Snowflake är ett företagsinriktat SaaS-företag som erbjuder en hanterad molnbaserad dataplattsform och datalagertjänst för företagskunder. Plattformen hjälper organisationer att lagra, bearbeta, analysera och dela strukturerade och semistrukturerade data i olika molnmiljöer genom att kombinera skalbar beräkningskapacitet och lagring med säkerhet, funktioner för datadelning, analys och stöd för maskininlärning. Snowflake riktar sig främst till B2B-kunder och verkar inom SaaS- och företagstekniksektorerna.
Senior partnerutvecklingschef, teknikallianser
Led Snowflakes strategiska teknikpartnerskap och forma globala satsningar inom gemensam försäljning, återförsäljning, marknadsföring och produktintegration. Samarbeta med sälj-, teknik- och ledningsgrupper för att utveckla gemensamma affärer i Amerika, EMEA och APJ.
USA196 000 $ – 257 250 $ / år
DistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundpartnerBeskrivning
- Hantera relationerna med Snowflakes teknikpartner med högt affärsvärde.
- Stöd gemensamma kunder och säljteam i gemensam marknadsintroduktion, återförsäljning och samförsäljning.
- Fastställa den globala strategin för samförsäljning, återförsäljning, marknadsföring och produktintegration.
- Samarbeta med säljteam i Amerika, EMEA och APJ för att nå årsmålen.
- Ta fram säljupplägg som stärker samarbetet med fältteamen.
- Samarbeta med tekniska specialister för att ta fram gemensamma lösningar.
- Utveckla utbildningsmaterial som förklarar Snowflakes och partnernas särskiljande styrkor.
- Leda kvartalsvisa verksamhetsgenomgångar med ledande befattningshavare.
- Samarbeta med marknadsföringsteam om program som visar värdet av gemensamma lösningar.
- Bygga relationer inom produkt, juridik och professionella tjänster.
- Företräda partnernas perspektiv och dela återkoppling som kan vägleda plattformsförbättringar.
- Samordna gemensamma marknadsföringsevenemang, webbseminarier och innehåll.
- Följa upp gemensamma affärsmöjligheter, affärsregistreringar och andra mätvärden i Snowflakes system.
- Rapportera till Snowflakes chef för Enterprise Technology Partners.
Krav
- Mer än 12 års relevant yrkeserfarenhet.
- Minst 8 års erfarenhet av försäljning och allianser.
- Minst 3 års erfarenhet i en roll på direktörsnivå eller högre.
- Minst 2 års erfarenhet av att leda ett ISV-partnerskap.
- Erfarenhet av partnerhantering med Salesforce, Workday, ServiceNow, Oracle eller Box är särskilt relevant.
- Erfarenhet av att genom partnerskap generera mer än 10 miljoner USD i årliga intäkter från samförsäljning eller återförsäljning.
- Dokumenterad framgång med att leda allianspartnerskap och identifiera gemensamma affärsmöjligheter.
- Erfarenhet inom programvara och SaaS.
- Analytiskt, datadrivet och strategiskt arbetssätt.
- Kreativ problemlösningsförmåga och praktisk genomförandeförmåga.
- Stark muntlig kommunikationsförmåga samt vana vid presentationer för ledningsgrupper och god kommunikationsförmåga.
- Erfarenhet av att arbeta effektivt tvärfunktionellt.
- Självständig, initiativrik och snabb att lära.
- Följa företagets standarder för sekretess och säkerhet vid hantering av känsliga uppgifter.
- Följa företagets datasäkerhetsplan och skydda kundinformation.
Förmåner
- Berättigad till en provisionsplan med en total målersättning på 280 000–367 500 USD.
- Berättigad till en aktieplan.
- Sjukförsäkring.
- Tandvårdsförsäkring.
- Synförsäkring.
- Livförsäkring.
- Försäkring vid arbetsoförmåga.
- Pensionsplan av typen 401(k).
- Flexibelt utgiftskonto.
- Hälsosparkonto.
- Minst 12 betalda helgdagar.
- Betald ledighet.
- Föräldraledighet.
- Stödprogram för medarbetare.
- Övriga företagsförmåner.