Snowflake es una empresa de SaaS empresarial que ofrece una plataforma de datos en la nube gestionada y un servicio de almacenamiento de datos para clientes corporativos. Su plataforma ayuda a las organizaciones a almacenar, procesar, analizar y compartir datos estructurados y semiestructurados en distintos entornos de nube, combinando capacidad de cómputo y almacenamiento escalables con funciones de seguridad, intercambio de datos, análisis y aprendizaje automático. Snowflake atiende principalmente a clientes B2B y opera en los sectores del SaaS y la tecnología empresarial.
Gerente sénior de desarrollo de alianzas tecnológicas
Lidera las alianzas estratégicas de tecnología de Snowflake y define las iniciativas globales de venta conjunta, reventa, marketing e integración de productos. Colabora con equipos comerciales, técnicos y directivos para impulsar el negocio conjunto en América, EMEA y APJ.
Estados Unidos196.000 $ – 257.250 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésSocio del clienteVentasDescripción
- Gestiona las relaciones con los socios tecnológicos de alto valor de Snowflake.
- Apoya a clientes compartidos y equipos comerciales en iniciativas conjuntas de salida al mercado, reventa y venta conjunta.
- Define la estrategia global de venta conjunta, reventa, marketing e integración de productos.
- Colabora con equipos comerciales de América, EMEA y APJ para alcanzar los objetivos anuales.
- Crea iniciativas de ventas que refuerzan la colaboración con los equipos sobre el terreno.
- Colabora con especialistas técnicos para desarrollar soluciones conjuntas.
- Desarrolla materiales de capacitación que explican los elementos diferenciadores de Snowflake y sus socios.
- Dirige revisiones trimestrales del negocio con altos directivos.
- Colabora con los equipos de marketing en programas que muestran el valor de las soluciones conjuntas.
- Establece relaciones con los equipos de Producto, Asuntos Jurídicos y Servicios Profesionales.
- Representa las perspectivas de los socios y comparte comentarios para orientar las mejoras de la plataforma.
- Coordina eventos de marketing conjunto, seminarios web y contenidos.
- Realiza un seguimiento de las oportunidades conjuntas, los registros de acuerdos y otras métricas en los sistemas de Snowflake.
- Reporta a la persona responsable de socios tecnológicos empresariales de Snowflake.
Requisitos
- Más de 12 años de experiencia profesional relevante.
- Al menos 8 años de experiencia en ventas y alianzas.
- Al menos 3 años en un puesto de nivel director o superior.
- Al menos 2 años liderando una alianza con un proveedor independiente de software (ISV).
- Se valorará especialmente la experiencia en gestión de alianzas con Salesforce, Workday, ServiceNow, Oracle o Box.
- Experiencia generando más de 10 millones de dólares en ingresos anuales por venta conjunta o reventa a través de alianzas.
- Éxito demostrado en la dirección de alianzas y la identificación de oportunidades de negocio compartidas.
- Experiencia en software y SaaS.
- Enfoque analítico, basado en datos y estratégico.
- Capacidad para resolver problemas de forma creativa y llevar las soluciones a la práctica.
- Sólidas habilidades de comunicación verbal, presentación a ejecutivos y comunicación.
- Experiencia colaborando eficazmente entre distintas funciones.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma, con iniciativa y rapidez para aprender.
- Cumplir los estándares de confidencialidad y seguridad de la empresa al manejar datos confidenciales.
- Cumplir el plan de seguridad de datos de la empresa y proteger la información de los clientes.
Beneficios
- Elegibilidad para un plan de comisiones, con una remuneración total prevista al alcanzar los objetivos de entre 280.000 y 367.500 dólares.
- Elegibilidad para un plan de acciones.
- Seguro médico.
- Seguro dental.
- Seguro de la vista.
- Seguro de vida.
- Seguro por discapacidad.
- Plan de jubilación 401(k).
- Cuenta de gastos flexibles.
- Cuenta de ahorros para gastos médicos.
- Al menos 12 días festivos remunerados.
- Tiempo libre remunerado.
- Permiso parental.
- Programa de asistencia para empleados.
- Otros beneficios de la empresa.