Snowflake je podniková SaaS spoločnosť, ktorá firemným zákazníkom poskytuje spravovanú cloudovú dátovú platformu a službu dátového skladu. Jej platforma pomáha organizáciám ukladať, spracúvať, analyzovať a zdieľať štruktúrované aj pološtruktúrované údaje v cloudových prostrediach. Spája škálovateľný výpočtový výkon a úložisko s bezpečnostnými funkciami, zdieľaním údajov, analytikou a podporou strojového učenia. Snowflake sa zameriava predovšetkým na B2B zákazníkov a pôsobí v sektoroch SaaS a podnikových technológií.
Senior manažér rozvoja partnerských vzťahov v oblasti technologických aliancií
Vedieť strategické technologické partnerstvá spoločnosti Snowflake a formovať globálne spoločné predajné, predajné cez partnerov, marketingové a produktové integračné aktivity. Spolupracovať s obchodnými, technickými a výkonnými tímami na rozvoji spoločného podnikania v Amerike, regióne EMEA a APJ.
Spojené štáty196 000 $ – 257 250 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaKlientsky partnerPredajPopis
- Riadiť vzťahy s významnými technologickými partnermi spoločnosti Snowflake.
- Podporovať spoločných zákazníkov a obchodné tímy pri spoločnom uvádzaní na trh, ďalšom predaji a spoločnom predaji.
- Stanovovať globálnu stratégiu spoločného predaja, ďalšieho predaja, marketingu a produktovej integrácie.
- Spolupracovať s obchodnými tímami v Amerike, regióne EMEA a APJ na plnení ročných cieľov.
- Vytvárať predajné postupy, ktoré posilňujú spoluprácu s terénnymi tímami.
- Spolupracovať s technickými špecialistami na tvorbe spoločných riešení.
- Pripravovať školiace a podporné materiály, ktoré vysvetľujú konkurenčné výhody spoločnosti Snowflake a jej partnerov.
- Viesť štvrťročné obchodné hodnotenia s vrcholovými predstaviteľmi.
- Spolupracovať s marketingovými tímami na programoch, ktoré ukazujú prínos spoločných riešení.
- Budovať vzťahy naprieč oddeleniami Produktu, Právneho oddelenia a profesionálnych služieb.
- Zastupovať pohľad partnerov a zdieľať spätnú väzbu na podporu zlepšovania platformy.
- Koordinovať spoločné marketingové podujatia, webináre a obsah.
- Sledovať spoločný predajný potenciál, registrácie obchodov a ďalšie ukazovatele v systémoch Snowflake.
- Podliehať vedúcemu pre podnikové technologické partnerstvá spoločnosti Snowflake.
Požiadavky
- Viac ako 12 rokov relevantných odborných skúseností.
- Aspoň 8 rokov skúseností v oblasti predaja a aliancií.
- Aspoň 3 roky na pozícii na úrovni riaditeľa alebo vyššej.
- Aspoň 2 roky vedenia partnerstva s nezávislým dodávateľom softvéru (ISV).
- Osobitne relevantné sú skúsenosti so správou partnerstiev so spoločnosťami Salesforce, Workday, ServiceNow, Oracle alebo Box.
- Skúsenosti s dosahovaním ročných príjmov z partnerského spoločného predaja alebo ďalšieho predaja presahujúcich 10 miliónov USD.
- Preukázateľné úspechy pri vedení aliancií a hľadaní spoločných obchodných príležitostí.
- Skúsenosti v oblasti softvéru a SaaS.
- Analytický, dátovo orientovaný a strategický prístup.
- Kreatívne riešenie problémov a schopnosť prakticky realizovať zámery.
- Výborné ústne komunikačné zručnosti, prezentovanie vedeniu a komunikačné schopnosti.
- Skúsenosti s efektívnou medziodborovou spoluprácou.
- Samostatnosť, proaktivita a schopnosť rýchlo sa učiť.
- Pri práci s citlivými údajmi dodržiavať štandardy spoločnosti týkajúce sa dôvernosti a bezpečnosti.
- Dodržiavať plán zabezpečenia údajov spoločnosti a chrániť informácie o zákazníkoch.
Benefity
- Možnosť zapojiť sa do provízneho plánu s celkovým cieľovým zárobkom 280 000 až 367 500 USD.
- Možnosť zapojiť sa do akciového plánu.
- Zdravotné poistenie.
- Zubné poistenie.
- Poistenie zraku.
- Životné poistenie.
- Poistenie pre prípad invalidity.
- Dôchodkový plán 401(k).
- Účet flexibilných výdavkov.
- Zdravotný sporiaci účet.
- Najmenej 12 platených sviatkov.
- Platené voľno.
- Rodičovská dovolenka.
- Program pomoci zamestnancom.
- Ďalšie zamestnanecké benefity spoločnosti.