Snowflake er en virksomhedsrettet SaaS-virksomhed, der tilbyder en administreret cloudbaseret dataplatfom og datalagertjeneste til erhvervskunder. Platformen hjælper organisationer med at gemme, behandle, analysere og dele strukturerede og semistrukturerede data på tværs af cloudmiljøer ved at kombinere skalerbar computerkraft og lagring med sikkerhed, funktioner til datadeling, analyse og understøttelse af maskinlæring. Snowflake henvender sig primært til B2B-kunder og opererer inden for SaaS- og virksomhedsteknologisektorerne.
Senior partnerudviklingschef, teknologialliancer
Led Snowflakes strategiske teknologipartnerskaber, og sæt retningen for globalt fællessalg, videresalg, markedsføring og produktintegration. Samarbejd med salgs-, teknik- og ledelsesteams om at øge den fælles forretning i Amerika, EMEA og APJ.
Beskrivelse
- Administrere relationerne til Snowflakes teknologipartnere med høj forretningsværdi.
- Støtte fælles kunder og salgsteams med fælles markedsintroduktion, videresalg og fællessalg.
- Fastlægge den globale strategi for fællessalg, videresalg, markedsføring og produktintegration.
- Samarbejde med salgsteams i Amerika, EMEA og APJ om at nå de årlige mål.
- Udvikle salgsforløb, der styrker samarbejdet med feltteams.
- Samarbejde med tekniske specialister om at udvikle fælles løsninger.
- Udarbejde enablement-materialer, der forklarer Snowflakes og partnernes særkende.
- Lede kvartalsvise forretningsgennemgange med ledende direktører.
- Samarbejde med marketingteams om programmer, der viser værdien af fælles løsninger.
- Opbygge relationer på tværs af produkt, jura og professionelle tjenester.
- Repræsentere partnernes perspektiver og dele feedback, der kan bidrage til forbedringer af platformen.
- Koordinere fælles markedsføringsevents, webinarer og indhold.
- Følge fælles salgsmuligheder, dealregistreringer og andre målinger i Snowflakes systemer.
- Referere til Snowflakes leder for Enterprise Technology Partners.
Krav
- Mere end 12 års relevant erhvervserfaring.
- Mindst 8 års erfaring med salg og alliancer.
- Mindst 3 års erfaring i en rolle på direktørniveau eller derover.
- Mindst 2 års erfaring med at lede et ISV-partnerskab.
- Erfaring med partnerstyring med Salesforce, Workday, ServiceNow, Oracle eller Box er særligt relevant.
- Erfaring med at skabe mere end 10 millioner USD i årlige indtægter fra fællessalg eller videresalg gennem partnerskaber.
- Dokumenteret succes med at lede alliancepartnerskaber og finde fælles forretningsmuligheder.
- Erfaring inden for software og SaaS.
- Analytisk, datadrevet og strategisk tilgang.
- Kreativ problemløsning og praktiske eksekveringsevner.
- Stærke mundtlige kommunikationsevner, erfaring med præsentationer for ledelsen og gode kommunikationsevner.
- Erfaring med effektivt tværfunktionelt samarbejde.
- Selvstændig, proaktiv og hurtig til at lære.
- Følge virksomhedens standarder for fortrolighed og sikkerhed ved håndtering af følsomme data.
- Overholde virksomhedens datasikkerhedsplan og beskytte kundeoplysninger.
Fordele
- Berettiget til en provisionsplan med en samlet målløn på 280.000–367.500 USD.
- Berettiget til en aktieplan.
- Sygeforsikring.
- Tandforsikring.
- Synsforsikring.
- Livsforsikring.
- Forsikring ved invaliditet.
- Pensionsordning af typen 401(k).
- Fleksibel udgiftskonto.
- Sundhedsopsparingskonto.
- Mindst 12 betalte helligdage.
- Betalt frihed.
- Forældreorlov.
- Medarbejderstøtteprogram.
- Andre virksomhedsfordele.