高级技术联盟合作伙伴发展经理
负责 Snowflake 的战略技术合作伙伴关系，推动全球联合销售、转售、营销和产品集成工作。 与销售、技术及高管团队合作，拓展美洲、欧洲中东非洲和亚太日本地区的联合业务。
描述
- 管理 Snowflake 高价值技术合作伙伴关系。
- 通过联合市场推广、转售和联合销售，支持共同客户及销售团队。
- 制定联合销售、转售、营销和产品集成的全球战略。
- 与美洲、欧洲中东非洲和亚太日本地区的销售团队合作，完成年度目标。
- 制定销售方案，加强与一线团队的协作。
- 与技术专家合作打造联合解决方案。
- 编制赋能材料，说明 Snowflake 及其合作伙伴的差异化优势。
- 主持面向高管的季度业务回顾。
- 与营销团队合作开展项目，展示联合解决方案的价值。
- 与产品、法务和专业服务团队建立合作关系。
- 代表合作伙伴表达观点并提供反馈，助力平台改进。
- 协调联合营销活动、网络研讨会和内容制作。
- 在 Snowflake 系统中跟踪联合销售管道、交易登记及其他指标。
- 向 Snowflake 企业技术合作伙伴负责人汇报。
任职要求
- 拥有超过 12 年相关专业经验。
- 拥有至少 8 年销售和联盟合作经验。
- 拥有至少 3 年总监级或更高级别职位经验。
- 拥有至少 2 年领导 ISV 合作伙伴关系的经验。
- 与 Salesforce、Workday、ServiceNow、Oracle 或 Box 合作伙伴管理相关的经验尤为适合。
- 拥有通过合作伙伴关系创造超过 1,000 万美元年度联合销售或转售收入的经验。
- 在领导联盟合作伙伴关系、发掘共同业务机会方面取得过可证明的成功。
- 拥有软件和 SaaS 领域经验。
- 具备分析能力、数据驱动思维和战略思维。
- 具备创造性解决问题和务实执行的能力。
- 具备出色的口头沟通、高管演示和沟通能力。
- 具备跨职能高效协作的经验。
- 能够自主开展工作，积极主动，学习能力强。
- 处理敏感数据时遵守公司的保密和安全标准。
- 遵守公司数据安全计划并保护客户信息。
福利待遇
- 符合佣金计划资格，目标总收入为 280,000 至 367,500 美元。
- 符合股权计划资格。
- 医疗保险。
- 牙科保险。
- 视力保险。
- 人寿保险。
- 伤残保险。
- 401(k) 退休计划。
- 灵活支出账户。
- 健康储蓄账户。
- 至少 12 天带薪假日。
- 带薪休假。
- 育儿假。
- 员工援助计划。
- 其他公司福利。