Snowflake — корпоративная SaaS-компания, предоставляющая бизнес-клиентам управляемую облачную платформу для работы с данными и сервис облачного хранилища данных. Платформа помогает организациям хранить, обрабатывать, анализировать и обмениваться структурированными и полуструктурированными данными в различных облачных средах, объединяя масштабируемые вычислительные ресурсы и хранилище с функциями безопасности, обмена данными, аналитики и поддержки машинного обучения. Snowflake в основном обслуживает B2B-клиентов и работает в секторах SaaS и корпоративных технологий.
Старший менеджер по развитию партнёрств в сфере технологических альянсов
Руководите стратегическими технологическими партнёрствами Snowflake, формируя глобальные инициативы по совместным продажам, перепродаже, маркетингу и интеграции продуктов. Сотрудничайте с командами продаж, техническими специалистами и руководителями, чтобы развивать общий бизнес в Америке, регионе EMEA и Азиатско-Тихоокеанском регионе.
Описание
- Управляйте отношениями с ключевыми технологическими партнёрами Snowflake.
- Поддерживайте общих клиентов и команды продаж в совместном выходе на рынок, перепродаже и совместных продажах.
- Определяйте глобальную стратегию совместных продаж, перепродажи, маркетинга и интеграции продуктов.
- Сотрудничайте с командами продаж в Америке, регионе EMEA и Азиатско-Тихоокеанском регионе для достижения годовых целей.
- Создавайте сценарии продаж, укрепляющие сотрудничество с региональными командами.
- Работайте с техническими специалистами над созданием совместных решений.
- Разрабатывайте учебные материалы, раскрывающие отличительные преимущества Snowflake и её партнёров.
- Проводите ежеквартальные обзоры бизнеса с руководителями высшего звена.
- Сотрудничайте с командами маркетинга над программами, демонстрирующими ценность совместных решений.
- Выстраивайте отношения с командами по продукту, юридическим вопросам и профессиональным услугам.
- Представляйте интересы партнёров и передавайте отзывы для улучшения платформы.
- Координируйте совместные маркетинговые мероприятия, вебинары и материалы.
- Отслеживайте совместную воронку продаж, регистрации сделок и другие показатели в системах Snowflake.
- Подчиняйтесь руководителю Snowflake по корпоративным технологическим партнёрствам.
Требования
- Более 12 лет соответствующего профессионального опыта.
- Не менее 8 лет опыта в продажах и развитии альянсов.
- Не менее 3 лет работы на должности директора или выше.
- Не менее 2 лет опыта руководства партнёрством с ISV.
- Особенно релевантен опыт управления партнёрствами с Salesforce, Workday, ServiceNow, Oracle или Box.
- Опыт получения более 10 миллионов долларов годовой выручки от совместных продаж или перепродажи через партнёрства.
- Подтверждённые успехи в руководстве партнёрствами и выявлении возможностей для совместного бизнеса.
- Опыт работы в сфере программного обеспечения и SaaS.
- Аналитический, основанный на данных и стратегический подход.
- Навыки творческого решения проблем и практической реализации.
- Отличные навыки устного общения, презентаций для руководителей и деловой коммуникации.
- Опыт эффективного межфункционального взаимодействия.
- Самостоятельность, инициативность и способность быстро учиться.
- Соблюдение корпоративных стандартов конфиденциальности и безопасности при работе с чувствительными данными.
- Соблюдение корпоративного плана информационной безопасности и защита информации о клиентах.
Преимущества
- Возможность участвовать в комиссионном плане; целевой совокупный доход при выполнении плана составляет 280 000–367 500 долларов.
- Возможность участия в программе долевого вознаграждения.
- Медицинское страхование.
- Стоматологическое страхование.
- Страхование зрения.
- Страхование жизни.
- Страхование на случай нетрудоспособности.
- Пенсионный план 401(k).
- Счёт гибких расходов.
- Счёт медицинских сбережений.
- Не менее 12 оплачиваемых праздничных дней.
- Оплачиваемый отпуск.
- Отпуск для родителей.
- Программа помощи сотрудникам.
- Другие льготы компании.