Snowflake is een enterprise-SaaS-bedrijf dat zakelijke klanten een beheerd cloudgegevensplatform en een datawarehouse-service biedt. Het platform helpt organisaties om gestructureerde en semi-gestructureerde gegevens in verschillende cloudomgevingen op te slaan, te verwerken, te analyseren en te delen. Het combineert schaalbare reken- en opslagcapaciteit met beveiligingsfuncties, mogelijkheden voor het delen van gegevens en ondersteuning voor analytics en machine learning. Snowflake richt zich voornamelijk op B2B-klanten en is actief in de SaaS- en enterprise-technologiesector.
Senior Manager Partnerontwikkeling, Technologieallianties
Geef vorm aan Snowflakes strategische technologiepartnerschappen en ontwikkel wereldwijde initiatieven voor co-selling, wederverkoop, marketing en productintegratie. Werk samen met sales-, technische en leidinggevende teams om de gezamenlijke business in Noord- en Zuid-Amerika, EMEA en APJ uit te breiden.
Verenigde Staten$ 196.000 – $ 257.250 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsKlantpartnerVerkoopBeschrijving
- Onderhoud relaties met Snowflakes belangrijke technologiepartners.
- Ondersteun gezamenlijke klanten en salesteams bij gezamenlijke marktbenadering, wederverkoop en co-selling.
- Bepaal de wereldwijde strategie voor co-selling, wederverkoop, marketing en productintegratie.
- Werk samen met salesteams in Noord- en Zuid-Amerika, EMEA en APJ om de jaarlijkse doelstellingen te behalen.
- Ontwikkel verkoopaanpakken die de samenwerking met de buitendienst versterken.
- Werk met technische specialisten aan gezamenlijke oplossingen.
- Ontwikkel enablementmateriaal waarin de onderscheidende kenmerken van Snowflake en zijn partners worden toegelicht.
- Leid elk kwartaal businessreviews met senior executives.
- Werk samen met marketingteams aan programma’s die de waarde van gezamenlijke oplossingen laten zien.
- Bouw relaties op met de afdelingen Product, Legal en Professional Services.
- Vertegenwoordig het perspectief van partners en deel feedback om platformverbeteringen te ondersteunen.
- Coördineer gezamenlijke marketingevenementen, webinars en content.
- Volg gezamenlijke pipelines, dealregistraties en andere meetgegevens in Snowflake-systemen.
- Rapporteer aan de leidinggevende voor Enterprise Technology Partners bij Snowflake.
Vereisten
- Meer dan 12 jaar relevante werkervaring.
- Minimaal 8 jaar ervaring in sales en allianties.
- Minimaal 3 jaar ervaring op directeursniveau of hoger.
- Minimaal 2 jaar ervaring met het leiden van een ISV-partnerschap.
- Ervaring met partnerbeheer voor Salesforce, Workday, ServiceNow, Oracle of Box is bijzonder relevant.
- Ervaring met het genereren van meer dan 10 miljoen dollar aan jaarlijkse co-selling- of wederverkoopomzet via partnerschappen.
- Aantoonbaar succes met het leiden van alliantiepartnerschappen en het vinden van gezamenlijke zakelijke kansen.
- Ervaring in software en SaaS.
- Analytische, datagedreven en strategische aanpak.
- Creatief problemen oplossen en praktisch uitvoeren.
- Sterke mondelinge communicatievaardigheden en ervaring met presentaties voor leidinggevenden.
- Ervaring met effectieve samenwerking tussen verschillende functies.
- Zelfstandig, proactief en snel nieuwe zaken oppakken.
- Bedrijfsnormen voor vertrouwelijkheid en beveiliging volgen bij het verwerken van gevoelige gegevens.
- Het gegevensbeveiligingsplan van het bedrijf naleven en klantgegevens beschermen.
Voordelen
- Mogelijkheid tot deelname aan een provisieplan, met een totale beoogde beloning van 280.000 tot 367.500 dollar.
- Mogelijkheid tot deelname aan een aandelenplan.
- Ziektekostenverzekering.
- Tandartsverzekering.
- Oogzorgverzekering.
- Levensverzekering.
- Arbeidsongeschiktheidsverzekering.
- Pensioenregeling via 401(k).
- Flexibele uitgavenrekening.
- Spaarrekening voor zorgkosten.
- Minimaal 12 betaalde feestdagen.
- Betaald verlof.
- Ouderschapsverlof.
- Programma voor medewerkerondersteuning.
- Overige bedrijfsvoordelen.