A Snowflake vállalati SaaS-cég, amely felügyelt felhőalapú adatplatformot és adattárház-szolgáltatást kínál üzleti ügyfelek számára. Platformja segíti a szervezeteket strukturált és félig strukturált adatok felhőkörnyezetekben történő tárolásában, feldolgozásában, elemzésében és megosztásában, miközben a skálázható számítási kapacitást és tárhelyet biztonsági, adatmegosztási, analitikai és gépi tanulási funkciókkal ötvözi. A Snowflake elsősorban B2B-ügyfeleket szolgál ki, és a SaaS-, valamint a vállalati technológiai szektorban működik.
Senior technológiai partnerkapcsolati fejlesztési menedzser
Vezesse a Snowflake stratégiai technológiai partnerségeit, és alakítsa a globális közös értékesítési, viszonteladási, marketing- és termékintegrációs tevékenységeket. Dolgozzon együtt az értékesítési, műszaki és vezetői csapatokkal a közös üzlet bővítésén Amerikában, az EMEA-régióban és az APJ-régióban.
Egyesült Államok196 000 $ – 257 250 $ / év
TávoliTeljes munkaidőSzeniorVezetőKötelező Nyelv: angolÉrtékesítésÜgyfélpartnerLeírás
- Kezelje a Snowflake kiemelt értékű technológiai partnereivel fennálló kapcsolatokat.
- Támogassa a közös ügyfeleket és az értékesítési csapatokat a közös piacra lépésben, viszonteladásban és közös értékesítésben.
- Határozza meg a közös értékesítés, viszonteladás, marketing és termékintegráció globális stratégiáját.
- Dolgozzon együtt az amerikai, EMEA- és APJ-régió értékesítési csapataival az éves célok eléréséért.
- Készítsen olyan értékesítési terveket, amelyek erősítik a terepen dolgozó csapatokkal való együttműködést.
- Dolgozzon együtt műszaki szakértőkkel közös megoldások kialakításán.
- Készítsen olyan felkészítő anyagokat, amelyek bemutatják a Snowflake és partnerei megkülönböztető értékeit.
- Vezesse a felsővezetőkkel tartott negyedéves üzleti áttekintéseket.
- Dolgozzon együtt a marketingcsapatokkal olyan programokon, amelyek bemutatják a közös megoldások értékét.
- Építsen kapcsolatokat a Termék, a Jogi és a Professzionális Szolgáltatások területein.
- Képviselje a partnerek szempontjait, és osszon meg visszajelzéseket a platform fejlesztésének támogatására.
- Koordinálja a közös marketingeseményeket, webináriumokat és tartalmakat.
- Kövesse a közös értékesítési lehetőségeket, az üzletregisztrációkat és más mutatókat a Snowflake rendszereiben.
- A Snowflake vállalati technológiai partnerségekért felelős vezetőjének jelent.
Követelmények
- Több mint 12 év releváns szakmai tapasztalat.
- Legalább 8 év tapasztalat értékesítésben és partnerkapcsolatokban.
- Legalább 3 év igazgatói vagy magasabb szintű pozícióban szerzett tapasztalat.
- Legalább 2 év tapasztalat ISV-partnerség vezetésében.
- Különösen releváns a Salesforce, Workday, ServiceNow, Oracle vagy Box vállalattal szerzett partnerkapcsolat-kezelési tapasztalat.
- Tapasztalat évi 10 millió dollárt meghaladó közös értékesítési vagy viszonteladási bevétel létrehozásában partnerségeken keresztül.
- Bizonyított siker partnerkapcsolatok vezetésében és közös üzleti lehetőségek feltárásában.
- Szoftveripari és SaaS-tapasztalat.
- Elemző, adatalapú és stratégiai szemlélet.
- Kreatív problémamegoldási és gyakorlati megvalósítási készség.
- Kiváló szóbeli kommunikációs, felsővezetői prezentációs és kommunikációs készség.
- Tapasztalat a különböző funkciók közötti hatékony együttműködésben.
- Önálló, kezdeményező és gyorsan tanul.
- Érzékeny adatok kezelésekor tartsa be a vállalat titoktartási és biztonsági előírásait.
- Tartsa be a vállalat adatbiztonsági tervét, és védje az ügyfelek adatait.
Juttatások
- Jutaléktervre való jogosultság, 280 000–367 500 dolláros teljes céljövedelemmel.
- Részvényjuttatási tervre való jogosultság.
- Egészségbiztosítás.
- Fogászati biztosítás.
- Látásbiztosítás.
- Életbiztosítás.
- Rokkantsági biztosítás.
- 401(k) nyugdíjprogram.
- Rugalmas költési számla.
- Egészségügyi megtakarítási számla.
- Legalább 12 fizetett ünnepnap.
- Fizetett szabadság.
- Szülői szabadság.
- Munkavállalói támogató program.
- Egyéb vállalati juttatások.