Η Snowflake είναι εταιρεία επιχειρησιακού λογισμικού ως υπηρεσίας (SaaS) που παρέχει μια διαχειριζόμενη πλατφόρμα δεδομένων στο cloud και υπηρεσία αποθήκης δεδομένων για επιχειρηματικούς πελάτες. Η πλατφόρμα της βοηθά τους οργανισμούς να αποθηκεύουν, να επεξεργάζονται, να αναλύουν και να κοινοποιούν δομημένα και ημιδομημένα δεδομένα σε περιβάλλοντα cloud, συνδυάζοντας κλιμακούμενη υπολογιστική ισχύ και αποθήκευση με ασφάλεια, δυνατότητες κοινοποίησης δεδομένων, αναλυτική και υποστήριξη μηχανικής μάθησης. Η Snowflake εξυπηρετεί κυρίως πελάτες B2B και δραστηριοποιείται στους τομείς του SaaS και της επιχειρησιακής τεχνολογίας.
Ανώτερος/η Διευθυντής/ρια Ανάπτυξης Συνεργασιών Τεχνολογίας
Ηγηθείτε των στρατηγικών τεχνολογικών συνεργασιών της Snowflake, διαμορφώνοντας τις παγκόσμιες προσπάθειες κοινών πωλήσεων, μεταπώλησης, μάρκετινγκ και ενοποίησης προϊόντων. Συνεργαστείτε με ομάδες πωλήσεων, τεχνικές ομάδες και στελέχη για την ανάπτυξη κοινών επιχειρηματικών δραστηριοτήτων στην Αμερική, την EMEA και την APJ.
Περιγραφή
- Διαχείριση σχέσεων με τους σημαντικούς τεχνολογικούς συνεργάτες της Snowflake.
- Υποστήριξη κοινών πελατών και ομάδων πωλήσεων σε κοινές δραστηριότητες διάθεσης στην αγορά, μεταπώλησης και πωλήσεων.
- Καθορισμός παγκόσμιας στρατηγικής για κοινές πωλήσεις, μεταπώληση, μάρκετινγκ και ενοποίηση προϊόντων.
- Συνεργασία με ομάδες πωλήσεων σε Αμερική, EMEA και APJ για την επίτευξη ετήσιων στόχων.
- Δημιουργία τακτικών πωλήσεων που ενισχύουν τη συνεργασία με τις ομάδες πεδίου.
- Συνεργασία με τεχνικούς ειδικούς για την ανάπτυξη κοινών λύσεων.
- Ανάπτυξη υλικού υποστήριξης που εξηγεί τα στοιχεία διαφοροποίησης της Snowflake και των συνεργατών της.
- Ηγεσία στις τριμηνιαίες επιχειρηματικές ανασκοπήσεις με ανώτερα στελέχη.
- Συνεργασία με ομάδες μάρκετινγκ σε προγράμματα που αναδεικνύουν την αξία των κοινών λύσεων.
- Ανάπτυξη σχέσεων με τις ομάδες Προϊόντος, Νομικών Υπηρεσιών και Επαγγελματικών Υπηρεσιών.
- Εκπροσώπηση των απόψεων των συνεργατών και κοινοποίηση σχολίων για την ενημέρωση των βελτιώσεων της πλατφόρμας.
- Συντονισμός εκδηλώσεων κοινού μάρκετινγκ, διαδικτυακών σεμιναρίων και περιεχομένου.
- Παρακολούθηση του κοινού αγωγού πωλήσεων, των καταχωρίσεων συμφωνιών και άλλων μετρήσεων στα συστήματα της Snowflake.
- Αναφορά στον επικεφαλής εταιρικών τεχνολογικών συνεργασιών της Snowflake.
Απαιτήσεις
- Πάνω από 12 χρόνια σχετικής επαγγελματικής εμπειρίας.
- Τουλάχιστον 8 χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις και στις συμμαχίες.
- Τουλάχιστον 3 χρόνια σε θέση διευθυντικού επιπέδου ή ανώτερη.
- Τουλάχιστον 2 χρόνια εμπειρίας στην ηγεσία συνεργασίας με ανεξάρτητο προμηθευτή λογισμικού (ISV).
- Η εμπειρία διαχείρισης συνεργασιών με Salesforce, Workday, ServiceNow, Oracle ή Box είναι ιδιαίτερα συναφής.
- Εμπειρία δημιουργίας ετήσιων εσόδων άνω των 10 εκατομμυρίων δολαρίων από κοινές πωλήσεις ή μεταπώληση μέσω συνεργασιών.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην ηγεσία συμμαχιών και στον εντοπισμό κοινών επιχειρηματικών ευκαιριών.
- Εμπειρία στον τομέα λογισμικού και SaaS.
- Αναλυτική, στρατηγική προσέγγιση βασισμένη σε δεδομένα.
- Δημιουργική επίλυση προβλημάτων και πρακτικές δεξιότητες υλοποίησης.
- Ισχυρές δεξιότητες προφορικής επικοινωνίας, παρουσιάσεων σε στελέχη και επικοινωνίας.
- Εμπειρία αποτελεσματικής διαλειτουργικής συνεργασίας.
- Αυτονομία, προδραστικότητα και ταχεία μάθηση.
- Τήρηση των προτύπων εμπιστευτικότητας και ασφάλειας της εταιρείας κατά τον χειρισμό ευαίσθητων δεδομένων.
- Συμμόρφωση με το σχέδιο ασφάλειας δεδομένων της εταιρείας και προστασία των πληροφοριών πελατών.
Παροχές
- Δικαίωμα συμμετοχής σε πρόγραμμα προμηθειών, με συνολικές αποδοχές βάσει στόχων 280.000–367.500 δολαρίων.
- Δικαίωμα συμμετοχής σε πρόγραμμα μετοχικών παροχών.
- Ιατρική ασφάλιση.
- Οδοντιατρική ασφάλιση.
- Ασφάλιση όρασης.
- Ασφάλιση ζωής.
- Ασφάλιση αναπηρίας.
- Συνταξιοδοτικό πρόγραμμα 401(k).
- Ευέλικτος λογαριασμός δαπανών.
- Λογαριασμός αποταμίευσης υγείας.
- Τουλάχιστον 12 αργίες μετ' αποδοχών.
- Άδεια μετ' αποδοχών.
- Γονική άδεια.
- Πρόγραμμα υποστήριξης εργαζομένων.
- Άλλες εταιρικές παροχές.