
Snowflake เป็นบริษัท SaaS สำหรับองค์กรที่ให้บริการแพลตฟอร์มข้อมูลบนคลาวด์แบบมีการจัดการและบริการคลังข้อมูลสำหรับลูกค้าองค์กร แพลตฟอร์มของบริษัทช่วยให้องค์กรจัดเก็บ ประมวลผล วิเคราะห์ และแบ่งปันข้อมูลทั้งแบบมีโครงสร้างและกึ่งโครงสร้างในสภาพแวดล้อมคลาวด์ต่าง ๆ โดยผสานการประมวลผลและพื้นที่จัดเก็บที่ปรับขนาดได้เข้ากับฟีเจอร์ด้านความปลอดภัย การแบ่งปันข้อมูล การวิเคราะห์ และการรองรับแมชชีนเลิร์นนิง Snowflake ให้บริการลูกค้า B2B เป็นหลัก และดำเนินธุรกิจในภาคส่วน SaaS และเทคโนโลยีสำหรับองค์กร
ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายพัฒนาพันธมิตรด้านเทคโนโลยี
เป็นผู้นำความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ด้านเทคโนโลยีของ Snowflake และกำหนดแนวทางการขายร่วม การขายต่อ การตลาด และการผสานรวมผลิตภัณฑ์ในระดับโลก ทำงานร่วมกับทีมขาย ทีมเทคนิค และทีมผู้บริหารเพื่อขยายธุรกิจร่วมกันในทวีปอเมริกา EMEA และ APJ
$196,000 – $257,250 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับอาวุโสหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายพันธมิตรลูกค้ารายละเอียด
- บริหารความสัมพันธ์กับพันธมิตรด้านเทคโนโลยีรายสำคัญของ Snowflake
- สนับสนุนลูกค้าร่วมและทีมขายในการทำตลาดร่วม การขายต่อ และการขายร่วม
- กำหนดกลยุทธ์ระดับโลกด้านการขายร่วม การขายต่อ การตลาด และการผสานรวมผลิตภัณฑ์
- ทำงานร่วมกับทีมขายในทวีปอเมริกา EMEA และ APJ เพื่อบรรลุเป้าหมายประจำปี
- สร้างแนวทางการขายที่ช่วยกระชับความร่วมมือกับทีมภาคสนาม
- ทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิคเพื่อพัฒนาโซลูชันร่วมกัน
- จัดทำสื่อสนับสนุนการขายที่อธิบายจุดเด่นที่แตกต่างของ Snowflake และพันธมิตร
- เป็นผู้นำการทบทวนผลการดำเนินธุรกิจรายไตรมาสร่วมกับผู้บริหารระดับสูง
- ทำงานร่วมกับทีมการตลาดเพื่อจัดทำโครงการที่แสดงคุณค่าของโซลูชันร่วมกัน
- สร้างความสัมพันธ์กับฝ่ายผลิตภัณฑ์ ฝ่ายกฎหมาย และฝ่ายบริการมืออาชีพ
- นำเสนอมุมมองของพันธมิตรและแบ่งปันข้อเสนอแนะเพื่อใช้ประกอบการปรับปรุงแพลตฟอร์ม
- ประสานงานกิจกรรมการตลาดร่วม การสัมมนาออนไลน์ และเนื้อหาต่าง ๆ
- ติดตามโอกาสทางการขายร่วม การลงทะเบียนดีล และตัวชี้วัดอื่น ๆ ในระบบของ Snowflake
- รายงานต่อผู้นำฝ่ายพันธมิตรเทคโนโลยีระดับองค์กรของ Snowflake
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ทำงานที่เกี่ยวข้องมากกว่า 12 ปี
- มีประสบการณ์ด้านการขายและพันธมิตรอย่างน้อย 8 ปี
- มีประสบการณ์ในตำแหน่งระดับผู้อำนวยการขึ้นไปอย่างน้อย 3 ปี
- มีประสบการณ์เป็นผู้นำความร่วมมือกับ ISV อย่างน้อย 2 ปี
- ประสบการณ์บริหารความร่วมมือกับ Salesforce, Workday, ServiceNow, Oracle หรือ Box จะเป็นประโยชน์เป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์สร้างรายได้จากการขายร่วม หรือการขายต่อผ่านพันธมิตรมากกว่า 10 ล้านดอลลาร์สหรัฐต่อปี
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการเป็นผู้นำพันธมิตรเชิงกลยุทธ์และค้นหาโอกาสทางธุรกิจร่วมกัน
- มีประสบการณ์ในธุรกิจซอฟต์แวร์และ SaaS
- มีแนวทางการทำงานเชิงวิเคราะห์ ใช้ข้อมูลประกอบ และมองเชิงกลยุทธ์
- มีทักษะแก้ปัญหาอย่างสร้างสรรค์และนำไปปฏิบัติได้จริง
- มีทักษะการสื่อสารด้วยวาจา การนำเสนอต่อผู้บริหาร และการสื่อสารที่ดี
- มีประสบการณ์ทำงานข้ามสายงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- ทำงานได้ด้วยตนเอง กระตือรือร้น และเรียนรู้ได้รวดเร็ว
- ปฏิบัติตามมาตรฐานการรักษาความลับและความปลอดภัยของบริษัทเมื่อจัดการข้อมูลที่ละเอียดอ่อน
- ปฏิบัติตามแผนรักษาความปลอดภัยข้อมูลของบริษัทและคุ้มครองข้อมูลลูกค้า
สวัสดิการ
- มีสิทธิ์เข้าร่วมแผนค่าคอมมิชชัน โดยมีรายได้รวมตามเป้าหมาย 280,000–367,500 ดอลลาร์สหรัฐ
- มีสิทธิ์เข้าร่วมแผนหุ้นของบริษัท
- ประกันสุขภาพ
- ประกันทันตกรรม
- ประกันสายตา
- ประกันชีวิต
- ประกันทุพพลภาพ
- แผนเกษียณอายุ 401(k)
- บัญชีค่าใช้จ่ายยืดหยุ่น
- บัญชีออมทรัพย์เพื่อสุขภาพ
- วันหยุดที่ได้รับค่าจ้างอย่างน้อย 12 วัน
- วันลาพักร้อนโดยได้รับค่าจ้าง
- วันลาสำหรับผู้ปกครอง
- โครงการช่วยเหลือพนักงาน
- สวัสดิการอื่น ๆ ของบริษัท