Snowflake ialah sebuah syarikat SaaS perusahaan yang menyediakan platform data awan terurus dan perkhidmatan gudang data untuk pelanggan perniagaan. Platformnya membantu organisasi menyimpan, memproses, menganalisis dan berkongsi data berstruktur serta separa berstruktur merentasi persekitaran awan, dengan menggabungkan pengkomputeran dan storan berskala dengan keselamatan, ciri perkongsian data, analitik dan sokongan pembelajaran mesin. Snowflake terutamanya melayani pelanggan B2B dan beroperasi dalam sektor SaaS serta teknologi perusahaan.
Pengurus Kanan Pembangunan Rakan Kongsi, Perikatan Teknologi
Pimpin perkongsian teknologi strategik Snowflake dengan membentuk usaha jualan bersama, jualan semula, pemasaran dan integrasi produk di seluruh dunia. Bekerjasama dengan pasukan jualan, teknikal dan eksekutif untuk mengembangkan perniagaan bersama di Amerika, EMEA dan APJ.
Amerika Syarikat$196,000 – $257,250 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorKetuaBahasa Diperlukan: InggerisJualanRakan pelangganPenerangan
- Urus hubungan dengan rakan kongsi teknologi Snowflake yang bernilai tinggi.
- Sokong pelanggan bersama dan pasukan jualan dalam usaha pemasaran bersama, jualan semula dan jualan bersama.
- Tetapkan strategi global untuk jualan bersama, jualan semula, pemasaran dan integrasi produk.
- Bekerjasama dengan pasukan jualan di Amerika, EMEA dan APJ untuk mencapai sasaran tahunan.
- Rangka pendekatan jualan yang mengukuhkan kerjasama dengan pasukan lapangan.
- Bekerjasama dengan pakar teknikal untuk membangunkan penyelesaian bersama.
- Bangunkan bahan sokongan yang menerangkan kelebihan Snowflake dan rakan kongsinya.
- Pimpin semakan perniagaan suku tahunan bersama eksekutif kanan.
- Bekerjasama dengan pasukan pemasaran dalam program yang menunjukkan nilai penyelesaian bersama.
- Jalin hubungan merentas pasukan Produk, Undang-undang dan Perkhidmatan Profesional.
- Wakili pandangan rakan kongsi dan sampaikan maklum balas untuk membantu penambahbaikan platform.
- Selaraskan acara pemasaran bersama, webinar dan kandungan.
- Jejaki saluran jualan bersama, pendaftaran urus niaga dan metrik lain dalam sistem Snowflake.
- Melapor kepada ketua Rakan Kongsi Teknologi Perusahaan Snowflake.
Keperluan
- Pengalaman profesional berkaitan melebihi 12 tahun.
- Sekurang-kurangnya 8 tahun pengalaman dalam jualan dan perikatan.
- Sekurang-kurangnya 3 tahun pengalaman dalam jawatan peringkat pengarah atau lebih tinggi.
- Sekurang-kurangnya 2 tahun pengalaman memimpin perkongsian ISV.
- Pengalaman mengurus perkongsian dengan Salesforce, Workday, ServiceNow, Oracle atau Box amat berkaitan.
- Pengalaman menjana hasil tahunan melebihi $10 juta daripada jualan bersama atau jualan semula melalui perkongsian.
- Rekod kejayaan yang terbukti dalam memimpin perkongsian perikatan dan mengenal pasti peluang perniagaan bersama.
- Pengalaman dalam perisian dan SaaS.
- Pendekatan yang analitis, berpandukan data dan strategik.
- Kemahiran menyelesaikan masalah secara kreatif serta melaksanakan penyelesaian dengan praktikal.
- Kemahiran komunikasi lisan, pembentangan eksekutif dan komunikasi yang mantap.
- Pengalaman bekerja dengan berkesan merentas fungsi.
- Berdikari, proaktif dan cepat belajar.
- Patuhi piawaian kerahsiaan dan keselamatan syarikat ketika mengendalikan data sensitif.
- Patuhi pelan keselamatan data syarikat dan lindungi maklumat pelanggan.
Faedah
- Layak menyertai pelan komisen, dengan jumlah pendapatan pada sasaran sebanyak $280,000–$367,500.
- Layak menyertai pelan ekuiti.
- Insurans perubatan.
- Insurans pergigian.
- Insurans penglihatan.
- Insurans hayat.
- Insurans hilang upaya.
- Pelan persaraan 401(k).
- Akaun perbelanjaan fleksibel.
- Akaun simpanan kesihatan.
- Sekurang-kurangnya 12 hari cuti umum berbayar.
- Cuti berbayar.
- Cuti ibu bapa.
- Program bantuan pekerja.
- Faedah syarikat yang lain.