Snowflake on yritysasiakkaille suunnattuja hallinnoituja pilvipohjaisia data-alusta- ja data warehouse -palveluja tarjoava yritys-SaaS-yritys. Sen alusta auttaa organisaatioita tallentamaan, käsittelemään, analysoimaan ja jakamaan rakenteista ja puolirakenteista dataa eri pilviympäristöissä. Se yhdistää skaalautuvan laskennan ja tallennustilan tietoturvaan, datan jakamiseen, analytiikkaan ja koneoppimisen tukeen. Snowflake palvelee pääasiassa B2B-asiakkaita ja toimii SaaS- sekä yritysteknologian aloilla.
Teknologia-allianssien johtava kumppanikehityspäällikkö
Johda Snowflaken strategisia teknologiakumppanuuksia ja suunnittele yhteismyyntiä, jälleenmyyntiä, markkinointia sekä tuoteintegraatioita maailmanlaajuisesti. Tee yhteistyötä myynti-, teknisten ja johtoryhmien kanssa kasvattaaksesi yhteistä liiketoimintaa Amerikassa, EMEA-alueella ja APJ-alueella.
Yhdysvallat196 000 $ – 257 250 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiAsiakaskumppaniMyyntiKuvaus
- Hoida Snowflaken arvokkaiden teknologiakumppaneiden suhteita.
- Tue yhteisiä asiakkaita ja myyntitiimejä yhteisessä markkinoilletulossa, jälleenmyynnissä ja yhteismyynnissä.
- Määritä maailmanlaajuinen strategia yhteismyynnille, jälleenmyynnille, markkinoinnille ja tuoteintegraatioille.
- Työskentele Amerikan, EMEA-alueen ja APJ-alueen myyntitiimien kanssa vuositavoitteiden saavuttamiseksi.
- Luo myyntimalleja, jotka vahvistavat yhteistyötä kenttätiimien kanssa.
- Rakenna yhteisiä ratkaisuja teknisten asiantuntijoiden kanssa.
- Laadi perehdytys- ja myyntitukimateriaaleja, joissa kuvataan Snowflaken ja sen kumppaneiden erottautumistekijät.
- Johda neljännesvuosittaisia liiketoimintakatsauksia ylimmän johdon kanssa.
- Tee markkinointitiimien kanssa ohjelmia, jotka osoittavat yhteisten ratkaisujen arvon.
- Rakenna suhteita tuotehallinnan, lakiosaston ja asiantuntijapalveluiden kanssa.
- Tuo esiin kumppaneiden näkökulmia ja jaa palautetta alustan kehittämiseksi.
- Koordinoi yhteismarkkinointitapahtumia, webinaareja ja sisältöjä.
- Seuraa yhteistä myyntiputkea, kaupparekisteröintejä ja muita mittareita Snowflaken järjestelmissä.
- Raportoi Snowflaken yritysasiakkaiden teknologiakumppanuuksista vastaavalle johtajalle.
Vaatimukset
- Yli 12 vuoden soveltuva työkokemus.
- Vähintään 8 vuotta myynnin ja kumppanuuksien parissa.
- Vähintään 3 vuotta johtajatason tehtävässä tai sitä korkeammalla tasolla.
- Vähintään 2 vuotta ISV-kumppanuuden johtamisesta.
- Kumppanuuksien hallinnan kokemus Salesforcen, Workdayn, ServiceNow'n, Oraclen tai Boxin kanssa on erityisen hyödyllistä.
- Kokemusta yli 10 miljoonan dollarin vuotuisen yhteismyynti- tai jälleenmyyntiliikevaihdon tuottamisesta kumppanuuksien kautta.
- Osoitettua menestystä kumppanuuksien johtamisessa ja yhteisten liiketoimintamahdollisuuksien löytämisessä.
- Kokemusta ohjelmistoalalta ja SaaS-palveluista.
- Analyyttinen, dataan perustuva ja strateginen toimintatapa.
- Luova ongelmanratkaisukyky ja käytännön toteutustaidot.
- Vahvat suulliset viestintätaidot sekä kyky esiintyä johdolle ja viestiä selkeästi.
- Kokemusta tuloksellisesta poikkitoiminnallisesta yhteistyöstä.
- Oma-aloitteinen, ennakoiva ja nopea oppimaan.
- Noudata yrityksen luottamuksellisuus- ja tietoturvastandardeja käsitellessäsi arkaluonteisia tietoja.
- Noudata yrityksen tietoturvasuunnitelmaa ja suojaa asiakastietoja.
Edut
- Oikeus provisiosuunnitelmaan; tavoiteansiot yhteensä 280 000–367 500 dollaria.
- Oikeus osakepalkkio-ohjelmaan.
- Sairauskuluvakuutus.
- Hammashoito.
- Näkövakuutus.
- Henkivakuutus.
- Työkyvyttömyysvakuutus.
- 401(k)-eläkesäästöohjelma.
- Joustava kulutili.
- Terveyskulujen säästötili.
- Vähintään 12 palkallista pyhäpäivää.
- Palkallinen vapaa-aika.
- Vanhempainvapaa.
- Työntekijöiden tukiohjelma.
- Muita yrityksen etuja.