Snowflake adalah perusahaan SaaS enterprise yang menyediakan platform data cloud terkelola dan layanan data warehouse bagi pelanggan bisnis. Platformnya membantu organisasi menyimpan, memproses, menganalisis, dan berbagi data terstruktur serta semi-terstruktur di berbagai lingkungan cloud, dengan menggabungkan komputasi dan penyimpanan yang dapat diskalakan dengan keamanan, fitur berbagi data, analitik, dan dukungan pembelajaran mesin. Snowflake terutama melayani pelanggan B2B dan beroperasi di sektor SaaS serta teknologi enterprise.
Manajer Senior Pengembangan Mitra, Aliansi Teknologi
Pimpin kemitraan teknologi strategis Snowflake dengan membentuk upaya penjualan bersama, penjualan kembali, pemasaran, dan integrasi produk secara global. Bekerja sama dengan tim penjualan, teknis, dan eksekutif untuk mengembangkan bisnis bersama di Amerika, EMEA, dan APJ.
Amerika Serikat$196.000 – $257.250 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisMitra klienPenjualanDeskripsi
- Kelola hubungan dengan mitra teknologi Snowflake yang bernilai tinggi.
- Dukung pelanggan bersama dan tim penjualan dalam pemasaran bersama, penjualan kembali, dan penjualan bersama.
- Tetapkan strategi global untuk penjualan bersama, penjualan kembali, pemasaran, dan integrasi produk.
- Bekerja sama dengan tim penjualan di Amerika, EMEA, dan APJ untuk mencapai target tahunan.
- Buat strategi penjualan yang memperkuat kolaborasi dengan tim lapangan.
- Bekerja sama dengan spesialis teknis untuk membangun solusi bersama.
- Kembangkan materi pendukung yang menjelaskan keunggulan Snowflake dan para mitranya.
- Pimpin tinjauan bisnis triwulanan bersama eksekutif senior.
- Bekerja sama dengan tim pemasaran dalam program yang menunjukkan nilai solusi bersama.
- Bangun hubungan lintas tim Produk, Hukum, dan Layanan Profesional.
- Sampaikan perspektif mitra dan bagikan masukan untuk mendukung peningkatan platform.
- Koordinasikan acara pemasaran bersama, webinar, dan konten.
- Pantau pipeline bersama, pendaftaran transaksi, dan metrik lainnya di sistem Snowflake.
- Bertanggung jawab kepada pimpinan Mitra Teknologi Enterprise Snowflake.
Persyaratan
- Pengalaman profesional relevan lebih dari 12 tahun.
- Pengalaman minimal 8 tahun di bidang penjualan dan aliansi.
- Pengalaman minimal 3 tahun dalam jabatan setingkat direktur atau lebih tinggi.
- Pengalaman minimal 2 tahun memimpin kemitraan ISV.
- Pengalaman mengelola kemitraan dengan Salesforce, Workday, ServiceNow, Oracle, atau Box sangat relevan.
- Pengalaman menghasilkan pendapatan tahunan lebih dari $10 juta dari penjualan bersama atau penjualan kembali melalui kemitraan.
- Keberhasilan yang terbukti dalam memimpin kemitraan aliansi dan menemukan peluang bisnis bersama.
- Pengalaman di bidang perangkat lunak dan SaaS.
- Pendekatan yang analitis, berbasis data, dan strategis.
- Keterampilan memecahkan masalah secara kreatif dan melaksanakan solusi secara praktis.
- Kemampuan komunikasi lisan, presentasi eksekutif, dan komunikasi yang kuat.
- Pengalaman bekerja secara efektif lintas fungsi.
- Mandiri, proaktif, dan cepat belajar.
- Patuhi standar kerahasiaan dan keamanan perusahaan saat menangani data sensitif.
- Patuhi rencana keamanan data perusahaan dan lindungi informasi pelanggan.
Tunjangan
- Memenuhi syarat untuk mengikuti rencana komisi, dengan total penghasilan sesuai target sebesar $280.000–$367.500.
- Memenuhi syarat untuk mengikuti rencana ekuitas.
- Asuransi kesehatan.
- Asuransi gigi.
- Asuransi penglihatan.
- Asuransi jiwa.
- Asuransi disabilitas.
- Program pensiun 401(k).
- Akun pengeluaran fleksibel.
- Rekening tabungan kesehatan.
- Setidaknya 12 hari libur berbayar.
- Cuti berbayar.
- Cuti orang tua.
- Program bantuan karyawan.
- Tunjangan perusahaan lainnya.