Snowflake ist ein Enterprise-SaaS-Unternehmen, das eine verwaltete Cloud-Datenplattform und einen Data-Warehouse-Service für Geschäftskunden anbietet. Die Plattform unterstützt Unternehmen dabei, strukturierte und semi-strukturierte Daten cloudübergreifend zu speichern, zu verarbeiten, zu analysieren und zu teilen. Dabei verbindet sie skalierbare Rechen- und Speicherkapazitäten mit Sicherheitsfunktionen, Möglichkeiten zum Datenaustausch sowie Unterstützung für Analysen und maschinelles Lernen. Snowflake richtet sich hauptsächlich an B2B-Kunden und ist in den Bereichen SaaS und Unternehmenstechnologie tätig.
Senior Manager für Partnerentwicklung, Technologieallianzen
Gestalten Sie Snowflakes strategische Technologiepartnerschaften und entwickeln Sie globale Co-Selling-, Resale-, Marketing- und Produktintegrationsinitiativen. Arbeiten Sie mit Vertriebs-, Technik- und Führungsteams zusammen, um das gemeinsame Geschäft in Amerika, EMEA und APJ auszubauen.
Vereinigte Staaten196.000 $ – 257.250 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischKundenpartnerVertriebBeschreibung
- Pflegen Sie die Beziehungen zu Snowflakes bedeutenden Technologiepartnern.
- Unterstützen Sie gemeinsame Kunden und Vertriebsteams bei gemeinsamen Markteinführungs-, Resale- und Co-Selling-Aktivitäten.
- Legen Sie die globale Strategie für Co-Selling, Resale, Marketing und Produktintegration fest.
- Arbeiten Sie mit Vertriebsteams in Amerika, EMEA und APJ zusammen, um die Jahresziele zu erreichen.
- Entwickeln Sie Vertriebsansätze, die die Zusammenarbeit mit den Außendienstteams stärken.
- Arbeiten Sie mit technischen Fachleuten an gemeinsamen Lösungen.
- Erstellen Sie Enablement-Materialien, die die Alleinstellungsmerkmale von Snowflake und seinen Partnern erklären.
- Leiten Sie vierteljährliche Geschäftsbesprechungen mit Führungskräften.
- Arbeiten Sie mit Marketingteams an Programmen, die den Mehrwert gemeinsamer Lösungen vermitteln.
- Bauen Sie Beziehungen zu den Bereichen Produkt, Recht und Professional Services auf.
- Bringen Sie die Perspektive der Partner ein und geben Sie Feedback zur Weiterentwicklung der Plattform.
- Koordinieren Sie gemeinsame Marketingveranstaltungen, Webinare und Inhalte.
- Verfolgen Sie gemeinsame Vertriebspipelines, Deal-Registrierungen und weitere Kennzahlen in den Snowflake-Systemen.
- Berichten Sie an die Leitung für Enterprise-Technologiepartnerschaften bei Snowflake.
Anforderungen
- Mehr als 12 Jahre einschlägige Berufserfahrung.
- Mindestens 8 Jahre Erfahrung in Vertrieb und Allianzen.
- Mindestens 3 Jahre in einer Position auf Direktorenebene oder höher.
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung in der Leitung einer ISV-Partnerschaft.
- Erfahrung im Partnermanagement mit Salesforce, Workday, ServiceNow, Oracle oder Box ist besonders relevant.
- Erfahrung darin, über Partnerschaften jährlich mehr als 10 Millionen US-Dollar Umsatz durch Co-Selling oder Resale zu erzielen.
- Nachweisliche Erfolge bei der Leitung von Allianzpartnerschaften und der Erschließung gemeinsamer Geschäftsmöglichkeiten.
- Erfahrung in der Software- und SaaS-Branche.
- Analytische, datengestützte und strategische Arbeitsweise.
- Kreative Problemlösung und pragmatische Umsetzungsstärke.
- Ausgeprägte mündliche Kommunikationsfähigkeit sowie Erfahrung mit Präsentationen vor Führungskräften.
- Erfahrung in der effektiven funktionsübergreifenden Zusammenarbeit.
- Selbstständige, proaktive Arbeitsweise und schnelle Auffassungsgabe.
- Einhaltung der Vertraulichkeits- und Sicherheitsstandards des Unternehmens beim Umgang mit sensiblen Daten.
- Einhaltung des Datensicherheitsplans des Unternehmens und Schutz von Kundeninformationen.
Zusatzleistungen
- Anspruch auf einen Provisionsplan mit einem angestrebten Gesamtgehalt von 280.000 bis 367.500 US-Dollar.
- Anspruch auf einen Beteiligungsplan.
- Krankenversicherung.
- Zahnzusatzversicherung.
- Sehhilfenversicherung.
- Lebensversicherung.
- Invaliditätsversicherung.
- Altersvorsorgeplan 401(k).
- Konto für flexible Ausgaben.
- Gesundheitssparkonto.
- Mindestens 12 bezahlte Feiertage.
- Bezahlte Freistellung.
- Elternzeit.
- Mitarbeiterberatungsprogramm.
- Weitere Unternehmensleistungen.