activation pour l’organisation de distribution de chaque partenaire
- Être le contact senior de BDIM tout au long des relations avec les partenaires
- Contribuer à définir l’orientation et les priorités de la fonction plateforme de gestionnaires d’actifs
- Travailler avec le développement commercial de BDIM, les responsables produits clients, les services juridiques et opérationnels, ainsi que les partenariats Black Diamond
- Représenter la fonction Partenariats lors des discussions de direction de BDIM
- Coordonner les démarches conjointes et le positionnement sur la place de marché avec l’équipe élargie des partenariats Black Diamond
- Stimuler la croissance des revenus du programme grâce au choix des partenaires, aux conditions contractuelles et à des relations solides
- Représenter BDIM lors de conférences de partenaires et d’événements du secteur
- Partager les informations recueillies auprès des partenaires afin d’éclairer la feuille de route produit de BDIM, les priorités de recherche sur les gestionnaires et les décisions relatives à la liste recommandée
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience dans les partenariats en gestion d’actifs, la distribution en gros, le développement commercial TAMP ou la gestion de canaux et de relations
- Réussite avérée dans l’établissement de relations de haut niveau avec des gestionnaires d’actifs et la conclusion d’accords commerciaux pluriannuels
- Bonne connaissance des structures organisationnelles des gestionnaires d’actifs, notamment des équipes modèles et de distribution, de la mesure de la performance des grossistes et des dynamiques de représentants liées aux plateformes
- Connaissance du canal des conseillers en investissement inscrits et de l’économie des TAMP
- Approche de terrain, avec une posture de responsable et de coach, et la volonté de gérer les activités quotidiennes tout en contribuant à définir l’orientation d’une petite équipe
- Solides compétences en communication et en négociation
- Capacité à gérer plusieurs discussions avec des partenaires simultanément et à représenter BDIM à l’extérieur auprès de cadres dirigeants
Avantages
- Couverture médicale, dentaire et optique
- Régime 401(k) avec cotisations patronales correspondantes
- Congés payés
- Jours fériés payés
- Congé parental
- Possibilité de remboursement des frais de développement professionnel