Snowflake е корпоративна SaaS компания, която предоставя на бизнес клиентите управлявана облачна платформа за данни и услуга за хранилище на данни. Платформата ѝ помага на организациите да съхраняват, обработват, анализират и споделят структурирани и полуструктурирани данни в облачни среди. Тя съчетава мащабируеми изчислителни ресурси и съхранение с функции за сигурност, споделяне на данни, анализи и поддръжка на машинно обучение. Snowflake обслужва предимно B2B клиенти и работи в секторите на SaaS и корпоративните технологии.
Старши мениджър за развитие на партньорства в технологични алианси
Ръководи стратегическите технологични партньорства на Snowflake и определя глобалните дейности за съвместни продажби, препродажби, маркетинг и продуктова интеграция. Работи с търговски, технически и изпълнителни екипи за разрастване на съвместния бизнес в Северна и Южна Америка, региона EMEA и региона APJ.
Съединени щати196 000 $ – 257 250 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПартньор на клиентаПродажбиОписание
- Управлява отношенията с ключовите технологични партньори на Snowflake.
- Подпомага общите клиенти и търговските екипи при съвместното навлизане на пазара, препродажбите и съвместните продажби.
- Определя глобалната стратегия за съвместни продажби, препродажби, маркетинг и продуктова интеграция.
- Работи с търговските екипи в Северна и Южна Америка, региона EMEA и региона APJ за постигане на годишните цели.
- Създава търговски инициативи, които укрепват сътрудничеството с екипите на терен.
- Работи с технически специалисти за изграждане на съвместни решения.
- Разработва обучителни материали, които обясняват отличителните предимства на Snowflake и партньорите ѝ.
- Ръководи тримесечни бизнес прегледи с висши ръководители.
- Работи с маркетинговите екипи по програми, които показват стойността на съвместните решения.
- Изгражда отношения с екипите по продукти, правни въпроси и професионални услуги.
- Представлява гледната точка на партньорите и споделя обратна връзка за подобряване на платформата.
- Координира съвместни маркетингови събития, уебинари и съдържание.
- Проследява съвместния потенциал за продажби, регистрациите на сделки и други показатели в системите на Snowflake.
- Подчинява се на ръководителя на Snowflake за технологичните партньорства с големи предприятия.
Изисквания
- Над 12 години релевантен професионален опит.
- Най-малко 8 години опит в продажбите и алиансите.
- Най-малко 3 години на директорска или по-висока позиция.
- Най-малко 2 години ръководене на партньорство с независим доставчик на софтуер (ISV).
- Опитът в управлението на партньорства със Salesforce, Workday, ServiceNow, Oracle или Box е особено релевантен.
- Опит в генерирането на над 10 милиона щатски долара годишен приход от съвместни продажби или препродажби чрез партньорства.
- Доказани успехи в ръководенето на алианси и откриването на общи бизнес възможности.
- Опит в софтуерния сектор и SaaS.
- Аналитичен, основан на данни и стратегически подход.
- Креативно решаване на проблеми и практически умения за изпълнение.
- Силни умения за устна комуникация, презентации пред ръководители и общуване.
- Опит в ефективното сътрудничество между различни функции.
- Самостоятелност, инициативност и способност за бързо учене.
- При работа с чувствителни данни спазва стандартите на компанията за поверителност и сигурност.
- Спазва плана на компанията за защита на данните и защитава информацията за клиентите.
Придобивки
- Възможност за участие в комисионен план с общо целево възнаграждение от 280 000 до 367 500 щатски долара.
- Възможност за участие в план за дялово участие.
- Здравно осигуряване.
- Стоматологично осигуряване.
- Застраховка за зрението.
- Застраховка „Живот“.
- Застраховка при нетрудоспособност.
- Пенсионен план 401(k).
- Сметка за гъвкави разходи.
- Здравна спестовна сметка.
- Най-малко 12 платени празнични дни.
- Платен отпуск.
- Родителски отпуск.
- Програма за подкрепа на служителите.
- Други фирмени придобивки.