Ang Snowflake ay isang enterprise SaaS na kompanya na nagbibigay ng pinamamahalaang cloud data platform at serbisyo ng data warehouse para sa mga customer na negosyo. Tinutulungan ng platform nito ang mga organisasyon na mag-imbak, magproseso, magsuri, at magbahagi ng structured at semi-structured na data sa iba’t ibang cloud environment, habang pinagsasama ang scalable na computing at storage, seguridad, mga feature sa pagbabahagi ng data, analytics, at suporta para sa machine learning. Pangunahing nagsisilbi ang Snowflake sa mga customer na B2B at nagpapatakbo sa mga sektor ng SaaS at enterprise technology.
Senior na Tagapamahala sa Pagpapaunlad ng Kasosyo, mga Alyansang Teknolohiya
Pangunahan ang mga estratehikong pakikipagsosyo ng Snowflake sa teknolohiya sa pamamagitan ng paghubog sa pandaigdigang sama-samang pagbebenta, muling pagbebenta, marketing, at integrasyon ng produkto. Makipagtulungan sa mga pangkat ng benta, teknikal, at ehekutibo upang palaguin ang pinagsamang negosyo sa Americas, EMEA, at APJ.
Estados Unidos$196,000 – $257,250 / taon
RemoteFull-timeSeniorLeadKinakailangang Wika: InglesKasosyo ng kliyentePagbebentaPaglalarawan
- Pamahalaan ang mga ugnayan sa mahahalagang kasosyo sa teknolohiya ng Snowflake.
- Suportahan ang magkakaparehong customer at mga pangkat ng benta sa sama-samang pagpasok sa merkado, muling pagbebenta, at sama-samang pagbebenta.
- Itakda ang pandaigdigang estratehiya para sa sama-samang pagbebenta, muling pagbebenta, marketing, at integrasyon ng produkto.
- Makipagtulungan sa mga pangkat ng benta sa Americas, EMEA, at APJ upang maabot ang mga taunang target.
- Bumuo ng mga taktika sa pagbebenta na nagpapalakas ng pakikipagtulungan sa mga pangkat sa field.
- Makipagtulungan sa mga teknikal na espesyalista upang bumuo ng magkasanib na solusyon.
- Bumuo ng mga materyales sa pagsasanay at suporta na nagpapaliwanag sa mga natatanging bentahe ng Snowflake at mga kasosyo nito.
- Pangunahan ang mga quarterly business review kasama ang matataas na ehekutibo.
- Makipagtulungan sa mga pangkat ng marketing sa mga programang nagpapakita ng halaga ng magkasanib na solusyon.
- Bumuo ng mga ugnayan sa Product, Legal, at Professional Services.
- Iharap ang mga pananaw ng kasosyo at magbahagi ng puna upang makatulong sa pagpapahusay ng platform.
- Ikoordina ang mga kaganapan, webinar, at content para sa sama-samang marketing.
- Subaybayan ang pinagsamang pipeline, mga pagpaparehistro ng deal, at iba pang sukatan sa mga sistema ng Snowflake.
- Mag-ulat sa pinuno ng Enterprise Technology Partner ng Snowflake.
Mga Kinakailangan
- Mahigit 12 taon ng kaugnay na propesyonal na karanasan.
- Hindi bababa sa 8 taon sa benta at mga alyansa.
- Hindi bababa sa 3 taon sa tungkuling antas-direktor o mas mataas.
- Hindi bababa sa 2 taon ng pamumuno sa pakikipagsosyo sa ISV.
- Lubos na angkop ang karanasan sa pamamahala ng pakikipagsosyo sa Salesforce, Workday, ServiceNow, Oracle, o Box.
- Karanasan sa paglikha ng mahigit $10 milyon na taunang kita mula sa sama-samang pagbebenta o muling pagbebenta sa pamamagitan ng mga pakikipagsosyo.
- Napatunayang tagumpay sa pamumuno ng mga alyansa at pagtukoy ng mga oportunidad para sa pinagsamang negosyo.
- Karanasan sa software at SaaS.
- Analitikal, batay sa datos, at estratehikong paraan ng pagharap sa trabaho.
- Malikhaing paglutas ng problema at praktikal na kasanayan sa pagsasakatuparan.
- Mahusay na pasalitang komunikasyon, presentasyon sa mga ehekutibo, at mga kasanayan sa komunikasyon.
- Karanasan sa epektibong pagtatrabaho sa iba’t ibang tungkulin.
- Kusang kumikilos, maagap, at mabilis matuto.
- Sundin ang mga pamantayan ng kumpanya sa pagiging kumpidensyal at seguridad sa paghawak ng sensitibong datos.
- Sumunod sa plano ng seguridad ng datos ng kumpanya at pangalagaan ang impormasyon ng customer.
Mga Benepisyo
- Kwalipikadong sumali sa plano ng komisyon, na may kabuuang target na kita na $280,000–$367,500.
- Kwalipikadong sumali sa plano ng equity.
- Seguro sa kalusugan.
- Seguro sa ngipin.
- Seguro sa paningin.
- Seguro sa buhay.
- Seguro para sa kapansanan.
- Plano sa pagreretiro na 401(k).
- Flexible spending account.
- Health savings account.
- Hindi bababa sa 12 bayad na holiday.
- Bayad na pahinga.
- Leave para sa magulang.
- Programa ng tulong sa empleyado.
- Iba pang benepisyo ng kumpanya.