シニア テクノロジーアライアンス パートナー開発マネージャー
Snowflakeの戦略的なテクノロジーパートナーシップを統括し、グローバルな共同販売、再販、マーケティング、製品連携を推進します。 営業、技術、経営幹部の各チームと連携し、南北アメリカ、EMEA、APJで共同ビジネスを拡大します。
仕事内容
- Snowflakeの重要なテクノロジーパートナーとの関係を管理します。
- 共同顧客と営業チームを支援し、共同市場開拓、再販、共同販売を推進します。
- 共同販売、再販、マーケティング、製品連携に関するグローバル戦略を策定します。
- 南北アメリカ、EMEA、APJの営業チームと連携し、年間目標の達成を目指します。
- 現場チームとの連携を強化する営業施策を作成します。
- 技術スペシャリストと協力し、共同ソリューションを構築します。
- Snowflakeとパートナーの差別化要素を説明するイネーブルメント資料を作成します。
- 上級幹部を交えた四半期ごとのビジネスレビューを主導します。
- マーケティングチームと協力し、共同ソリューションの価値を示す施策を実施します。
- 製品、法務、プロフェッショナルサービス各部門との関係を構築します。
- パートナーの視点を代表し、プラットフォームの改善に役立つフィードバックを共有します。
- 共同マーケティングイベント、ウェビナー、コンテンツを調整します。
- Snowflakeのシステムで共同パイプライン、案件登録、その他の指標を追跡します。
- Snowflakeのエンタープライズテクノロジーパートナー責任者に報告します。
応募要件
- 関連する実務経験が12年以上あること。
- 営業およびアライアンスの経験が8年以上あること。
- ディレクター職以上の経験が3年以上あること。
- ISVパートナーシップを主導した経験が2年以上あること。
- Salesforce、Workday、ServiceNow、Oracle、Boxとのパートナー管理経験があれば特に望ましい。
- パートナーシップを通じて、年間1,000万ドル超の共同販売または再販収益を生み出した経験があること。
- アライアンスパートナーシップを主導し、共同ビジネスの機会を見いだした実績があること。
- ソフトウェアおよびSaaSの経験があること。
- 分析的かつデータに基づいた戦略的なアプローチができること。
- 創造的な問題解決力と実践的な実行力があること。
- 口頭でのコミュニケーション、経営幹部向けプレゼンテーション、対人コミュニケーションに優れていること。
- 部門横断で効果的に協業した経験があること。
- 自律的かつ主体的に行動し、素早く学べること。
- 機密データの取り扱いにおいて、会社の機密保持およびセキュリティ基準を遵守すること。
- 会社のデータセキュリティ計画を遵守し、顧客情報を保護すること。
福利厚生
- コミッションプランの対象で、目標総報酬は280,000～367,500米ドルです。
- 株式報酬プランの対象です。
- 医療保険。
- 歯科保険。
- 眼科保険。
- 生命保険。
- 障害保険。
- 401(k)退職年金制度。
- フレキシブル支出口座。
- 医療貯蓄口座。
- 有給祝日が年間12日以上。
- 有給休暇。
- 育児休暇。
- 従業員支援プログラム。
- その他の会社福利厚生。