
Snowflake یک شرکت SaaS سازمانی است که برای مشتریان تجاری، پلتفرم مدیریتشده داده ابری و خدمات انبار داده ارائه میکند. پلتفرم این شرکت به سازمانها کمک میکند دادههای ساختاریافته و نیمهساختاریافته را در محیطهای ابری ذخیره، پردازش، تحلیل و بهاشتراک بگذارند. این پلتفرم، رایانش و ذخیرهسازی مقیاسپذیر را با امنیت، قابلیتهای اشتراکگذاری داده، تحلیل داده و پشتیبانی از یادگیری ماشین ترکیب میکند. Snowflake عمدتاً به مشتریان B2B خدمات میدهد و در حوزههای SaaS و فناوری سازمانی فعالیت دارد.
مدیر ارشد توسعه شرکای فناوری و ائتلافها
هدایت شراکتهای راهبردی فناوری Snowflake و شکلدهی به برنامههای جهانی فروش مشترک، فروش مجدد، بازاریابی و یکپارچهسازی محصول را بر عهده بگیرید. برای رشد کسبوکار مشترک در آمریکا، EMEA و APJ با تیمهای فروش، فنی و اجرایی همکاری کنید.
$۱۹۶٬۰۰۰ – $۲۵۷٬۲۵۰ / سال
دورکاریتماموقتارشدسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیشریک مشتریفروشتوضیحات
- روابط با شرکای فناوری ارزشمند Snowflake را مدیریت کنید.
- از مشتریان مشترک و تیمهای فروش در ورود مشترک به بازار، فروش مجدد و فروش مشترک پشتیبانی کنید.
- راهبرد جهانی فروش مشترک، فروش مجدد، بازاریابی و یکپارچهسازی محصول را تعیین کنید.
- برای دستیابی به اهداف سالانه با تیمهای فروش در آمریکا، EMEA و APJ همکاری کنید.
- برنامههای فروش ایجاد کنید که همکاری با تیمهای میدانی را تقویت میکنند.
- برای ساخت راهکارهای مشترک با متخصصان فنی همکاری کنید.
- محتوای توانمندسازی تهیه کنید که مزیتهای متمایز Snowflake و شرکایش را توضیح دهد.
- جلسات فصلی بررسی کسبوکار را با مدیران ارشد هدایت کنید.
- برای برنامههایی که ارزش راهکارهای مشترک را نشان میدهند با تیمهای بازاریابی همکاری کنید.
- در بخشهای محصول، حقوقی و خدمات حرفهای رابطهسازی کنید.
- نماینده دیدگاه شرکا باشید و برای بهبود پلتفرم بازخورد ارائه دهید.
- رویدادها، وبینارها و محتواهای بازاریابی مشترک را هماهنگ کنید.
- خط لوله فروش مشترک، ثبت معاملات و سایر سنجهها را در سامانههای Snowflake پیگیری کنید.
- به رهبر شرکای فناوری سازمانی Snowflake گزارش دهید.
شرایط لازم
- بیش از ۱۲ سال سابقه حرفهای مرتبط.
- دستکم ۸ سال سابقه در فروش و ائتلافها.
- دستکم ۳ سال سابقه در جایگاه مدیر یا بالاتر.
- دستکم ۲ سال سابقه هدایت مشارکت با ISV.
- سابقه مدیریت مشارکت با Salesforce، Workday، ServiceNow، Oracle یا Box بهویژه مرتبط است.
- سابقه ایجاد بیش از ۱۰ میلیون دلار درآمد سالانه از فروش مشترک یا فروش مجدد از طریق مشارکتها.
- سابقه اثباتشده در هدایت مشارکتهای ائتلافی و یافتن فرصتهای کسبوکار مشترک.
- سابقه در نرمافزار و SaaS.
- رویکرد تحلیلی، دادهمحور و راهبردی.
- توانایی حل خلاقانه مسئله و اجرای عملی.
- مهارت قوی در ارتباط شفاهی، ارائه به مدیران ارشد و ارتباطات.
- سابقه همکاری مؤثر میان بخشهای مختلف.
- خودراهبر، پیشقدم و سریعالیادگیری.
- هنگام کار با دادههای حساس، استانداردهای محرمانگی و امنیت شرکت را رعایت کنید.
- از برنامه امنیت داده شرکت پیروی کنید و از اطلاعات مشتریان محافظت کنید.
مزایا
- واجد شرایط دریافت طرح کمیسیون؛ کل دریافتی هدفگذاریشده ۲۸۰٬۰۰۰ تا ۳۶۷٬۵۰۰ دلار.
- واجد شرایط طرح سهام.
- بیمه درمانی.
- بیمه دندانپزشکی.
- بیمه بینایی.
- بیمه عمر.
- بیمه ازکارافتادگی.
- طرح بازنشستگی ۴۰۱(k).
- حساب هزینههای منعطف.
- حساب پسانداز سلامت.
- دستکم ۱۲ روز تعطیل باحقوق.
- مرخصی باحقوق.
- مرخصی والدین.
- برنامه کمک به کارکنان.
- سایر مزایای شرکت.