Snowflake

5.001 – 10.000 Nhân viên

Snowflake là một công ty SaaS dành cho doanh nghiệp, cung cấp nền tảng dữ liệu đám mây được quản lý và dịch vụ kho dữ liệu cho khách hàng doanh nghiệp. Nền tảng của công ty giúp các tổ chức lưu trữ, xử lý, phân tích và chia sẻ dữ liệu có cấu trúc và bán cấu trúc trên nhiều môi trường đám mây, kết hợp năng lực tính toán và lưu trữ có khả năng mở rộng với các tính năng bảo mật, chia sẻ dữ liệu, phân tích và hỗ trợ máy học. Snowflake chủ yếu phục vụ khách hàng B2B và hoạt động trong lĩnh vực SaaS và công nghệ doanh nghiệp.

Việc làm tại công ty

Quản lý cấp cao, Phát triển Đối tác Công nghệ

Dẫn dắt các quan hệ đối tác công nghệ chiến lược của Snowflake, định hình hoạt động đồng bán hàng, bán lại, tiếp thị và tích hợp sản phẩm trên toàn cầu. Phối hợp với các nhóm bán hàng, kỹ thuật và lãnh đạo để phát triển hoạt động kinh doanh chung tại châu Mỹ, EMEA và APJ.

1 ngày trước

Hoa Kỳ

196.000 $ – 257.250 $ / năm

Từ xa Toàn thời gian Cao cấp Trưởng nhóm Ngôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng Anh Bán hàng Đối tác khách hàng

Oracle ServiceNow

Mô tả

Quản lý quan hệ với các đối tác công nghệ có giá trị cao của Snowflake.
Hỗ trợ khách hàng chung và các nhóm bán hàng trong hoạt động tiếp cận thị trường chung, bán lại và đồng bán hàng.
Thiết lập chiến lược toàn cầu về đồng bán hàng, bán lại, tiếp thị và tích hợp sản phẩm.
Phối hợp với các nhóm bán hàng tại châu Mỹ, EMEA và APJ để đạt mục tiêu hằng năm.
Xây dựng các kịch bản bán hàng nhằm tăng cường hợp tác với các nhóm thị trường.
Phối hợp với chuyên gia kỹ thuật để xây dựng giải pháp chung.
Phát triển tài liệu hỗ trợ bán hàng, giải thích những điểm khác biệt của Snowflake và các đối tác.
Chủ trì các buổi đánh giá hoạt động kinh doanh hằng quý với lãnh đạo cấp cao.
Phối hợp với các nhóm tiếp thị xây dựng chương trình thể hiện giá trị của các giải pháp chung.
Xây dựng quan hệ với các bộ phận Sản phẩm, Pháp lý và Dịch vụ Chuyên nghiệp.
Đại diện cho quan điểm của đối tác và chia sẻ phản hồi để định hướng cải tiến nền tảng.
Điều phối sự kiện tiếp thị chung, hội thảo trực tuyến và nội dung.
Theo dõi nguồn doanh thu tiềm năng chung, đăng ký giao dịch và các chỉ số khác trong hệ thống Snowflake.
Báo cáo cho lãnh đạo Đối tác Công nghệ Doanh nghiệp của Snowflake.

Yêu cầu

Có hơn 12 năm kinh nghiệm chuyên môn phù hợp.
Có ít nhất 8 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng và liên minh đối tác.
Có ít nhất 3 năm kinh nghiệm ở vị trí giám đốc hoặc cấp cao hơn.
Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm lãnh đạo quan hệ đối tác ISV.
Kinh nghiệm quản lý quan hệ đối tác với Salesforce, Workday, ServiceNow, Oracle hoặc Box đặc biệt phù hợp.
Có kinh nghiệm tạo ra hơn 10 triệu USD doanh thu đồng bán hàng hoặc bán lại hằng năm thông qua quan hệ đối tác.
Có thành tích đã chứng minh trong việc lãnh đạo các quan hệ đối tác liên minh và tìm kiếm cơ hội kinh doanh chung.
Có kinh nghiệm trong lĩnh vực phần mềm và SaaS.
Có tư duy phân tích, dựa trên dữ liệu và có định hướng chiến lược.
Có kỹ năng giải quyết vấn đề sáng tạo và triển khai thực tế.
Có kỹ năng giao tiếp bằng lời nói, thuyết trình trước lãnh đạo và truyền đạt thông tin tốt.
Có kinh nghiệm phối hợp hiệu quả giữa các bộ phận.
Có khả năng tự chủ, chủ động và tiếp thu nhanh.
Tuân thủ các tiêu chuẩn bảo mật và an ninh của công ty khi xử lý dữ liệu nhạy cảm.
Tuân thủ kế hoạch bảo mật dữ liệu của công ty và bảo vệ thông tin khách hàng.

Phúc lợi

Đủ điều kiện tham gia chương trình hoa hồng, với tổng thu nhập mục tiêu từ 280.000 đến 367.500 USD.
Đủ điều kiện tham gia chương trình cổ phần.
Bảo hiểm y tế.
Bảo hiểm nha khoa.
Bảo hiểm thị lực.
Bảo hiểm nhân thọ.
Bảo hiểm thương tật.
Chương trình hưu trí 401(k).
Tài khoản chi tiêu linh hoạt.
Tài khoản tiết kiệm y tế.
Ít nhất 12 ngày nghỉ lễ có lương.
Nghỉ phép có lương.
Nghỉ phép dành cho cha mẹ.
Chương trình hỗ trợ nhân viên.
Các phúc lợi khác của công ty.