Snowflake è un’azienda di SaaS enterprise che offre una piattaforma dati cloud gestita e un servizio di data warehouse per clienti aziendali. La sua piattaforma aiuta le organizzazioni a archiviare, elaborare, analizzare e condividere dati strutturati e semistrutturati tra diversi ambienti cloud, combinando capacità scalabili di elaborazione e archiviazione con funzionalità di sicurezza, condivisione dei dati, analisi e supporto al machine learning. Snowflake serve principalmente clienti B2B e opera nei settori del SaaS e della tecnologia enterprise.
Senior manager dello sviluppo delle partnership tecnologiche
Guida le partnership tecnologiche strategiche di Snowflake e definisce le iniziative globali di vendita congiunta, rivendita, marketing e integrazione dei prodotti. Collabora con i team commerciali, tecnici e dirigenziali per sviluppare il business congiunto nelle Americhe, in EMEA e in APJ.
Stati Uniti196.000 $ – 257.250 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: inglesePartner del clienteVenditeDescrizione
- Gestisci i rapporti con i partner tecnologici di alto valore di Snowflake.
- Supporta i clienti condivisi e i team commerciali nelle iniziative congiunte di go-to-market, rivendita e vendita congiunta.
- Definisci la strategia globale per la vendita congiunta, la rivendita, il marketing e l’integrazione dei prodotti.
- Collabora con i team commerciali nelle Americhe, in EMEA e in APJ per raggiungere gli obiettivi annuali.
- Crea iniziative di vendita che rafforzino la collaborazione con i team sul campo.
- Collabora con gli specialisti tecnici per realizzare soluzioni congiunte.
- Sviluppa materiali formativi che illustrino gli elementi distintivi di Snowflake e dei suoi partner.
- Guida le revisioni trimestrali delle attività con i dirigenti senior.
- Collabora con i team di marketing a programmi che dimostrino il valore delle soluzioni congiunte.
- Costruisci relazioni con i team Prodotto, Legale e Servizi professionali.
- Rappresenta le prospettive dei partner e condividi feedback per orientare i miglioramenti della piattaforma.
- Coordina eventi di co-marketing, webinar e contenuti.
- Monitora la pipeline congiunta, le registrazioni delle trattative e altre metriche nei sistemi Snowflake.
- Riporta al responsabile delle partnership tecnologiche aziendali di Snowflake.
Requisiti
- Oltre 12 anni di esperienza professionale pertinente.
- Almeno 8 anni di esperienza nelle vendite e nelle alleanze.
- Almeno 3 anni in un ruolo di livello direttoriale o superiore.
- Almeno 2 anni alla guida di una partnership con un fornitore indipendente di software (ISV).
- È particolarmente rilevante l’esperienza nella gestione di partnership con Salesforce, Workday, ServiceNow, Oracle o Box.
- Esperienza nella generazione di oltre 10 milioni di dollari di ricavi annui da vendite congiunte o rivendita tramite partnership.
- Comprovato successo nella guida di partnership strategiche e nell’individuazione di opportunità commerciali condivise.
- Esperienza nel settore software e SaaS.
- Approccio analitico, basato sui dati e strategico.
- Capacità di risolvere i problemi in modo creativo e di passare all’esecuzione pratica.
- Ottime capacità di comunicazione verbale, presentazione ai dirigenti e comunicazione.
- Esperienza di collaborazione efficace tra diverse funzioni.
- Autonomia, proattività e rapidità nell’apprendimento.
- Rispettare gli standard aziendali di riservatezza e sicurezza nella gestione di dati sensibili.
- Attenersi al piano aziendale di sicurezza dei dati e proteggere le informazioni dei clienti.
Benefit
- Idoneità a un piano di commissioni, con una retribuzione totale prevista al raggiungimento degli obiettivi compresa tra 280.000 e 367.500 dollari.
- Idoneità a un piano azionario.
- Assicurazione sanitaria.
- Assicurazione dentistica.
- Assicurazione oculistica.
- Assicurazione sulla vita.
- Assicurazione per invalidità.
- Piano pensionistico 401(k).
- Conto di spesa flessibile.
- Conto di risparmio sanitario.
- Almeno 12 giorni festivi retribuiti.
- Ferie retribuite.
- Congedo parentale.
- Programma di assistenza ai dipendenti.
- Altri benefit aziendali.