Snowflake, işletmelere yönelik yönetilen bir bulut veri platformu ve veri ambarı hizmeti sunan kurumsal bir SaaS şirketidir. Platformu, kuruluşların yapılandırılmış ve yarı yapılandırılmış verileri bulut ortamlarında depolamasına, işlemesine, analiz etmesine ve paylaşmasına yardımcı olur; ölçeklenebilir işlem gücü ve depolamayı güvenlik, veri paylaşımı özellikleri, analitik ve makine öğrenimi desteğiyle bir araya getirir. Snowflake ağırlıklı olarak B2B müşterilere hizmet verir ve SaaS ile kurumsal teknoloji sektörlerinde faaliyet gösterir.
Kıdemli Teknoloji İş Ortaklıkları Geliştirme Müdürü
Snowflake’in stratejik teknoloji iş ortaklıklarına liderlik ederek küresel ortak satış, yeniden satış, pazarlama ve ürün entegrasyonu çalışmalarını şekillendirin. Amerika kıtaları, EMEA ve APJ genelinde ortak iş hacmini büyütmek için satış, teknik ve yönetici ekipleriyle çalışın.
Amerika Birleşik Devletleri$196.000 – $257.250 / yıl
UzaktanTam zamanlıKıdemliLiderZorunlu Dil: İngilizceMüşteri ortağıSatışAçıklama
- Snowflake’in yüksek değerli teknoloji iş ortaklarıyla ilişkileri yönetin.
- Ortak müşterileri ve satış ekiplerini ortak pazara açılma, yeniden satış ve ortak satış çalışmalarında destekleyin.
- Ortak satış, yeniden satış, pazarlama ve ürün entegrasyonu için küresel stratejiyi belirleyin.
- Yıllık hedeflere ulaşmak için Amerika kıtaları, EMEA ve APJ genelindeki satış ekipleriyle çalışın.
- Saha ekipleriyle iş birliğini güçlendiren satış planları oluşturun.
- Ortak çözümler geliştirmek için teknik uzmanlarla çalışın.
- Snowflake’in ve iş ortaklarının farklı yönlerini açıklayan etkinleştirme materyalleri geliştirin.
- Üst düzey yöneticilerle üç aylık iş değerlendirme toplantılarına liderlik edin.
- Ortak çözümlerin değerini ortaya koyan programlar için pazarlama ekipleriyle çalışın.
- Ürün, Hukuk ve Profesyonel Hizmetler ekipleriyle ilişkiler kurun.
- İş ortaklarının bakış açısını temsil edin ve platform iyileştirmelerine yön verecek geri bildirimleri paylaşın.
- Ortak pazarlama etkinliklerini, web seminerlerini ve içerikleri koordine edin.
- Ortak satış fırsatlarını, anlaşma kayıtlarını ve diğer ölçütleri Snowflake sistemlerinde takip edin.
- Snowflake’in Kurumsal Teknoloji İş Ortaklıkları liderine bağlı çalışın.
Gereksinimler
- İlgili alanda 12 yıldan fazla profesyonel deneyim.
- Satış ve iş ortaklıklarında en az 8 yıl deneyim.
- Direktör düzeyinde veya daha üst düzeyde en az 3 yıl deneyim.
- Bir ISV iş ortaklığını yönetmede en az 2 yıl deneyim.
- Salesforce, Workday, ServiceNow, Oracle veya Box ile iş ortaklığı yönetimi deneyimi özellikle ilgili kabul edilir.
- İş ortaklıkları üzerinden yıllık 10 milyon doların üzerinde ortak satış veya yeniden satış geliri elde etme deneyimi.
- İş ortaklıklarına liderlik etme ve ortak iş fırsatlarını belirleme konusunda kanıtlanmış başarı.
- Yazılım ve SaaS deneyimi.
- Analitik, veriye dayalı ve stratejik yaklaşım.
- Yaratıcı problem çözme ve uygulama becerileri.
- Güçlü sözlü iletişim, üst düzey yöneticilere sunum ve iletişim becerileri.
- Farklı işlevler arasında etkili çalışma deneyimi.
- Kendi kendine yön veren, proaktif ve hızlı öğrenen.
- Hassas verileri işlerken şirketin gizlilik ve güvenlik standartlarına uyun.
- Şirketin veri güvenliği planına uyun ve müşteri bilgilerini koruyun.
Yan Haklar
- Toplam hedef kazancı 280.000–367.500 dolar olan bir komisyon planına katılma hakkı.
- Hisse planına katılma hakkı.
- Sağlık sigortası.
- Diş sigortası.
- Görme sigortası.
- Hayat sigortası.
- Maluliyet sigortası.
- 401(k) emeklilik planı.
- Esnek harcama hesabı.
- Sağlık tasarruf hesabı.
- En az 12 ücretli tatil günü.
- Ücretli izin.
- Ebeveyn izni.
- Çalışan destek programı.
- Diğer şirket yan hakları.