Snowflake to firma z sektora SaaS dla przedsiębiorstw, która oferuje klientom biznesowym zarządzaną chmurową platformę danych oraz usługę hurtowni danych w chmurze. Jej platforma pomaga organizacjom przechowywać, przetwarzać, analizować i udostępniać dane ustrukturyzowane oraz częściowo ustrukturyzowane w różnych środowiskach chmurowych, łącząc skalowalne zasoby obliczeniowe i pamięć masową z funkcjami bezpieczeństwa, udostępniania danych, analityki oraz obsługi uczenia maszynowego. Snowflake obsługuje głównie klientów B2B i działa w sektorach SaaS oraz technologii dla przedsiębiorstw.
Starszy menedżer ds. rozwoju partnerstw w obszarze sojuszy technologicznych
Kieruj strategicznymi partnerstwami technologicznymi Snowflake, kształtując globalne działania w zakresie wspólnej sprzedaży, odsprzedaży, marketingu i integracji produktów. Współpracuj z zespołami sprzedaży, specjalistami technicznymi i kadrą kierowniczą, aby rozwijać wspólny biznes w obu Amerykach, regionie EMEA i regionie Azji i Pacyfiku.
Stany Zjednoczone196 000 $ – 257 250 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiPartner klientaSprzedażOpis
- Zarządzaj relacjami z kluczowymi partnerami technologicznymi Snowflake.
- Wspieraj wspólnych klientów i zespoły sprzedaży we wspólnym wejściu na rynek, odsprzedaży i wspólnej sprzedaży.
- Wyznaczaj globalną strategię wspólnej sprzedaży, odsprzedaży, marketingu i integracji produktów.
- Współpracuj z zespołami sprzedaży w obu Amerykach, regionie EMEA i regionie Azji i Pacyfiku, aby realizować roczne cele.
- Twórz scenariusze sprzedażowe, które wzmacniają współpracę z zespołami terenowymi.
- Współpracuj ze specjalistami technicznymi przy tworzeniu wspólnych rozwiązań.
- Opracowuj materiały szkoleniowe wyjaśniające wyróżniki Snowflake i jej partnerów.
- Prowadź kwartalne przeglądy biznesowe z udziałem kadry kierowniczej wyższego szczebla.
- Współpracuj z zespołami marketingu nad programami pokazującymi wartość wspólnych rozwiązań.
- Buduj relacje z zespołami ds. produktu, prawa i usług profesjonalnych.
- Reprezentuj perspektywę partnerów i przekazuj opinie, które pomogą ulepszać platformę.
- Koordynuj wspólne wydarzenia marketingowe, webinary i treści.
- Śledź wspólny lejek sprzedażowy, rejestracje transakcji i inne wskaźniki w systemach Snowflake.
- Podlegaj osobie kierującej partnerstwami technologicznymi z przedsiębiorstwami w Snowflake.
Wymagania
- Ponad 12 lat odpowiedniego doświadczenia zawodowego.
- Co najmniej 8 lat doświadczenia w sprzedaży i sojuszach.
- Co najmniej 3 lata pracy na stanowisku dyrektorskim lub wyższym.
- Co najmniej 2 lata doświadczenia w kierowaniu partnerstwem z ISV.
- Szczególnie istotne jest doświadczenie w zarządzaniu partnerstwami z Salesforce, Workday, ServiceNow, Oracle lub Box.
- Doświadczenie w generowaniu ponad 10 milionów dolarów rocznych przychodów ze wspólnej sprzedaży lub odsprzedaży w ramach partnerstw.
- Udokumentowane sukcesy w prowadzeniu partnerstw sojuszniczych i znajdowaniu wspólnych możliwości biznesowych.
- Doświadczenie w branży oprogramowania i SaaS.
- Podejście analityczne, oparte na danych i strategiczne.
- Umiejętność kreatywnego rozwiązywania problemów i skutecznego wdrażania rozwiązań.
- Doskonałe umiejętności komunikacji ustnej, prezentowania przed kadrą kierowniczą i komunikacji biznesowej.
- Doświadczenie w skutecznej współpracy międzyzespołowej.
- Samodzielność, proaktywność i szybkie przyswajanie wiedzy.
- Przestrzeganie firmowych standardów poufności i bezpieczeństwa podczas pracy z wrażliwymi danymi.
- Przestrzeganie firmowego planu bezpieczeństwa danych i ochrona informacji o klientach.
Benefity
- Możliwość udziału w planie prowizyjnym; całkowite docelowe wynagrodzenie przy realizacji celów wynosi 280 000–367 500 dolarów.
- Możliwość udziału w programie wynagrodzeń kapitałowych.
- Ubezpieczenie medyczne.
- Ubezpieczenie stomatologiczne.
- Ubezpieczenie wzroku.
- Ubezpieczenie na życie.
- Ubezpieczenie na wypadek niezdolności do pracy.
- Plan emerytalny 401(k).
- Rachunek elastycznych wydatków.
- Rachunek oszczędności zdrowotnych.
- Co najmniej 12 płatnych dni świątecznych.
- Płatny czas wolny.
- Urlop rodzicielski.
- Program pomocy pracownikom.
- Inne świadczenia firmowe.