資深技術聯盟夥伴發展經理
負責 Snowflake 的策略性技術夥伴關係，推動全球聯合銷售、轉售、行銷及產品整合工作。 與銷售、技術及高階主管團隊合作，拓展美洲、歐洲中東非洲及亞太日本地區的共同業務。
說明
- 管理 Snowflake 高價值技術夥伴關係。
- 透過聯合市場拓展、轉售及共同銷售，支援共同客戶與銷售團隊。
- 制定共同銷售、轉售、行銷及產品整合的全球策略。
- 與美洲、歐洲中東非洲及亞太日本地區的銷售團隊合作，達成年度目標。
- 制定銷售方案，強化與第一線團隊的協作。
- 與技術專家合作打造共同解決方案。
- 製作賦能教材，說明 Snowflake 及其夥伴的差異化優勢。
- 主持面向高階主管的季度業務檢討。
- 與行銷團隊合作推動計畫，展現共同解決方案的價值。
- 與產品、法務及專業服務團隊建立合作關係。
- 代表夥伴表達觀點並提供回饋，協助平台改進。
- 協調聯合行銷活動、網路研討會及內容製作。
- 在 Snowflake 系統中追蹤共同銷售管道、交易登錄及其他指標。
- 向 Snowflake 企業技術夥伴主管報告。
職位要求
- 具備超過 12 年相關專業經驗。
- 具備至少 8 年銷售與聯盟合作經驗。
- 具備至少 3 年總監級或更高職級的經驗。
- 具備至少 2 年領導 ISV 夥伴關係的經驗。
- 具備 Salesforce、Workday、ServiceNow、Oracle 或 Box 夥伴管理經驗者尤佳。
- 具備透過夥伴關係創造超過 1,000 萬美元年度共同銷售或轉售營收的經驗。
- 曾成功領導聯盟夥伴關係並發掘共同商機。
- 具備軟體與 SaaS 領域經驗。
- 具備分析能力、數據導向思維及策略思維。
- 具備創意解決問題及務實執行的能力。
- 具備出色的口語溝通、高階主管簡報及溝通能力。
- 具備跨職能有效協作的經驗。
- 能自主工作、積極主動且學習迅速。
- 處理敏感資料時遵循公司保密與安全標準。
- 遵守公司資料安全計畫並保護客戶資訊。
福利待遇
- 符合佣金計畫資格，目標總收入為 280,000 至 367,500 美元。
- 符合股權計畫資格。
- 醫療保險。
- 牙科保險。
- 視力保險。
- 人壽保險。
- 失能保險。
- 401(k) 退休計畫。
- 彈性支出帳戶。
- 健康儲蓄帳戶。
- 至少 12 天帶薪假日。
- 帶薪休假。
- 育嬰假。
- 員工協助計畫。
- 其他公司福利。