Snowflake היא חברת תוכנה ארגונית במודל תוכנה כשירות (SaaS), המספקת פלטפורמת נתונים מנוהלת בענן ושירות מחסן נתונים ללקוחות עסקיים. הפלטפורמה שלה מסייעת לארגונים לאחסן, לעבד, לנתח ולשתף נתונים מובְנים ונתונים לא מובְנים לחלוטין בסביבות ענן, תוך שילוב של מחשוב ואחסון ניתנים להרחבה עם אבטחה, יכולות לשיתוף נתונים, אנליטיקה ותמיכה בלמידת מכונה. Snowflake משרתת בעיקר לקוחות עסקיים ופועלת בתחומי התוכנה כשירות והטכנולוגיה הארגונית.
מנהל/ת בכיר/ה לפיתוח שותפויות ובריתות טכנולוגיות
הובלת השותפויות הטכנולוגיות האסטרטגיות של Snowflake ועיצוב מאמצי מכירה משותפת, מכירה חוזרת, שיווק ואינטגרציית מוצרים ברחבי העולם. עבודה עם צוותי מכירות, צוותים טכניים והנהלה כדי להרחיב עסקים משותפים באמריקות, באירופה, במזרח התיכון ובאפריקה, ובאסיה-פסיפיק וביפן.
ארצות הברית196,000 $ – 257,250 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותשותף לקוחתיאור
- ניהול קשרים עם שותפי הטכנולוגיה בעלי הערך הגבוה של Snowflake.
- תמיכה בלקוחות משותפים ובצוותי מכירות בפעילות משותפת ליציאה לשוק, במכירה חוזרת ובמכירה משותפת.
- קביעת אסטרטגיה גלובלית למכירה משותפת, למכירה חוזרת, לשיווק ולאינטגרציית מוצרים.
- עבודה עם צוותי מכירות באמריקות, באירופה, במזרח התיכון ובאפריקה, ובאסיה-פסיפיק וביפן כדי לעמוד ביעדים שנתיים.
- יצירת מהלכי מכירה שמחזקים את שיתוף הפעולה עם צוותי השטח.
- עבודה עם מומחים טכניים לבניית פתרונות משותפים.
- פיתוח חומרי הדרכה שמסבירים את נקודות הבידול של Snowflake ושל שותפיה.
- הובלת סקירות עסקיות רבעוניות עם בכירים בהנהלה.
- עבודה עם צוותי השיווק על תוכניות שממחישות את הערך של פתרונות משותפים.
- בניית קשרים בין צוותי המוצר, המשפטים והשירותים המקצועיים.
- ייצוג נקודות המבט של השותפים ושיתוף משוב שיסייע בשיפור הפלטפורמה.
- תיאום אירועי שיווק משותפים, סמינרים מקוונים ותוכן.
- מעקב אחר צבר המכירות המשותף, רישומי עסקאות ומדדים נוספים במערכות Snowflake.
- דיווח למוביל שותפויות הטכנולוגיה הארגוניות של Snowflake.
דרישות
- יותר מ-12 שנות ניסיון מקצועי רלוונטי.
- לפחות 8 שנות ניסיון במכירות ובבריתות עסקיות.
- לפחות 3 שנות ניסיון בתפקיד בדרג מנהל/ת ומעלה.
- לפחות שנתיים של ניסיון בהובלת שותפות עם ספק תוכנה עצמאי (ISV).
- ניסיון בניהול שותפויות עם Salesforce, Workday, ServiceNow, Oracle או Box הוא רלוונטי במיוחד.
- ניסיון ביצירת הכנסות שנתיות של יותר מ-10 מיליון דולר ממכירה משותפת או ממכירה חוזרת דרך שותפויות.
- הצלחה מוכחת בהובלת שותפויות ברית ובאיתור הזדמנויות עסקיות משותפות.
- ניסיון בתוכנה ובתוכנה כשירות (SaaS).
- גישה אנליטית, מבוססת נתונים ואסטרטגית.
- כישורים יצירתיים לפתרון בעיות ויכולת ביצוע מעשית.
- כישורים חזקים בתקשורת בעל פה, בהצגה בפני הנהלה ובתקשורת כללית.
- ניסיון בעבודה יעילה בין צוותים ותחומי פעילות.
- יכולת לעבוד באופן עצמאי, ליזום וללמוד במהירות.
- הקפדה על תקני הסודיות והאבטחה של החברה בטיפול בנתונים רגישים.
- ציות לתוכנית אבטחת המידע של החברה והגנה על פרטי הלקוחות.
הטבות
- זכאות לתוכנית עמלות, עם תגמול כולל ביעד של 280,000–367,500 דולר.
- זכאות לתוכנית הונית.
- ביטוח רפואי.
- ביטוח שיניים.
- ביטוח ראייה.
- ביטוח חיים.
- ביטוח אובדן כושר עבודה.
- תוכנית פרישה 401(k).
- חשבון הוצאות גמיש.
- חשבון חיסכון בריאותי.
- לפחות 12 ימי חג בתשלום.
- חופשה בתשלום.
- חופשת הורות.
- תוכנית סיוע לעובדים.
- הטבות נוספות של החברה.