Snowflake
Snowflake
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
B2BSaaSسازمان
Snowflake یک شرکت SaaS سازمانی است که برای مشتریان تجاری، پلتفرم مدیریت‌شده داده ابری و خدمات انبار داده ارائه می‌کند. پلتفرم این شرکت به سازمان‌ها کمک می‌کند داده‌های ساختاریافته و نیمه‌ساختاریافته را در محیط‌های ابری ذخیره، پردازش، تحلیل و به‌اشتراک بگذارند. این پلتفرم، رایانش و ذخیره‌سازی مقیاس‌پذیر را با امنیت، قابلیت‌های اشتراک‌گذاری داده، تحلیل داده و پشتیبانی از یادگیری ماشین ترکیب می‌کند. Snowflake عمدتاً به مشتریان B2B خدمات می‌دهد و در حوزه‌های SaaS و فناوری سازمانی فعالیت دارد.

مدیر ارشد توسعه شرکای فناوری و ائتلاف‌ها

هدایت شراکت‌های راهبردی فناوری Snowflake و شکل‌دهی به برنامه‌های جهانی فروش مشترک، فروش مجدد، بازاریابی و یکپارچه‌سازی محصول را بر عهده بگیرید. برای رشد کسب‌وکار مشترک در آمریکا، EMEA و APJ با تیم‌های فروش، فنی و اجرایی همکاری کنید.

توضیحات

  • روابط با شرکای فناوری ارزشمند Snowflake را مدیریت کنید.
  • از مشتریان مشترک و تیم‌های فروش در ورود مشترک به بازار، فروش مجدد و فروش مشترک پشتیبانی کنید.
  • راهبرد جهانی فروش مشترک، فروش مجدد، بازاریابی و یکپارچه‌سازی محصول را تعیین کنید.
  • برای دستیابی به اهداف سالانه با تیم‌های فروش در آمریکا، EMEA و APJ همکاری کنید.
  • برنامه‌های فروش ایجاد کنید که همکاری با تیم‌های میدانی را تقویت می‌کنند.
  • برای ساخت راهکارهای مشترک با متخصصان فنی همکاری کنید.
  • محتوای توانمندسازی تهیه کنید که مزیت‌های متمایز Snowflake و شرکایش را توضیح دهد.
  • جلسات فصلی بررسی کسب‌وکار را با مدیران ارشد هدایت کنید.
  • برای برنامه‌هایی که ارزش راهکارهای مشترک را نشان می‌دهند با تیم‌های بازاریابی همکاری کنید.
  • در بخش‌های محصول، حقوقی و خدمات حرفه‌ای رابطه‌سازی کنید.
  • نماینده دیدگاه شرکا باشید و برای بهبود پلتفرم بازخورد ارائه دهید.
  • رویدادها، وبینارها و محتواهای بازاریابی مشترک را هماهنگ کنید.
  • خط لوله فروش مشترک، ثبت معاملات و سایر سنجه‌ها را در سامانه‌های Snowflake پیگیری کنید.
  • به رهبر شرکای فناوری سازمانی Snowflake گزارش دهید.

شرایط لازم

  • بیش از ۱۲ سال سابقه حرفه‌ای مرتبط.
  • دست‌کم ۸ سال سابقه در فروش و ائتلاف‌ها.
  • دست‌کم ۳ سال سابقه در جایگاه مدیر یا بالاتر.
  • دست‌کم ۲ سال سابقه هدایت مشارکت با ISV.
  • سابقه مدیریت مشارکت با Salesforce، Workday، ServiceNow، Oracle یا Box به‌ویژه مرتبط است.
  • سابقه ایجاد بیش از ۱۰ میلیون دلار درآمد سالانه از فروش مشترک یا فروش مجدد از طریق مشارکت‌ها.
  • سابقه اثبات‌شده در هدایت مشارکت‌های ائتلافی و یافتن فرصت‌های کسب‌وکار مشترک.
  • سابقه در نرم‌افزار و SaaS.
  • رویکرد تحلیلی، داده‌محور و راهبردی.
  • توانایی حل خلاقانه مسئله و اجرای عملی.
  • مهارت قوی در ارتباط شفاهی، ارائه به مدیران ارشد و ارتباطات.
  • سابقه همکاری مؤثر میان بخش‌های مختلف.
  • خودراهبر، پیش‌قدم و سریع‌ال‌یادگیری.
  • هنگام کار با داده‌های حساس، استانداردهای محرمانگی و امنیت شرکت را رعایت کنید.
  • از برنامه امنیت داده شرکت پیروی کنید و از اطلاعات مشتریان محافظت کنید.

مزایا

  • واجد شرایط دریافت طرح کمیسیون؛ کل دریافتی هدف‌گذاری‌شده ۲۸۰٬۰۰۰ تا ۳۶۷٬۵۰۰ دلار.
  • واجد شرایط طرح سهام.
  • بیمه درمانی.
  • بیمه دندان‌پزشکی.
  • بیمه بینایی.
  • بیمه عمر.
  • بیمه ازکارافتادگی.
  • طرح بازنشستگی ۴۰۱(k).
  • حساب هزینه‌های منعطف.
  • حساب پس‌انداز سلامت.
  • دست‌کم ۱۲ روز تعطیل باحقوق.
  • مرخصی باحقوق.
  • مرخصی والدین.
  • برنامه کمک به کارکنان.
  • سایر مزایای شرکت.