Snowflake je podniková SaaS společnost, která firemním zákazníkům poskytuje spravovanou cloudovou datovou platformu a službu cloudového datového skladu. Její platforma pomáhá organizacím ukládat, zpracovávat, analyzovat a sdílet strukturovaná i polostrukturovaná data napříč cloudovými prostředími. Kombinuje škálovatelné výpočetní zdroje a úložiště s funkcemi zabezpečení, sdílení dat, analytiky a podpory strojového učení. Snowflake slouží především zákazníkům B2B a působí v sektorech SaaS a podnikových technologií.
Seniorní manažer rozvoje partnerství v oblasti technologických aliancí
Veďte strategická technologická partnerství společnosti Snowflake a utvářejte globální aktivity v oblasti společného prodeje, dalšího prodeje, marketingu a integrace produktů. Spolupracujte s prodejními týmy, technickými specialisty a vedením na rozvoji společného podnikání v Americe, regionu EMEA a Asii a Tichomoří.
Spojené státy196 000 $ – 257 250 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaKlientský partnerProdejPopis
- Řiďte vztahy s klíčovými technologickými partnery společnosti Snowflake.
- Podporujte společné zákazníky a prodejní týmy při společném uvádění na trh, dalším prodeji a společném prodeji.
- Stanovujte globální strategii společného prodeje, dalšího prodeje, marketingu a integrace produktů.
- Spolupracujte s prodejními týmy v Americe, regionu EMEA a Asii a Tichomoří na plnění ročních cílů.
- Vytvářejte prodejní scénáře, které posilují spolupráci s terénními týmy.
- Spolupracujte s technickými specialisty na vytváření společných řešení.
- Připravujte školicí materiály, které vysvětlují odlišující přednosti společnosti Snowflake a jejích partnerů.
- Veďte čtvrtletní obchodní hodnocení za účasti vrcholových vedoucích pracovníků.
- Spolupracujte s marketingovými týmy na programech, které ukazují hodnotu společných řešení.
- Budujte vztahy s týmy pro produkt, právní záležitosti a profesionální služby.
- Zastupujte pohled partnerů a předávejte zpětnou vazbu pro zlepšování platformy.
- Koordinujte společné marketingové akce, webináře a obsah.
- Sledujte společný prodejní trychtýř, registrace obchodů a další ukazatele v systémech Snowflake.
- Podléhejte vedoucímu podnikových technologických partnerství společnosti Snowflake.
Požadavky
- Více než 12 let relevantní odborné praxe.
- Nejméně 8 let zkušeností v oblasti prodeje a aliancí.
- Nejméně 3 roky na pozici ředitele nebo vyšší.
- Nejméně 2 roky zkušeností s vedením partnerství s ISV.
- Zvláště relevantní jsou zkušenosti s řízením partnerství se společnostmi Salesforce, Workday, ServiceNow, Oracle nebo Box.
- Zkušenosti s generováním více než 10 milionů dolarů ročních příjmů ze společného prodeje nebo dalšího prodeje prostřednictvím partnerství.
- Prokazatelné úspěchy při vedení aliančních partnerství a vyhledávání společných obchodních příležitostí.
- Zkušenosti v oblasti softwaru a SaaS.
- Analytický a strategický přístup založený na datech.
- Schopnost kreativně řešit problémy a prakticky realizovat řešení.
- Vynikající ústní komunikace, prezentování před vedením a komunikační dovednosti.
- Zkušenosti s efektivní spoluprací napříč funkcemi.
- Samostatnost, proaktivní přístup a rychlé učení.
- Dodržování firemních standardů důvěrnosti a zabezpečení při práci s citlivými údaji.
- Dodržování firemního plánu zabezpečení dat a ochrana informací o zákaznících.
Benefity
- Možnost účasti v provizním plánu; celkový cílový výdělek při splnění plánu činí 280 000–367 500 dolarů.
- Možnost účasti v akciovém plánu.
- Zdravotní pojištění.
- Zubní pojištění.
- Pojištění zraku.
- Životní pojištění.
- Pojištění pro případ invalidity.
- Důchodový plán 401(k).
- Účet flexibilních výdajů.
- Účet zdravotního spoření.
- Nejméně 12 placených svátečních dnů.
- Placené volno.
- Rodičovská dovolená.
- Program pomoci zaměstnancům.
- Další firemní benefity.