Snowflake
Snowflake
5,001 – 10,000 พนักงาน
B2BSaaSองค์กร
Snowflake เป็นบริษัท SaaS สำหรับองค์กรที่ให้บริการแพลตฟอร์มข้อมูลบนคลาวด์แบบมีการจัดการและบริการคลังข้อมูลสำหรับลูกค้าองค์กร แพลตฟอร์มของบริษัทช่วยให้องค์กรจัดเก็บ ประมวลผล วิเคราะห์ และแบ่งปันข้อมูลทั้งแบบมีโครงสร้างและกึ่งโครงสร้างในสภาพแวดล้อมคลาวด์ต่าง ๆ โดยผสานการประมวลผลและพื้นที่จัดเก็บที่ปรับขนาดได้เข้ากับฟีเจอร์ด้านความปลอดภัย การแบ่งปันข้อมูล การวิเคราะห์ และการรองรับแมชชีนเลิร์นนิง Snowflake ให้บริการลูกค้า B2B เป็นหลัก และดำเนินธุรกิจในภาคส่วน SaaS และเทคโนโลยีสำหรับองค์กร

ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายพัฒนาพันธมิตรด้านเทคโนโลยี

เป็นผู้นำความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ด้านเทคโนโลยีของ Snowflake และกำหนดแนวทางการขายร่วม การขายต่อ การตลาด และการผสานรวมผลิตภัณฑ์ในระดับโลก ทำงานร่วมกับทีมขาย ทีมเทคนิค และทีมผู้บริหารเพื่อขยายธุรกิจร่วมกันในทวีปอเมริกา EMEA และ APJ

รายละเอียด

  • บริหารความสัมพันธ์กับพันธมิตรด้านเทคโนโลยีรายสำคัญของ Snowflake
  • สนับสนุนลูกค้าร่วมและทีมขายในการทำตลาดร่วม การขายต่อ และการขายร่วม
  • กำหนดกลยุทธ์ระดับโลกด้านการขายร่วม การขายต่อ การตลาด และการผสานรวมผลิตภัณฑ์
  • ทำงานร่วมกับทีมขายในทวีปอเมริกา EMEA และ APJ เพื่อบรรลุเป้าหมายประจำปี
  • สร้างแนวทางการขายที่ช่วยกระชับความร่วมมือกับทีมภาคสนาม
  • ทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิคเพื่อพัฒนาโซลูชันร่วมกัน
  • จัดทำสื่อสนับสนุนการขายที่อธิบายจุดเด่นที่แตกต่างของ Snowflake และพันธมิตร
  • เป็นผู้นำการทบทวนผลการดำเนินธุรกิจรายไตรมาสร่วมกับผู้บริหารระดับสูง
  • ทำงานร่วมกับทีมการตลาดเพื่อจัดทำโครงการที่แสดงคุณค่าของโซลูชันร่วมกัน
  • สร้างความสัมพันธ์กับฝ่ายผลิตภัณฑ์ ฝ่ายกฎหมาย และฝ่ายบริการมืออาชีพ
  • นำเสนอมุมมองของพันธมิตรและแบ่งปันข้อเสนอแนะเพื่อใช้ประกอบการปรับปรุงแพลตฟอร์ม
  • ประสานงานกิจกรรมการตลาดร่วม การสัมมนาออนไลน์ และเนื้อหาต่าง ๆ
  • ติดตามโอกาสทางการขายร่วม การลงทะเบียนดีล และตัวชี้วัดอื่น ๆ ในระบบของ Snowflake
  • รายงานต่อผู้นำฝ่ายพันธมิตรเทคโนโลยีระดับองค์กรของ Snowflake

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์ทำงานที่เกี่ยวข้องมากกว่า 12 ปี
  • มีประสบการณ์ด้านการขายและพันธมิตรอย่างน้อย 8 ปี
  • มีประสบการณ์ในตำแหน่งระดับผู้อำนวยการขึ้นไปอย่างน้อย 3 ปี
  • มีประสบการณ์เป็นผู้นำความร่วมมือกับ ISV อย่างน้อย 2 ปี
  • ประสบการณ์บริหารความร่วมมือกับ Salesforce, Workday, ServiceNow, Oracle หรือ Box จะเป็นประโยชน์เป็นพิเศษ
  • มีประสบการณ์สร้างรายได้จากการขายร่วม หรือการขายต่อผ่านพันธมิตรมากกว่า 10 ล้านดอลลาร์สหรัฐต่อปี
  • มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการเป็นผู้นำพันธมิตรเชิงกลยุทธ์และค้นหาโอกาสทางธุรกิจร่วมกัน
  • มีประสบการณ์ในธุรกิจซอฟต์แวร์และ SaaS
  • มีแนวทางการทำงานเชิงวิเคราะห์ ใช้ข้อมูลประกอบ และมองเชิงกลยุทธ์
  • มีทักษะแก้ปัญหาอย่างสร้างสรรค์และนำไปปฏิบัติได้จริง
  • มีทักษะการสื่อสารด้วยวาจา การนำเสนอต่อผู้บริหาร และการสื่อสารที่ดี
  • มีประสบการณ์ทำงานข้ามสายงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ
  • ทำงานได้ด้วยตนเอง กระตือรือร้น และเรียนรู้ได้รวดเร็ว
  • ปฏิบัติตามมาตรฐานการรักษาความลับและความปลอดภัยของบริษัทเมื่อจัดการข้อมูลที่ละเอียดอ่อน
  • ปฏิบัติตามแผนรักษาความปลอดภัยข้อมูลของบริษัทและคุ้มครองข้อมูลลูกค้า

สวัสดิการ

  • มีสิทธิ์เข้าร่วมแผนค่าคอมมิชชัน โดยมีรายได้รวมตามเป้าหมาย 280,000–367,500 ดอลลาร์สหรัฐ
  • มีสิทธิ์เข้าร่วมแผนหุ้นของบริษัท
  • ประกันสุขภาพ
  • ประกันทันตกรรม
  • ประกันสายตา
  • ประกันชีวิต
  • ประกันทุพพลภาพ
  • แผนเกษียณอายุ 401(k)
  • บัญชีค่าใช้จ่ายยืดหยุ่น
  • บัญชีออมทรัพย์เพื่อสุขภาพ
  • วันหยุดที่ได้รับค่าจ้างอย่างน้อย 12 วัน
  • วันลาพักร้อนโดยได้รับค่าจ้าง
  • วันลาสำหรับผู้ปกครอง
  • โครงการช่วยเหลือพนักงาน
  • สวัสดิการอื่น ๆ ของบริษัท