Snowflake on ettevõtetele suunatud SaaS-ettevõte, mis pakub hallatud pilvepõhist andmeplatvormi ja andmeladu. Selle platvorm aitab organisatsioonidel eri pilvekeskkondades struktureeritud ja poolstruktureeritud andmeid talletada, töödelda, analüüsida ja jagada. See ühendab skaleeritava arvutusvõimsuse ja salvestusruumi turvalisuse, andmejagamise funktsioonide, analüütika ning masinõppe toega. Snowflake teenindab peamiselt B2B-kliente ning tegutseb SaaS-i ja ettevõtete tehnoloogia sektorites.
Tehnoloogiaalliansside vanem partnerarendusjuht
Juhi Snowflake’i strateegilisi tehnoloogiapartnerlusi ning kujunda üleilmset ühis-müügi, edasimüügi, turunduse ja tooteintegratsiooni tegevust. Tee koostööd müügi-, tehniliste ja juhtkonna meeskondadega, et kasvatada ühist äritegevust Ameerikas, EMEA-s ja APJ-s.
Ameerika Ühendriigid196 000 $ – 257 250 $ / aasta
KaugtööTäistööaegSeeniorJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseKliendipartnerMüükKirjeldus
- Halda Snowflake’i väärtuslike tehnoloogiapartneritega seotud suhteid.
- Toeta ühiseid kliente ja müügimeeskondi ühisel turuleminekul, edasimüügil ja ühis-müügil.
- Määra üleilmne strateegia ühis-müügiks, edasimüügiks, turunduseks ja tooteintegratsiooniks.
- Tee Ameerika, EMEA ja APJ müügimeeskondadega koostööd aastaste eesmärkide saavutamiseks.
- Loo müügitegevusi, mis tugevdavad koostööd piirkondlike meeskondadega.
- Tööta tehniliste spetsialistidega ühislahenduste väljatöötamiseks.
- Koosta juhendmaterjale, mis selgitavad Snowflake’i ja selle partnerite eristavaid eeliseid.
- Juhi kord kvartalis toimuvaid äriülevaateid tippjuhtidega.
- Tee turundusmeeskondadega koostööd programmide kallal, mis näitavad ühislahenduste väärtust.
- Loo suhteid toote-, õigus- ja professionaalsete teenuste üksustega.
- Esinda partnerite vaatenurki ja jaga tagasisidet platvormi täiustamiseks.
- Koordineeri ühiseid turundusüritusi, veebiseminare ja sisu.
- Jälgi ühist müügitoru, tehingute registreerimisi ja muid näitajaid Snowflake’i süsteemides.
- Anna aru Snowflake’i ettevõtete tehnoloogiapartnerluste juhile.
Nõuded
- Rohkem kui 12 aastat asjakohast töökogemust.
- Vähemalt 8 aastat müügi ja partnerluste valdkonnas.
- Vähemalt 3 aastat direktori tasemel või kõrgemal ametikohal.
- Vähemalt 2 aastat ISV-partnerluse juhtimise kogemust.
- Partnerluste haldamise kogemus Salesforce’i, Workday, ServiceNow’, Oracle’i või Boxiga on eriti asjakohane.
- Kogemus partnerluste kaudu enam kui 10 miljoni dollari suuruse aastase ühis-müügi- või edasimüügikäibe teenimisega.
- Tõestatud edu partnerluste juhtimisel ja ühiste ärivõimaluste leidmisel.
- Tarkvara- ja SaaS-valdkonna kogemus.
- Analüütiline, andmepõhine ja strateegiline lähenemine.
- Loov probleemilahendus ja praktilise elluviimise oskus.
- Tugev suuline suhtlusoskus, juhtkonnale esinemise kogemus ja hea suhtlemisoskus.
- Kogemus tulemuslikust funktsioonideülesest koostööst.
- Iseseisev, algatusvõimeline ja kiire õppija.
- Järgi tundlike andmete käsitlemisel ettevõtte konfidentsiaalsus- ja turvastandardeid.
- Järgi ettevõtte andmeturbeplaani ja kaitse klienditeavet.
Hüved
- Õigus saada vahendustasu; sihttasu kokku 280 000–367 500 dollarit.
- Õigus osalusplaanile.
- Ravikindlustus.
- Hambaravikindlustus.
- Nägemiskindlustus.
- Elukindlustus.
- Töövõimetuskindlustus.
- 401(k) pensioniplaan.
- Paindlik kulukonto.
- Tervishoiukulude säästukonto.
- Vähemalt 12 tasustatud riigipüha.
- Tasustatud puhkus.
- Vanemapuhkus.
- Töötajate abiprogramm.
- Muud ettevõtte hüved.