A Snowflake é uma empresa de SaaS empresarial que oferece uma plataforma de dados em nuvem gerenciada e um serviço de data warehouse para clientes corporativos. Sua plataforma ajuda as organizações a armazenar, processar, analisar e compartilhar dados estruturados e semiestruturados em diferentes ambientes de nuvem, combinando computação e armazenamento escaláveis com recursos de segurança, compartilhamento de dados, análise e suporte a machine learning. A Snowflake atende principalmente clientes B2B e atua nos setores de SaaS e tecnologia empresarial.
Gerente sênior de desenvolvimento de parcerias tecnológicas
Lidere as parcerias estratégicas de tecnologia da Snowflake, definindo iniciativas globais de vendas conjuntas, revenda, marketing e integração de produtos. Trabalhe com equipes comerciais, técnicas e executivas para expandir os negócios em conjunto nas Américas, na EMEA e na APJ.
Estados Unidos$ 196.000 – $ 257.250 / ano
RemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsParceiro do clienteVendasDescrição
- Gerencie o relacionamento com os parceiros de tecnologia de alto valor da Snowflake.
- Dê suporte a clientes em comum e equipes comerciais em iniciativas conjuntas de entrada no mercado, revenda e vendas conjuntas.
- Defina a estratégia global de vendas conjuntas, revenda, marketing e integração de produtos.
- Trabalhe com equipes comerciais nas Américas, na EMEA e na APJ para atingir as metas anuais.
- Crie iniciativas de vendas que fortaleçam a colaboração com as equipes de campo.
- Trabalhe com especialistas técnicos para desenvolver soluções conjuntas.
- Desenvolva materiais de capacitação que expliquem os diferenciais da Snowflake e de seus parceiros.
- Conduza revisões trimestrais de negócios com executivos seniores.
- Trabalhe com as equipes de marketing em programas que demonstrem o valor das soluções conjuntas.
- Construa relacionamentos com as áreas de Produto, Jurídico e Serviços Profissionais.
- Represente as perspectivas dos parceiros e compartilhe feedback para orientar melhorias na plataforma.
- Coordene eventos de marketing conjunto, webinars e conteúdos.
- Acompanhe o pipeline conjunto, os registros de negócios e outras métricas nos sistemas da Snowflake.
- Reporte-se à liderança de parcerias de tecnologia corporativa da Snowflake.
Requisitos
- Mais de 12 anos de experiência profissional relevante.
- Pelo menos 8 anos de experiência em vendas e alianças.
- Pelo menos 3 anos em uma função de nível diretor ou superior.
- Pelo menos 2 anos liderando uma parceria com um fornecedor independente de software (ISV).
- Experiência na gestão de parcerias com Salesforce, Workday, ServiceNow, Oracle ou Box é especialmente relevante.
- Experiência gerando mais de US$ 10 milhões em receita anual de vendas conjuntas ou revenda por meio de parcerias.
- Histórico comprovado de liderança de parcerias estratégicas e identificação de oportunidades de negócios em comum.
- Experiência com software e SaaS.
- Abordagem analítica, orientada por dados e estratégica.
- Habilidade para resolver problemas de forma criativa e executar soluções de maneira prática.
- Sólidas habilidades de comunicação verbal, apresentações para executivos e comunicação.
- Experiência em colaboração eficaz entre diferentes áreas.
- Perfil autônomo e proativo, com facilidade para aprender.
- Seguir os padrões de confidencialidade e segurança da empresa ao lidar com dados confidenciais.
- Cumprir o plano de segurança de dados da empresa e proteger as informações dos clientes.
Benefícios
- Elegibilidade para um plano de comissão, com remuneração total prevista ao atingir as metas entre US$ 280.000 e US$ 367.500.
- Elegibilidade para um plano de ações.
- Plano de saúde.
- Plano odontológico.
- Plano de assistência oftalmológica.
- Seguro de vida.
- Seguro por incapacidade.
- Plano de aposentadoria 401(k).
- Conta de despesas flexíveis.
- Conta de poupança para despesas médicas.
- Pelo menos 12 feriados remunerados.
- Folgas remuneradas.
- Licença parental.
- Programa de assistência aos funcionários.
- Outros benefícios da empresa.