Snowflake는 기업 고객을 대상으로 관리형 클라우드 데이터 플랫폼과 데이터 웨어하우스 서비스를 제공하는 엔터프라이즈 SaaS 기업입니다. 이 플랫폼은 조직이 클라우드 환경 전반에서 정형 및 반정형 데이터를 저장, 처리, 분석, 공유할 수 있도록 지원하며, 확장 가능한 컴퓨팅 및 스토리지, 보안, 데이터 공유 기능, 분석, 머신러닝 지원을 결합합니다. Snowflake는 주로 B2B 고객에게 서비스를 제공하며 SaaS 및 엔터프라이즈 기술 분야에서 사업을 운영합니다.
시니어 기술 제휴 파트너 개발 매니저
Snowflake의 전략적 기술 파트너십을 이끌며 글로벌 공동 판매, 재판매, 마케팅 및 제품 통합을 추진합니다. 영업, 기술 및 경영진과 협력해 미주, EMEA, APJ 전역에서 공동 사업을 확대합니다.
설명
- Snowflake의 주요 기술 파트너와의 관계를 관리합니다.
- 공동 고객과 영업팀을 지원하며 공동 시장 진출, 재판매 및 공동 판매를 추진합니다.
- 공동 판매, 재판매, 마케팅 및 제품 통합을 위한 글로벌 전략을 수립합니다.
- 미주, EMEA, APJ의 영업팀과 협력해 연간 목표를 달성합니다.
- 현장 팀과의 협업을 강화하는 영업 실행 방안을 만듭니다.
- 기술 전문가와 협력해 공동 솔루션을 구축합니다.
- Snowflake와 파트너의 차별점을 설명하는 역량 강화 자료를 개발합니다.
- 고위 임원과 함께 분기별 비즈니스 리뷰를 주도합니다.
- 마케팅팀과 협력해 공동 솔루션의 가치를 보여주는 프로그램을 진행합니다.
- 제품, 법무 및 전문 서비스 부문과 관계를 구축합니다.
- 파트너의 관점을 대변하고 플랫폼 개선을 위한 피드백을 공유합니다.
- 공동 마케팅 행사, 웨비나 및 콘텐츠를 조율합니다.
- Snowflake 시스템에서 공동 영업 파이프라인, 거래 등록 및 기타 지표를 추적합니다.
- Snowflake의 엔터프라이즈 기술 파트너 책임자에게 보고합니다.
지원 자격
- 관련 분야의 전문 경력이 12년을 초과해야 합니다.
- 영업 및 제휴 분야 경력이 8년 이상이어야 합니다.
- 디렉터급 이상 직책에서 3년 이상 근무한 경험이 있어야 합니다.
- ISV 파트너십을 2년 이상 이끈 경험이 있어야 합니다.
- Salesforce, Workday, ServiceNow, Oracle 또는 Box의 파트너 관리 경험이 특히 관련성이 높습니다.
- 파트너십을 통해 연간 1,000만 달러를 초과하는 공동 판매 또는 재판매 매출을 창출한 경험이 있어야 합니다.
- 제휴 파트너십을 이끌고 공동 사업 기회를 발굴한 성과가 입증되어야 합니다.
- 소프트웨어 및 SaaS 분야 경험이 있어야 합니다.
- 분석적이고 데이터에 기반한 전략적 접근 역량이 있어야 합니다.
- 창의적인 문제 해결 능력과 실질적인 실행 역량이 있어야 합니다.
- 뛰어난 구두 의사소통, 경영진 대상 발표 및 커뮤니케이션 능력이 있어야 합니다.
- 여러 기능 조직과 효과적으로 협업한 경험이 있어야 합니다.
- 자기 주도적이고 적극적이며 학습이 빨라야 합니다.
- 민감한 데이터를 다룰 때 회사의 기밀 유지 및 보안 기준을 준수해야 합니다.
- 회사의 데이터 보안 계획을 따르고 고객 정보를 보호해야 합니다.
복리후생
- 커미션 플랜 대상이며 목표 총보상은 미화 280,000~367,500달러입니다.
- 주식 보상 플랜 대상입니다.
- 의료 보험.
- 치과 보험.
- 시력 보험.
- 생명 보험.
- 장애 보험.
- 401(k) 퇴직 연금 플랜.
- 유연 지출 계좌.
- 건강 저축 계좌.
- 유급 공휴일 최소 12일.
- 유급 휴가.
- 육아 휴가.
- 직원 지원 프로그램.
- 기타 회사 복리후생.