シニア・リレーションシップ・マネージャー、資産運用会社プラットフォーム
SS&CのBlack Diamondプラットフォーム向けに資産運用会社とのパートナーシップを構築し、個別運用口座プログラムの運用会社を開拓して商業契約を交渉します。 シニアレベルのパートナー関係を主導し、プログラム収益の拡大に貢献します。
仕事内容
- モデル提供型および運用会社取引型プログラムに向けて、個別運用口座の運用会社を特定し評価する
- 販売網の広さ、戦略との適合性、登録投資顧問からの需要に基づいて候補パートナーを順位付けする
- 商業条件を交渉し、法務部門と連携してパートナー契約の締結を確実にする
- パートナーとの契約交渉における立場や、マーケットプレイスでの掲載方針に関する意思決定を管理する
- 契約締結済みのパートナーについて、背景や経緯をすべて添えて資産運用会社プラットフォーム導入コーディネーターに引き継ぐ
- モデルデスクや販売部門の責任者、経営幹部のスポンサーとのシニアレベルの関係を構築し維持する
- 各パートナーの販売組織向けに導入戦略を計画する
- パートナー関係全体を通じてBDIMのシニア窓口を務める
- 資産運用会社プラットフォーム機能の方向性と優先事項の策定を支援する
- BDIM事業開発、クライアントプロダクトマネージャー、法務、オペレーション、Black Diamondパートナーシップ各チームと連携する
- BDIMのリーダーシップ協議でパートナーシップ機能を代表する
- Black Diamondのより広範なパートナーチームと共同開拓活動やマーケットプレイスでの位置付けを調整する
- パートナーの選定、契約条件、強固な関係を通じてプログラム収益の拡大を推進する
- パートナー向け会議や業界イベントでBDIMを代表する
- パートナーから得た知見を共有し、BDIMの製品ロードマップ、運用会社調査の優先事項、推奨リストの判断に役立てる
応募要件
- 資産運用会社とのパートナーシップ、ホールセール販売、TAMP事業開発、またはチャネル・リレーションシップ管理で5年以上の経験
- 資産運用会社のシニア層との関係構築および複数年の商業契約締結で実績があること
- モデルデスクや販売チームを含む資産運用会社の組織構造、ホールセール担当者の評価方法、プラットフォーム主導の担当者関係に関する実務知識
- 登録投資顧問チャネルおよびTAMPの経済性に関する知識
- 自ら実務を担いチームを指導する姿勢を持ち、日々の業務を管理しながら少人数チームの方向性づくりを支援できること
- 優れたコミュニケーション能力と交渉力
- 複数のパートナーとの協議を同時に進め、シニアレベルで社外にBDIMを代表できること
福利厚生
- 医療、歯科、視力の各保険
- 会社拠出のマッチングを含む401(k)プラン
- 有給休暇
- 有給祝日
- 育児休業
- 専門能力開発費用の補助制度
