Snowflake je poduzeće iz područja SaaS-a koje poslovnim korisnicima pruža upravljanu platformu za podatke u oblaku i uslugu podatkovnog skladišta. Njegova platforma pomaže organizacijama pohranjivati, obrađivati, analizirati i dijeliti strukturirane i polustrukturirane podatke u različitim računalnim okruženjima u oblaku. Objedinjuje skalabilne računalne resurse i pohranu sa sigurnosnim značajkama, dijeljenjem podataka, analitikom i podrškom za strojno učenje. Snowflake prvenstveno služi B2B korisnicima i posluje u sektorima SaaS-a i poslovnih tehnologija.
Viši voditelj razvoja partnerstava za tehnološke saveze
Voditi Snowflakeova strateška tehnološka partnerstva te oblikovati globalne aktivnosti zajedničke prodaje, preprodaje, marketinga i integracije proizvoda. Surađivati s prodajnim, tehničkim i izvršnim timovima na rastu zajedničkog poslovanja u Amerikama, regiji EMEA i regiji APJ.
Sjedinjene Američke Države196.000 $ – 257.250 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiKlijentski partnerProdajaOpis
- Upravljati odnosima s važnim tehnološkim partnerima tvrtke Snowflake.
- Pružati podršku zajedničkim korisnicima i prodajnim timovima u zajedničkom izlasku na tržište, preprodaji i zajedničkoj prodaji.
- Postavljati globalnu strategiju zajedničke prodaje, preprodaje, marketinga i integracije proizvoda.
- Surađivati s prodajnim timovima u Amerikama, regiji EMEA i regiji APJ radi ostvarivanja godišnjih ciljeva.
- Osmisliti prodajne aktivnosti koje jačaju suradnju s terenskim timovima.
- Surađivati s tehničkim stručnjacima na izradi zajedničkih rješenja.
- Izrađivati materijale za edukaciju koji objašnjavaju konkurentske prednosti Snowflakea i njegovih partnera.
- Voditi tromjesečne poslovne preglede s višim rukovoditeljima.
- Surađivati s marketinškim timovima na programima koji prikazuju vrijednost zajedničkih rješenja.
- Graditi odnose s odjelima za proizvode, pravne poslove i profesionalne usluge.
- Zastupati perspektivu partnera i dijeliti povratne informacije radi unaprjeđenja platforme.
- Koordinirati zajedničke marketinške događaje, webinare i sadržaj.
- Pratiti zajednički prodajni potencijal, registracije poslova i druge pokazatelje u Snowflakeovim sustavima.
- Odgovarati voditelju za tehnološka partnerstva s velikim poduzećima u tvrtki Snowflake.
Zahtjevi
- Više od 12 godina relevantnog radnog iskustva.
- Najmanje 8 godina iskustva u prodaji i savezima.
- Najmanje 3 godine na direktorskoj ili višoj poziciji.
- Najmanje 2 godine vođenja partnerstva s neovisnim dobavljačem softvera (ISV).
- Iskustvo u upravljanju partnerstvima sa Salesforceom, Workdayom, ServiceNowom, Oracleom ili Boxom posebno je relevantno.
- Iskustvo u ostvarivanju više od 10 milijuna USD godišnjeg prihoda od zajedničke prodaje ili preprodaje putem partnerstava.
- Dokazan uspjeh u vođenju partnerskih saveza i pronalaženju zajedničkih poslovnih prilika.
- Iskustvo u području softvera i SaaS-a.
- Analitičan, podatkovno utemeljen i strateški pristup.
- Kreativno rješavanje problema i praktične vještine provedbe.
- Izvrsne usmene komunikacijske vještine, prezentiranje rukovoditeljima i opće komunikacijske vještine.
- Iskustvo u učinkovitoj međufunkcionalnoj suradnji.
- Samostalnost, proaktivnost i brzo usvajanje znanja.
- Pri rukovanju osjetljivim podacima pridržavati se standarda tvrtke o povjerljivosti i sigurnosti.
- Poštovati plan sigurnosti podataka tvrtke i štititi informacije o korisnicima.
Pogodnosti
- Mogućnost sudjelovanja u planu provizija, uz ukupnu ciljanu zaradu od 280.000 do 367.500 USD.
- Mogućnost sudjelovanja u planu vlasničkog udjela.
- Zdravstveno osiguranje.
- Stomatološko osiguranje.
- Osiguranje vida.
- Životno osiguranje.
- Osiguranje od invalidnosti.
- Mirovinski plan 401(k).
- Račun fleksibilne potrošnje.
- Zdravstveni štedni račun.
- Najmanje 12 plaćenih neradnih blagdana.
- Plaćeni dopust.
- Roditeljski dopust.
- Program pomoći zaposlenicima.
- Ostale pogodnosti tvrtke za zaposlenike.